圖：位于吉安路的吉安公館（團購價格詳情）樓盤
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月10日訊 曾幾何時，我們的購房行為是那么的感性：拿到幾張美輪美奐的樓書和廣告，看到一堆精巧別致的小區(qū)沙盤，聽到幾個置業(yè)顧問繪聲繪色的描述……我們就心甘情愿地交了首付款，然后等著房子慢慢蓋起來，等著收房拿鑰匙的那一天。
這就是大多數(shù)買房人看圖“買房”的經(jīng)歷。這其中，幸運的買房者，如期收到了自己的靚房，滿心歡喜滴住進了新居；不幸的買房者，等了又等，卻等來了開發(fā)商跑路、樓盤爛尾等壞消息。
現(xiàn)如今，買房者也逐漸成熟與理性起來，特別是目前市場波動期間，看的見的房子、感受得到的景觀、“即買即住”的準現(xiàn)房，遠比“看圖買房”更靠譜，更有說服力。一時間，準現(xiàn)房銷售儼然成為了樓市的“主旋律”，引領(lǐng)著整個樓市的銷售走勢。
樓市中，準現(xiàn)房開始主角
現(xiàn)在的湘潭樓市，絕對算得上是一個準現(xiàn)房云集時代。一方面，受樓盤銷售周期和市場銷售節(jié)奏放緩的影響，不少樓盤主動或被動地進入到準現(xiàn)房行列。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止今年三月底，我市可售新建商品房22543套。以保守估計，其中70%以上都是準現(xiàn)房。
另一方面，項目開發(fā)進度的順利推進，也從客觀上擴充了湘潭樓市準現(xiàn)房的房源。4月28日，幸�？ぁひ魳坊▓@3、4號樓封頂，近六萬平方米的房源順勢成為了準現(xiàn)房；5月3日，中央一品3、4、5號樓成功封頂，該批次房源的順利封頂，也讓中央一品的銷售步入到準現(xiàn)房銷售的行列。
與此同時，開發(fā)商為了凸顯產(chǎn)品特色，在銷售策略上主動以準現(xiàn)房姿態(tài)出現(xiàn)在市場上�！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)是屬于純現(xiàn)房時代了，可以實地看房源的位置和室內(nèi)格局�！背墙肌は阏翀@南院營銷總監(jiān)宋春燕告訴我們，剩余房源只有幾十套了。2012年底項目將實現(xiàn)100%竣工，屆時逾15萬平方米的四季花園主題社區(qū)將全面交付。
業(yè)內(nèi)人士分析說，在當前房地產(chǎn)市場整體低迷的情況下，因銷售緩慢，很多開發(fā)商主動或被動地都在朝準現(xiàn)房甚至是現(xiàn)房方向發(fā)展。
在現(xiàn)階段的銷售推廣中，現(xiàn)房實景成為了其中最為打眼的關(guān)鍵詞。建鑫城·國際社區(qū)、春滿江南、城郊·新府華城、湖湘林語、五礦·尊城、友誼1號等已經(jīng)基本成型的樓盤，都無一例外地打出了“現(xiàn)房實景”樸素廣告。連一些尚在建設(shè)之中，只是部分房源封頂?shù)募补^、陽光尚城等樓盤也搭乘了準現(xiàn)房的概念，以博得購房者的青睞。
買準現(xiàn)房，消費提前做“主人”
樓市變幻莫測，尤其在目前的非常時期，絕大多數(shù)購房者都認為購買準現(xiàn)房更實在、更靠譜。在城郊·華雅花園現(xiàn)場看房的陳先生認為：“能親眼看到、切身體驗的準現(xiàn)房，自然讓我們更加動心。而且不怕出現(xiàn)爛尾樓，或者開發(fā)商跑路的現(xiàn)象�！�
正在挑選婚房的劉小姐更是將房源鎖定在準現(xiàn)房的范疇之列，她說：“選擇準現(xiàn)房不僅心里更有底，而且房子的位置、采光調(diào)節(jié)、小區(qū)的景觀環(huán)境等都能一目了然，甚至連家里的配置如何選購我都能有個大致的概念�！�
一個樓盤到底怎么樣，園林、戶型、整體規(guī)劃是否讓購房者滿意，交房時的實景摸樣和意境圖是否存在差距，這些都是購房者在考慮和擔心的問題。而目前，“現(xiàn)房、準現(xiàn)房時代”的到來消除了購房者的顧慮，如果說期房靠的是以概念進行包裝銷售的話，那么現(xiàn)房、準現(xiàn)房拼的就是樓盤實實在在的品質(zhì)，購房者都可以反復(fù)比選、親自體驗后再做決定。
專家認為，在市場不景氣、開發(fā)商資金鏈緊繃之時，購房者買房更需要“安全感”。而看得見摸的著的現(xiàn)房、準現(xiàn)房的出現(xiàn)，無疑讓消費者吃了“放心丸”。
即買即住值得關(guān)注
“對于剛需消費者來說，現(xiàn)在買準現(xiàn)房不但可挑選余地多，還可立即入住，省去不少等待的時間�！币患�房產(chǎn)公司負責人表示，“尤其是一些準備結(jié)婚的剛需消費者，買現(xiàn)房是再好不過的選擇了�！�
營銷總監(jiān)李先生認為，準現(xiàn)房銷售一方面給消費者帶來了面對面的選擇，同時也在考量著開發(fā)商的實力、樓盤的品質(zhì)，而準現(xiàn)房拼的就是樓盤品質(zhì)。“可以這么說，準現(xiàn)房銷售時代的到來，使消費者逐步擺脫‘看圖買房’這種存在某些變數(shù)的購房方式，并迫使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)拿出品質(zhì)更高、定價更合理的好房子�！�
對此，專業(yè)人士也建議市民，“準現(xiàn)房即買即住，風險相對小了很多，有需要買房的市民可以多加留意，關(guān)注那些品牌房企的品質(zhì)樓盤�！币环矫�，房屋已經(jīng)實實在在地擺在了眼前，房型、品質(zhì)、外立面、社區(qū)規(guī)劃、交通、生活配套等大多都可以看到，大家可以實景體驗；另一方面，在實地看房中，大家也可以盡量發(fā)現(xiàn)問題，要求開發(fā)商及時整改，免除后患。
盡管樓盤的銷售一般都是從期房銷售開始，可從樓市長遠發(fā)展的角度來看，準現(xiàn)房銷售甚至是現(xiàn)房銷售將會是樓市營銷的一種趨勢，越來越理性的標志。不論是主動營銷還是被動營銷，準現(xiàn)房銷售讓消費者看到了樓市漸趨理性的表情�；蛟S，這才是樓市本來的摸樣。
名詞解釋
準現(xiàn)房銷售，所謂準現(xiàn)房銷售，是指房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓初現(xiàn)，甚至外立面也完成時的銷售。這種銷售階段，消費者對產(chǎn)品的了解已經(jīng)超越了樓書和廣告，而是真實地看到了擺在面前的產(chǎn)品。同時，其房型、樓間距等重要因素也一目了然，購房者甚至可在有安全防護的情況下親臨現(xiàn)場查看結(jié)構(gòu)、管道，體驗樓梯的寬窄、居室的大小。對比期房來說，準現(xiàn)房、現(xiàn)房出了能讓購房者心里踏實外，另一房間也大大縮短了入住新居的過渡時間。據(jù)湘潭晚報 文 王新明
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