湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月7日訊 閱歷決定眼界。曾經(jīng)在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)、后來(lái)又"轉(zhuǎn)戰(zhàn)"湘潭，建材家居行業(yè)8年的經(jīng)營(yíng)歷練，讓彩諾衛(wèi)浴湘潭專營(yíng)店總經(jīng)理蘇偉權(quán)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與把脈，有著自己的理解與認(rèn)知，他說(shuō)：“用不了幾年，湘潭的家家美極有可能成長(zhǎng)為長(zhǎng)沙的萬(wàn)家麗�！�
蘇偉權(quán)之所以如此看好家家美，他說(shuō)：“從目前湘潭建材家居市場(chǎng)的格局來(lái)看，家家美的進(jìn)駐填補(bǔ)了湘潭建材家居超市的空白，這就是市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果；而從目前家家美進(jìn)駐湘潭之后的種種表現(xiàn)來(lái)看，市場(chǎng)的反響不錯(cuò)，幾乎好一點(diǎn)的建材家居品牌都無(wú)一例外地“加盟”到了家家美，這就是大勢(shì)所趨。所謂眾人拾柴火焰高吧，所以我非�？春眠@個(gè)市場(chǎng)�！�
記者：市場(chǎng)上，同一級(jí)別的品牌很多，不同的品牌都有著不一樣的核心價(jià)值。同樣的衛(wèi)浴十大品牌，相比較其他的品牌，彩諾衛(wèi)浴擁有什么樣的核心價(jià)值？也可以說(shuō)她有什么與眾不同的地方？
蘇偉權(quán)：作為建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的新銳力量和品牌，彩諾衛(wèi)浴不一直支持走差異化品牌道路，專注彩諾衛(wèi)浴市場(chǎng)，以時(shí)尚個(gè)性的藝術(shù)手繪產(chǎn)品贏得了廣大消費(fèi)推崇與青睞，成為當(dāng)之無(wú)愧的衛(wèi)浴品牌先鋒力量。
彩諾衛(wèi)浴有兩個(gè)非常不一樣的特色：第一，彩諾衛(wèi)浴可以根據(jù)每個(gè)家庭不同的裝修風(fēng)格來(lái)定制，在不破壞整體風(fēng)格的同時(shí)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用；第二，彩諾衛(wèi)浴圖案屬于手繪圖案，所以在很大程度上，彩諾衛(wèi)浴的產(chǎn)品不像是流水線上的產(chǎn)品，而是擁有了更多個(gè)性化的特質(zhì)。
記者：在采訪中，我們了解到，你曾經(jīng)在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)彩諾衛(wèi)浴，之后又來(lái)到湘潭發(fā)展。長(zhǎng)沙、湘潭兩地不同的市場(chǎng)，你都有所了解，你覺得湘潭建材家居市場(chǎng)與長(zhǎng)沙建材家居市場(chǎng)相比，有什么明顯的差異？
蘇偉權(quán)：相比較長(zhǎng)沙，湘潭建材家居市場(chǎng)還是明顯落后很多。不僅消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念都有很大的差距，而且市場(chǎng)發(fā)展與市場(chǎng)格局還停留在長(zhǎng)沙建材家居市場(chǎng)的發(fā)展之初，不論是沙子嶺建材市場(chǎng)、還是紅旗商貿(mào)城建材市場(chǎng)，兩大市場(chǎng)的布局與管理都相對(duì)落后。當(dāng)然這與湘潭城市發(fā)展本事有著很大的關(guān)系。這也從另一個(gè)方面說(shuō)明，湘潭建材家居市場(chǎng)的潛力非常大，有很大的提升空間，也值得好的品牌在這里深耕細(xì)作。
舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，在目前分區(qū)不明朗的市場(chǎng)中，衛(wèi)浴并沒有集中在一塊，而是分散在市場(chǎng)的各個(gè)角落，一般消費(fèi)者都只會(huì)就近在前面幾個(gè)門店比較下就下單，很少有顧客會(huì)走遍整個(gè)市場(chǎng)再做決定的。所以，端口、位置好的門店自然比位置比較偏的門店擁有先天的優(yōu)勢(shì)。這樣商家的競(jìng)爭(zhēng)就明顯不對(duì)等。而另一方面，端口門面貴，商家經(jīng)營(yíng)成本也高，所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商家的產(chǎn)品也貴一些，消費(fèi)者并沒有得到真正的實(shí)惠。
而賣場(chǎng)式的市場(chǎng)，則能從根本上改變了這一現(xiàn)象。同一類產(chǎn)品集中在同一樓層，消費(fèi)者選擇起來(lái)方便了，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得相對(duì)公平。這樣，消費(fèi)者買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)對(duì)同一類產(chǎn)品進(jìn)行縱向的比對(duì)，比品質(zhì)、比服務(wù)，這樣真正的性價(jià)比就能比出來(lái)，就非常有利于行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)。
記者：對(duì)于家家美的進(jìn)駐，你覺得對(duì)湘潭的建材家居的格局會(huì)有什么樣的改變？
蘇偉權(quán)：湘潭目前還沒有這樣的市場(chǎng)，家家美剛好填補(bǔ)了湘潭建材家居賣場(chǎng)的一個(gè)空白，商場(chǎng)式的管理、購(gòu)物環(huán)境的提升，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，都是非常有益的。在我心中，家家美會(huì)成長(zhǎng)為長(zhǎng)沙的萬(wàn)家麗。目前，操作模式與招商力度都比較理想。對(duì)此，我非常期待。
購(gòu)物環(huán)境很重要，沒有好的購(gòu)物環(huán)境，中高端客戶就自然流失掉，剩余的只有中、低消費(fèi)者，對(duì)于品牌建材而言，這無(wú)疑是致命，有好的產(chǎn)品，而沒有相應(yīng)的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)支撐。所以家家美將把流失的那一部分給找回來(lái)，而且云集了眾多的高端品牌。家家美的進(jìn)入，將在很大的程度上起到示范作用、拉動(dòng)作用，從市場(chǎng)的層面來(lái)改變心態(tài)建材家居市場(chǎng)的發(fā)展格局。
記者：對(duì)于正式進(jìn)駐家家美之后，你希望家家美給予你們哪些支持？
蘇偉權(quán)：家家美吧商場(chǎng)的人氣和管理做起來(lái)，就是對(duì)我們經(jīng)營(yíng)戶最大的支持。經(jīng)營(yíng)戶靠這個(gè)商場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)靠經(jīng)營(yíng)戶抬起這面鼓來(lái)打，所以大家精誠(chéng)合作，共同做好這個(gè)市場(chǎng)，才能做成我們期待中的長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗一樣。
