湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月9日訊 房?jī)r(jià)的漲與跌牽動(dòng)著湘潭每一個(gè)購房者的神經(jīng)。雖地方政府頻發(fā)“微調(diào)”信號(hào)，但中央層面關(guān)于調(diào)控的態(tài)度并未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性松口。降價(jià)才能夠促進(jìn)樓市成交量回暖，似乎已成為大家默認(rèn)的事實(shí)，于是不少房企開始“拼跌”，以促銷量。
雖然湘潭不少樓盤的“以價(jià)換量”效果明顯，但大多集中在剛需戶型之上，單一的價(jià)格促銷是不足以打動(dòng)太多的購房者入市。“除了價(jià)格之外，現(xiàn)在的購房者也很注重產(chǎn)品品質(zhì)以及居住舒適度。
看來，雖然成交量有了提升，但這并不意味著湘潭樓市已經(jīng)回暖，成交量只是近期剛需釋放的一個(gè)外在表現(xiàn)，湘潭樓市要想真正的回暖還需要一段時(shí)間，而面對(duì)越來越理性的購房者，房企們要想打動(dòng)他們，還需要下一番功夫，除了優(yōu)惠，價(jià)格的力量才是打動(dòng)購房者的最大因素！
筆者認(rèn)為，依靠“拼跌”搶奪有效客戶只能解決燃眉之急，“拼跌”之后有可能會(huì)使更多購房者產(chǎn)生觀望等負(fù)面情緒，這對(duì)于樓盤后期推廣以及整個(gè)樓市打破僵局并不利。“拼跌”不是房企唯一的出路。開發(fā)商必須在降價(jià)之外想法設(shè)法提高樓盤的性價(jià)比，讓整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)同其樓盤的綜合價(jià)值，方可打破當(dāng)前開發(fā)商一味降價(jià)、購房者一味觀望的市場(chǎng)僵局。
那么，開發(fā)商依靠哪些方法或策略才能提升樓盤的性價(jià)比，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)樓市成交量的回升呢？筆者認(rèn)為，首先，開發(fā)商在項(xiàng)目定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，就要前瞻性地把握市場(chǎng)上主流客戶的需求，減少降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)；其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段應(yīng)盡可能地主推小戶型，并且做足功能空間，做實(shí)樓盤總價(jià)，以迎合市場(chǎng)需求，這樣才有可能提高樓盤的綜合性價(jià)比，讓樓盤熱銷；再次，產(chǎn)品可以適度減配，價(jià)格可以適度優(yōu)惠，以綜合性價(jià)比應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如可通過降低精裝修標(biāo)準(zhǔn)給價(jià)格下調(diào)留下空間；最后，在硬性廣告投入效果不佳的情況下，要把握好營(yíng)銷主題及推盤節(jié)奏，為樓盤成交做好鋪墊。
