湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月29日訊 就像是想睡覺遇到枕頭，想喝水遇到水井，郭赫在拿到德國倍世(BWT)凈水公司湘潭總代理、正愁已有的店面太小想要開辟更大戰(zhàn)場的時(shí)候，遇到了家家美建材家居廣場進(jìn)駐湘潭。通過對家家美各方面的了解，郭赫決定選擇家家美作為他的主戰(zhàn)場，在這里他要為倍世、為自己的事業(yè)全力而戰(zhàn)。
記者：湘潭的凈水設(shè)備市場已經(jīng)有很多品牌了，自詡是名牌的也不在少數(shù)，你所代理的品牌優(yōu)勢在哪里？
郭赫：我做凈水設(shè)備已經(jīng)有年頭了，可以不臉紅地說我是個(gè)行家了，對一個(gè)產(chǎn)品的好壞高低，我一眼就能看出。正是基于這點(diǎn)，當(dāng)我接觸到德國倍世原裝進(jìn)口凈水機(jī)時(shí)，我就放不下了，經(jīng)過努力，我在去年底拿到了它的湘潭總代理權(quán)。
德國倍世原裝進(jìn)口凈水機(jī)是目前凈水機(jī)行業(yè)內(nèi)的最尖端品牌。倍世集團(tuán)于1992年上市，是德國政府指定的水處理設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋市政、民用和商用，涉及包括釀酒、飲料生產(chǎn)和醫(yī)療等領(lǐng)域。倍世集團(tuán)在全球擁有70多家公司，是全世界涉水技術(shù)最為廣發(fā)的綜合性企業(yè)。2009年，倍世進(jìn)駐中國，為中國消費(fèi)者提供高標(biāo)準(zhǔn)的家居用水解決方案。
記者：消費(fèi)者都想選一款真正能達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在市面上凈水設(shè)備品牌太多了，消費(fèi)者應(yīng)該怎么去分辨呢？
郭赫：我可以教給你簡單分辨凈水設(shè)施好壞的方法。首先是個(gè)“�！弊帧：脙羲a(chǎn)廠家產(chǎn)品專一，不會既生產(chǎn)這個(gè)又生產(chǎn)那個(gè)，如果是這樣，好基本上他們的大多數(shù)產(chǎn)品是貼牌產(chǎn)品，不值得信賴。倍世的廠家就只生產(chǎn)凈水機(jī)。
其次，從設(shè)備的外觀上也能看出來。國內(nèi)的品牌普遍是幾個(gè)濾瓶的疊加，能夠?qū)V材復(fù)合就是技術(shù)不過關(guān)，或都成本過高。而倍世就只有一個(gè)瓶。
再看我們的凈水設(shè)備市場，從品牌歷史、技術(shù)成熟度、產(chǎn)品質(zhì)量上來講，國外品牌的東西還是要高很多的，這是事實(shí)。
記者：你怎么想到要換地方經(jīng)營？
郭赫：理由很簡單，好的品牌必須有個(gè)與之匹配的場所，它的魅力才能被全面展示出來。
去年底拿到湘潭總代理后，我就想到要換地方了。我們目前這個(gè)店面一是地方小，二是位置偏，三是停車不方便。我做過調(diào)查，一個(gè)好的品牌再配上好的店面，到店銷售額要占到總銷售額的60-70%。我現(xiàn)在這個(gè)店的門店銷售額充其量只有20%左右，其他的全靠我們在外面跑。說實(shí)話，這樣做生意很被動，也肯定很累，我迫切希望改變這一局面。
之前也希望能在紅旗商貿(mào)城找個(gè)地方，但到那里一看，針都插不進(jìn)去了，只好放棄。后來看到家家美建材家居廣場的廣告，就開始留意。經(jīng)過對它各方面的了解后，我驚喜地發(fā)現(xiàn)這是目前來說最佳的一個(gè)場所。就這樣，我決定把倍世的“家”安在家家美。其實(shí)，從另一個(gè)角度來說，家家美也需要倍世這類的高端品牌來進(jìn)駐，只有眾“星”來拱“月”，家家美的中高端形象才能被烘托出來。所以倍世和家家美的結(jié)緣是絕對的“兩相宜”。
記者：家家美在哪些地方吸引了你？
郭赫：首先它的位置就很好，處在長、株入潭的核心位置，而且緊鄰易俗河。其次是它的大氣，這種大氣體現(xiàn)在很多方面，如領(lǐng)先的管理理念、規(guī)范的管理模式、超大的賣場、碩大的泊車坪、舒適的購物環(huán)境，一站式購物的便利等等。再有，就是它的售后服務(wù)，傳統(tǒng)市場中，消費(fèi)者買了建材如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，維權(quán)找經(jīng)營者，如果有爭議，維權(quán)也相當(dāng)困難，而在家家美則由家家美統(tǒng)籌售后管理。
我對家家美將優(yōu)勢產(chǎn)品集合起來一起賣的方式尤其喜歡。傳統(tǒng)的銷售模式中，商家各自為陣，銷售主要靠的是人脈、店面所在品質(zhì)并不見得很好的產(chǎn)品憑借這些外在因素往往是“蘿卜賣出了肉價(jià)錢”，這樣不僅對那些品質(zhì)優(yōu)秀卻沒有好的店面的產(chǎn)品缺乏公平性，而且在一定程度上擾亂了市場，讓消費(fèi)者難辨真?zhèn)�，最后吃虧的�?shí)際上是消費(fèi)者�，F(xiàn)在大家在同一個(gè)平臺競爭，這樣才能真正體現(xiàn)競爭的公平公正。
總之，這些都注定了家家美超強(qiáng)的市場競爭力。所以我對家家美建材家居廣場的前景非�？春�。
記者：你現(xiàn)在是不是特別期待家家美的開業(yè)？
郭赫：肯定是。值得一提的是，家家美選擇開業(yè)的時(shí)間也很好，恰好是裝修的旺季，“金九銀十”么。我相信，家家美的開業(yè)肯定會一炮而紅。
