湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月22日訊 “樓盤主體已經(jīng)封頂”“交錢就能給鑰匙”“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”“即買即住””“我們的樓盤明年上半年交付”……湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)記者在走訪湘潭各大樓盤中發(fā)現(xiàn)，近日來，湘潭樓市市面上以“準(zhǔn)現(xiàn)房”面世的樓盤屢見不鮮。與期房相比，準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房的可觸摸性，是其備受消費者青睞的重要因素。據(jù)湘潭365產(chǎn)網(wǎng)粗略統(tǒng)計，2012年，湘潭樓市將迎來“交房潮”，到年底，預(yù)計有超過10多個項目交付竣工。
位于塘區(qū)霞光路與火炬路交匯處東北角準(zhǔn)現(xiàn)房，幸�？ぁひ魳坊▓@
一位從業(yè)數(shù)年的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人告訴記者，自2011年嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策出臺后，樓市的預(yù)售遠遠達不到開發(fā)商資金回籠的需求，開發(fā)商開始等待轉(zhuǎn)機，不斷投入自有資金保證工程的繼續(xù)，銷售速度明顯放緩。在今年仍無任何調(diào)控松動的情況下，迫于資金壓力，“準(zhǔn)現(xiàn)房”應(yīng)勢而生——開發(fā)商抓緊賣房收回資金，消費者看到實在的房源趕緊掏錢——“這既是開發(fā)商炒作的噱頭，又能讓購房者看到實際的。讓市民買房不再‘霧里看花’”。業(yè)內(nèi)人士認為，湘潭樓市的“準(zhǔn)現(xiàn)房”表現(xiàn)，是在經(jīng)歷了2011年嚴(yán)厲的樓市調(diào)控以及低迷的預(yù)售過度之后的必然反映。
準(zhǔn)現(xiàn)房對消費者利好
“我買的房會不會頂上有梁?”“我買的房子戶型面積會不會無故加大?我買的房子采光好嗎”等等諸如此類的問題在購買“準(zhǔn)現(xiàn)房”時，被實地可見的房子一一回答，不再出現(xiàn)業(yè)主與開發(fā)商因交付房源與業(yè)主期望不一致而導(dǎo)致的扯皮問題。
房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的數(shù)十年間，樓市一直處于“賣家時代”。購房者只能憑借開發(fā)商的口頭介紹和樓書，用紙上談兵的方式押上自己一輩子的血汗錢。但在過去“一房難求”的時代，如果購房者不接受這樣的做法，只能意味著付出更高的成本。
業(yè)內(nèi)人士認為，2012年，湘潭樓市擬交付的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房增多，對消費者來說，是很大的利好。房型、品質(zhì)、外立面、社區(qū)規(guī)劃、交通、生活配套，一目了然，不再“看圖買房”，而是親臨現(xiàn)場，看看房子結(jié)構(gòu)、檢查一下上下水管、體驗一下房間的格局與采光，觀察一下樓與樓的間距，再決定是否購買，“這么多錢花出去，心里也踏實�！饼R先生說。此外，在“準(zhǔn)現(xiàn)房”階段，房屋主體已基本完工，小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施已初步顯現(xiàn)，道路、綠化面積等環(huán)境規(guī)劃也已敲定，不會再出現(xiàn)入住后，綠地突然“消失”的情況。
記者隨機在街頭調(diào)查湘潭市民意見時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的被調(diào)查者在接受采訪時都表示，如果在價格差別不大的情況下，在“預(yù)售房”與“準(zhǔn)現(xiàn)房”，會選擇“準(zhǔn)現(xiàn)房”。
準(zhǔn)現(xiàn)房 “讓品質(zhì)說話”
過去一提到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，絕大多數(shù)都是賣不動的尾房�，F(xiàn)在隨著市場競爭的日趨激烈，各樓盤都在尋找獲勝的利器，而準(zhǔn)現(xiàn)房毫無疑問將成為實力開發(fā)商的不二選擇。和期房相比，現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房更能體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，房間結(jié)構(gòu)、樓間距、綠化率等關(guān)系未來居住舒適程度的指標(biāo)，給老百姓“百聞不如一見”的購房感受，使消費者真切地感受樓盤品質(zhì)，從而能更迅速、更準(zhǔn)確地做出購房判斷。
