湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月25日訊 隨著房產(chǎn)調(diào)控的深入，房企資金鏈趨緊，日子也不好過(guò)。在外部融資環(huán)境難以顯著改善的情況下，房企唯有“以價(jià)求量”降價(jià)促銷回籠資金，為此特價(jià)房大行天下。然而特價(jià)房也引發(fā)了很多問(wèn)題，有市民投訴，“特價(jià)房還真的問(wèn)題“特別多”。
策劃公司的促銷伎倆
“有個(gè)項(xiàng)目先后兩次在報(bào)紙上打廣告說(shuō)推出特價(jià)房，因?yàn)榈囟螡M意，我們?nèi)タ戳藘纱畏�，每次都帶著定金。但是頭一次銷售員告訴我們，特價(jià)房已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在陽(yáng)面的房子價(jià)格不變，陰面有一些房子價(jià)格便宜不少，但是也比特價(jià)房廣告上的價(jià)格高很多；第二次我們拿著廣告過(guò)去看房，銷售員竟然說(shuō)沒(méi)接到這個(gè)通知，不知道有這回事。價(jià)格還是按照既定的方案走�！辟�(gòu)房者李先生抱怨道：“現(xiàn)在看到特價(jià)兩字都不能信，就跟電器城賣特價(jià)電器一樣，1元錢搶購(gòu)什么，到那兒去準(zhǔn)告訴你賣完了，或者沒(méi)有貨�！�
某銷售代理公司負(fù)責(zé)人向湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)（俗稱湘潭房產(chǎn)網(wǎng)）記者透露，很多大的開(kāi)發(fā)商都會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷策劃公司，由該公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的廣告包裝、設(shè)計(jì)開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)以及具體推廣事宜，所以在行情不好的情況下，有可能是策劃公司利用特價(jià)房的眼球效應(yīng)做廣告，目的是吸引購(gòu)房者到項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)增加人氣。如果外聘的策劃公司和項(xiàng)目方之間缺乏促銷細(xì)節(jié)的溝通，銷售員面對(duì)報(bào)紙上的特價(jià)房廣告的確可能“不知此事”。
瑕疵房的促銷手段
“我遇見(jiàn)的特價(jià)房的確是真實(shí)的信息，但是這個(gè)所謂的特價(jià)房是指定的，不能自己選擇�！辟�(gòu)房者胡女士告訴記者：“我看的項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)得快封頂了，基本上可以看到現(xiàn)房的情況。銷售員帶我看的這套特價(jià)房總房?jī)r(jià)比正常價(jià)格便宜5-6萬(wàn)元，但是是一層，不但靠近路邊，還緊鄰著一個(gè)變電室，住在里面不但白天有噪音，晚上也沒(méi)有私密性，門口堵著一個(gè)變電室也讓人感覺(jué)不痛快。看來(lái)特價(jià)的房子都有點(diǎn)‘問(wèn)題’，并不是項(xiàng)目真正的降價(jià)�！�
業(yè)內(nèi)人士李先生表示，同一項(xiàng)目不同的樓層、朝向、戶型以及距離景觀帶的遠(yuǎn)近等等，都多多少少影響著一定的舒適度，成為價(jià)格差產(chǎn)生的原因。所以項(xiàng)目提供的均價(jià)只是個(gè)參考價(jià)，購(gòu)房者滿意度高的具體房產(chǎn)價(jià)格往往都要高一些，相對(duì)的，在舒適度方面有瑕疵的房產(chǎn)也就相應(yīng)的低一些。這類特價(jià)房以頂層、一層、管道層及遮光、噪音較大的房屋為主，也包括胡女士所說(shuō)的門口堵著一些配套設(shè)施。選購(gòu)這類特價(jià)房是否實(shí)惠，需要消費(fèi)者在選房過(guò)程中多挑、多看，結(jié)合自己的生活需求在價(jià)格和舒適度之間權(quán)衡。
尾盤(pán)項(xiàng)目的清盤(pán)促銷
通常情況下，樓盤(pán)的價(jià)格是越賣越高，但也有特殊情況，就是尾盤(pán)。按照一般的銷售節(jié)奏，如果項(xiàng)目在清尾盤(pán)時(shí)期推出特價(jià)單位，可能是開(kāi)發(fā)商為了趁早清盤(pán)而開(kāi)出清盤(pán)價(jià)。對(duì)于尾盤(pán)型特價(jià)房而言，其產(chǎn)品品質(zhì)與前期產(chǎn)品差別不大。
但一個(gè)項(xiàng)目賣剩下的產(chǎn)品有可能存在著兩種情況，一是價(jià)格可能比較貴，二是房子可能存在某些不足。因此，挑選的時(shí)候應(yīng)該對(duì)房源進(jìn)行仔細(xì)甄別，多考慮住進(jìn)去之后的生活細(xì)節(jié)。如果適合自己，那么就等于撿了個(gè)便宜；如果發(fā)現(xiàn)房子有明顯瑕疵，就算價(jià)格“特價(jià)”，也要謹(jǐn)慎對(duì)待。
質(zhì)量為重 價(jià)錢次之
并不是每一棟房子都在質(zhì)量上達(dá)到了合格標(biāo)準(zhǔn)，有些特價(jià)房就存在相當(dāng)大的硬傷，比如有的戶型在公攤上占比比較大，空間利用率非常低，這樣的房子就會(huì)影響居住的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，房間面積比這樣比較合理：廚房面積占房間總面積的11%至13%，貯藏空間的面積占房間總面積的10%，衛(wèi)生間占套型面積的8%至11%。如果是大戶型的特價(jià)房，就更要注意查看戶型設(shè)計(jì)是否合理，是否有很多浪費(fèi)的空間，要看廚衛(wèi)的安排是否科學(xué)，是否方便生活，對(duì)樓層、朝向、戶型等方面“先天不足”的打折房，購(gòu)房者應(yīng)綜合衡量、慎重選擇，避免出現(xiàn)因追求低價(jià)而失去良好的居住環(huán)境的情況。
怎樣甄別特價(jià)房是否真實(shí)惠？業(yè)內(nèi)人士給了購(gòu)房者兩個(gè)建議：首先消費(fèi)者要判斷房子處在項(xiàng)目營(yíng)銷的哪個(gè)階段，如果是尾盤(pán)則情有可原，但如果是新開(kāi)在售樓盤(pán)，則多為促銷噱頭。不要輕易被特價(jià)所蒙蔽，要和同一地區(qū)的樓盤(pán)多做橫向比較，以此來(lái)鑒別有沒(méi)有真正的實(shí)惠。
此外，購(gòu)房者要用冷靜的心態(tài)來(lái)選房。先要注意看房源有沒(méi)有一些致命缺點(diǎn)，比如日照特別少，離噪音或其他污染源較近等。同時(shí)要與周邊樓盤(pán)及本樓盤(pán)前期銷售做好對(duì)比。一些附加條件也要注意，是否必須一次性付款等等。除了關(guān)注價(jià)格，一定要注意是否真的滿足自己的需求，不要圖便宜，后面住起來(lái)不順心，購(gòu)房畢竟是長(zhǎng)期之計(jì)。
