19日下午3點，招商地產(chǎn)召開了一個小型的投資者電話會議，招商地產(chǎn)董秘劉寧就當(dāng)前的一些熱點問題以及投資者關(guān)心的問題，回答了機(jī)構(gòu)投資者的提問。
問：今年推盤量有無變化？
劉寧：招商地產(chǎn)今年的目標(biāo)是130萬方的銷量、150億元的銷售額。到目前為止，這個目標(biāo)還沒發(fā)生變化。在具體的推盤上，上下半年的比例大致是3:7，原因是上半年的銷售不好，部分樓盤推到了下半年。
上半年，我們已經(jīng)完成了計劃的三分之一，下半年的銷售主要集中在9、10月份，空白期是8月份。具體的銷售情況因地而異，招商地產(chǎn)兩周前，在蘇州新推了一個樓盤，銷售率達(dá)到了90%，狀況比較理想。
問：招商地產(chǎn)怎么看待調(diào)控？
劉寧：這次調(diào)控不同于以往，調(diào)控對銷售量的打壓非常厲害，對各公司的影響非常大。6月份，各公司采取了一些營銷策略，銷量也有所好轉(zhuǎn)。
我們的感覺是調(diào)控沒有任何放松的意思，但繼續(xù)出臺更嚴(yán)厲宏觀調(diào)控政策的可能性也不大，市場需要慢慢適應(yīng)。
問：前期，深圳推出了城市更新計劃，這對招商地產(chǎn)有多大影響？
劉寧：我們確實有一些舊廠房，但還未納入舊城改造計劃。另外，這些舊廠房大部分掌握在大股東手中，因此對招商地產(chǎn)的影響不大，暫時不能指望它。
問：樓市信貸政策方面有無最新變化？
劉寧：盡管我們一直是各大銀行最優(yōu)質(zhì)的客戶，但目前的感覺是，銀行對我們的信貸仍然是收緊的。
問：房地產(chǎn)開工量方面有無變化？
劉寧：總體開工量方面暫時沒有太大變化，但有一些項目有細(xì)小調(diào)整。比如，一些在未來一段時間銷售不被看好的項目，工期推后了一些，一些比較優(yōu)質(zhì)的，有銷售空間的項目，工期則提前了。
問：地產(chǎn)價格有無調(diào)整？
劉寧：與對價格的敏感相比，招商地產(chǎn)更注重銷量的去化速度。比如前面提到的蘇州項目，就比最初預(yù)計的定價有10%—12%的降幅，銷售狀況很好。
問：招商地產(chǎn)土地方面的策略如何？
劉寧：應(yīng)該說現(xiàn)在看地更頻繁了，但我們需要一些規(guī)模大的地塊，因為我們的項目要有高、中、低端住宅，要有商業(yè)，甚至其他的，要符合我們開發(fā)城市綜合體的大致定位。
現(xiàn)在各地的流拍頻出，我們覺得土地市場的價格還沒到位，現(xiàn)在房屋的售價出現(xiàn)了下降，但土地價格還沒有跟進(jìn)，所以還需要進(jìn)一步看看。
問：在具體的城市區(qū)間上，價格的變化有何不同？
劉寧：就招商地產(chǎn)的項目來看，珠海的情況很好，價格下降的幅度不大，深圳蛇口的降幅也不大，因為供應(yīng)量不大。南京的降幅就比較大，因為供應(yīng)量龐大，這就有一個問題，如果你遲遲不降價，別人把需求搶走了，就會剩下你一人耗在那里。
降價的武器是所有房地產(chǎn)商都應(yīng)該慎用的，房市跟股市一樣，買漲不買跌。