位于吉安路德吉安公館（效果圖，視頻看房，團購）置業(yè)顧問告訴記者，“準(zhǔn)現(xiàn)房可以到現(xiàn)場去看，樓盤的各項指標(biāo)可以給消費者直觀和真切的感受，這是樓書等紙上的東西看不出來的�！睒鞘性粜羞@樣一句話“看廣告，以為買了間花房；看效果，似乎住進了天堂；看樣板，心里樂得像花一樣；搬進去才知道買的是柴房。”這樣說當(dāng)然夸大了一些，但也從一個層面說明購房者擔(dān)心期房的質(zhì)量能否像銷售人員說的那么好。
宜華湘江名城（團購，視頻看房），的銷售銷售顧問介紹說：“準(zhǔn)現(xiàn)房確實比期房好處多。首先，準(zhǔn)現(xiàn)房更直觀，更實在。其次，買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，可以即買即住。第三，購房人不用與開發(fā)商共同承擔(dān)風(fēng)險。最后，現(xiàn)在的準(zhǔn)現(xiàn)房拿地較早，價格平穩(wěn)且有彈性，新的期房拿地晚，土地價格高，樓面地價增加會使銷售單價上漲�！�
“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售對產(chǎn)品品質(zhì)的要求極高，以實景以準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)給市場的項目，也就有了戶型、環(huán)境、質(zhì)量最真實可靠的說服力。如果產(chǎn)品出現(xiàn)了這樣或者那樣哪怕一點點的硬傷，等不到購房者掏出錢包下單就會早走得不見蹤影。因此，‘讓品質(zhì)說話’，也使更多開發(fā)商把精力放在產(chǎn)品的打造和品質(zhì)的塑造上。另外，購房者也不必擔(dān)心因開發(fā)商資金短缺帶來的爛尾樓或質(zhì)量不合格的情況�！毕嫣�365房產(chǎn)網(wǎng)幸福郡音樂花園（團購，視頻看房，戶型圖）相關(guān)負責(zé)人負責(zé)人何總說到。
現(xiàn)房銷售，對開發(fā)商是個考驗
樓市現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房、實景樣板區(qū)的增多，主要是因為市場的壓力，它使得開發(fā)商不得不改變營銷策略以求生存。同時，現(xiàn)房銷售對樓盤外立面、樣板房、社區(qū)景觀和配套設(shè)施等方面提出更高的要求，因此進入現(xiàn)房時代，買房的市民無疑掌握了更多的主動權(quán)。
業(yè)內(nèi)人士分析，主要有三方面的原因：首先，在如今的大環(huán)境下，購房需求主要是剛性需求，他們要求買到房子后，馬上就可以入住；其次，由于市場的不穩(wěn)定，許多購房者對房價有下跌的預(yù)期，在這樣的想法下，買期房讓許多人會有價值縮水的風(fēng)險；此外，近幾年湘潭多個樓盤爆出質(zhì)量及擅改規(guī)劃等問題，有的甚至已經(jīng)對簿公堂。讓部分消費者對期房失去信心。
“這是好事，也是未來湘潭樓市的一個發(fā)展趨勢。”本市某營銷機構(gòu)負責(zé)人介紹道，在國外或內(nèi)沿海地區(qū)，現(xiàn)房銷售早已成為十分成熟的營銷模式。湘潭房地產(chǎn)業(yè)要往體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化的成熟市場方向發(fā)展，住宅以現(xiàn)房的姿態(tài)出現(xiàn)，像其他商品一樣做到看得見摸得著可評估可體驗，也是一件必然的事情。同時，現(xiàn)房銷售對樓盤外立面、樣板房、社區(qū)景觀和配套設(shè)施等各方面的要求更高，因此一旦進入現(xiàn)房時代，樓盤的品質(zhì)將成為購房者下單時考慮的首要因素，這對開發(fā)商顯然也將提出更高的要求。
業(yè)內(nèi)人士認為，隨著樓市政策的調(diào)控，購房者的消費觀念越來越理性化，無論期房、準(zhǔn)現(xiàn)房還是現(xiàn)房，一個樓盤品質(zhì)到底怎樣，開發(fā)商的誠信度究竟如何，始終是開發(fā)商能否在市場上站住腳跟的安身立命之本。
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