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金芙蓉置業(yè)營銷總監(jiān)歐庭富：以價換量也應量力而行

xt.fangyuan365.com　湘潭房產網 時間：2012/7/2 17:36:03
 

——在2012年湘潭房地產營銷工作會議發(fā)言


    湘潭房產網7月2日訊    金霞美墅第一期是主打教育概念的小戶型，第二期是針對投資族的多層，第三期是改善型住宅�，F(xiàn)在房源不多，銷售壓力不大，以后會推出以別墅為主的高端江景房。


    俗話說，“跟著dang走，吃肉喝酒”，中國的市場是政策市場，但對房地產來說，有很多特殊性。一、對價格來說，現(xiàn)在的市場是箭在弦上，不得不發(fā)。以前價格低，大戶型沒有壓力，現(xiàn)在房價高，大戶型有壓力。湘潭本土的購買力不夠，像我這樣的80后，買房需要三代人舉家之力。做產品的目的是要賣出去，所以一定要從實際考慮。我是從事一線營銷的，客戶看房時，大多數(shù)人第一句話都是問價格。我經常引導我的營銷人員要引導購房者看品質，如購衣購鞋一樣，第二，存量房的消化也是一個難題。目前改變趨勢困難，而銷售不能抵抗趨勢，只能應對趨勢，以價換量也應量力而行，不是所有的項目都能以價換量。

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