3問：流言被辟后,市場將走向何方?
后市將強促銷,短兵相接爭市場
進入7月后,經過兩月余的樓市政策觀望后,隨著政府明確樓市調控短期內不會松動,房企的促銷動作進一步加大,買家的入市熱情也有所增加。中地行日前發(fā)布的一份分析報告認為,盡管目前市場觀望僵局逐步緩解,市場交易仍然未能恢復,成交狀況仍將低位徘徊。這與觀望期的低成交不同,此時的低成交主要源于高壓性房地產抑制政策如首付和利率提高、三套房貸暫停等限制性政策大大提高了置業(yè)門檻,導致大部分客戶購房能力相對性下降而被迫放棄購房,此時的政策才成為實質性影響市場交易的主導因素,其抑制性的作用力初步顯現(xiàn)。至此,房地產市場正式從相持觀望階段步入調控措施實質性影響市場走勢階段。
該分析報告認為,在客戶需求被政策擠壓的情況下,市場供求關系緊張,市場份額有限,開發(fā)商之間的競爭必然加劇,如何在同行中脫穎而出、出奇制勝將成為開發(fā)商們不得不考慮的問題。與在觀望期間,開發(fā)商運用營銷策略對觀望置業(yè)者展開的試探性誘惑進攻不同,此時開發(fā)商不僅需要打開消費者的心理缺口,更需要切實考慮到客戶的實際購買力,因此,其促銷行動必須凌厲而迅猛。
以近期銷售業(yè)績可見,積極促銷降價企業(yè)有不錯表現(xiàn)。以萬科為例,其1-4月銷售均價為12209元/平方米,4月樓市新政出臺后,其5月銷售均價降至10872元/平方米,到6月進一步降至10233元/平方米。萬科的市場占有率與此同時也不斷提高。6月的前三周,萬科在14個重點城市市場占有率升至8.2%,較2009全年3.5%的市場占有率增長明顯。此外,積極降價的恒大地產在6月份銷售額同比增長近三成,近日更宣布全年銷售目標再上調30%,成為目前唯一上調銷售目標的大型房企。
業(yè)界分析人士認為,進入7月,供求雙方結束觀望,紛紛采取實質性行動,但是政策的高門檻依然阻隔了大批客戶在市場之外,而面對政策強壓下的房地產市場以及客戶的退卻,開發(fā)商將搶先掌握主動權,加上同行之間的激烈交鋒,下半年的房地產市場將重現(xiàn)“營銷為王”。
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