湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月3日訊 在分區(qū)不明晰的市場(chǎng)，同類(lèi)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是暗地里進(jìn)行的，大家各自為陣、暗中較勁。而在同一賣(mài)場(chǎng)中，特別都是在同一樓層，同類(lèi)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)就變成了看得見(jiàn)的兵刃相向、短兵相接。當(dāng)衣柜產(chǎn)品都集中在一起，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心自己的生意會(huì)受影響？
對(duì)于我們的提問(wèn)，好萊客衣柜湘潭專(zhuān)營(yíng)店的總經(jīng)理劉勝超確實(shí)一臉坦然，“在這一點(diǎn)上，我們是一丁點(diǎn)都不擔(dān)心的。我們就喜歡大家都在一起，所謂好貨就要扎推賣(mài)。同類(lèi)產(chǎn)品集中在一起，產(chǎn)品的好與壞、利與弊，消費(fèi)者一比就出來(lái)了。”
只有對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心、對(duì)市場(chǎng)有認(rèn)識(shí)的人才能如此喜歡一個(gè)公開(kāi)博弈的賣(mài)場(chǎng)，愿意讓自己的產(chǎn)品接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)、接受消費(fèi)者的比對(duì)、接受同行的“挑戰(zhàn)”。
這么說(shuō)，你們是對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心咯？面對(duì)我們的提問(wèn)，劉勝超信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他說(shuō)：“的確，好萊客的衣柜就是經(jīng)得起反復(fù)的比對(duì)。不僅如此，我還希望比好萊客更好的品牌也能進(jìn)駐到家家美，這樣不僅能勉勵(lì)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，還能進(jìn)一步提升賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)水準(zhǔn)，大家共同把這一高端賣(mài)場(chǎng)做起來(lái)、做好。”
記者：好萊客究竟是一個(gè)怎樣的品牌，能讓您擁有十足的信心來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？
劉勝超：好萊客是引領(lǐng)中國(guó)整體衣柜發(fā)展的引領(lǐng)跑者。在業(yè)界，好萊客，好萊客提供卓越品質(zhì)及更低價(jià)格而著稱(chēng)。
好萊客在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，秉承專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注精神理念，將歐洲時(shí)尚家居潮流源源不斷融入中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，好萊客通過(guò)不斷的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，獲得了多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，產(chǎn)品的滑輪等核心五金部件品質(zhì)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平；每年推出的數(shù)十款代表行業(yè)最新風(fēng)尚和潮流的新品，以消費(fèi)者打造一個(gè)舒適滿(mǎn)意家居空間的同時(shí)，更成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
記者：是什么原因讓你們選擇了家家美？
劉勝超：首先是生意發(fā)展的需要，我們需要一個(gè)更好的平臺(tái)來(lái)展示好萊客的產(chǎn)品。早幾年，好萊客衣柜剛剛進(jìn)入湘潭時(shí)，找不到更為理想的門(mén)店，所以只選擇了一個(gè)百年多平方米的門(mén)店來(lái)經(jīng)營(yíng)。門(mén)店面積的有限，使得好萊客的很多創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣都受到限制，無(wú)法進(jìn)一步做大生意；其次是對(duì)于家家美這種整合市場(chǎng)的模式向往，希望在這樣一個(gè)相對(duì)集中的市場(chǎng)中，與同行形成良性競(jìng)爭(zhēng)與互動(dòng)。所以，我們?cè)诩壹颐肋x擇了一個(gè)280平方米的展示區(qū)，可以將好萊客整體衣柜充分展示出來(lái)。
記者：目前，湘潭建材家居市場(chǎng)的格局能否滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求？家家美建材家居市場(chǎng)又將有哪些改觀(guān)呢？
劉勝超：目前湘潭建材家居市場(chǎng)格局顯然是不能滿(mǎn)足市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，特別是高端消費(fèi)人群，他們對(duì)品牌與購(gòu)物環(huán)境的不滿(mǎn)足。而且，湘潭缺乏真正意義上的建材家居賣(mài)場(chǎng)，家家美的到來(lái)，將改變這一市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)零的突破。
從建材家居市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，類(lèi)似于超市一樣的建材家居賣(mài)場(chǎng)是建材市場(chǎng)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，是一種發(fā)展趨勢(shì)。目前，株洲已有2家，長(zhǎng)沙就更多了，差不多有7、8家。
在這樣整齊劃一、規(guī)劃和布局都相對(duì)集中的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)中，一方面，消費(fèi)者逛起來(lái)方便、不用東奔西走，可以實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物；另一方面，市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)起來(lái)也省心，商場(chǎng)內(nèi)有統(tǒng)一的活動(dòng)推廣、穩(wěn)定的品牌支撐，經(jīng)營(yíng)戶(hù)只需做好自身品牌的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，就擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)流。更重要的是，這種改變還只是表象的，還將誘發(fā)更深層的改變，比如更多一線(xiàn)品牌的進(jìn)駐湘潭、更多市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰、更多行業(yè)間的有序競(jìng)爭(zhēng)……
記者：對(duì)于9月28日即將開(kāi)業(yè)的家家美建材家居廣場(chǎng)，作為經(jīng)營(yíng)戶(hù)，您希望在與家家美以后的合作中，能獲得家家美哪些方面支持與幫助？
劉勝超：希望家家美在管理上能不遺余力，特別是在一些服務(wù)細(xì)節(jié)方面，不論是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，還是對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的服務(wù)，管理服務(wù)到位了，整個(gè)家家美商場(chǎng)才能運(yùn)作得井然有序，才能真正做起來(lái)；另一方面，希望家家美在市場(chǎng)活動(dòng)宣傳這一塊要持續(xù)不斷，才能在培育市場(chǎng)的過(guò)程中，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，繼而形成市民“買(mǎi)建材家居就到家家美”的消費(fèi)觀(guān)念。
