湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)4月18日訊 阿波羅湘潭專賣店總經(jīng)理蘇里對高端品牌有著精準的認識，他說：“高端品牌不僅品質優(yōu)異，而且極具市場號召力。不僅引領時尚消費潮流，而且引領市場整體發(fā)展�！�
阿波羅衛(wèi)浴作為全國十大衛(wèi)浴品牌之一，是中國淋浴房行業(yè)標準的制定單位。旗下蒸汽房、按摩缸等休閑系列產(chǎn)品使阿波羅成為了休閑衛(wèi)浴中的領頭羊，更有著衛(wèi)浴中的奢侈品之稱。保利集團、美林集團、萬科、碧桂園、陽光100等知名房產(chǎn)企業(yè)旗下公寓都使用阿波羅系列衛(wèi)浴，北京奧運村、上海星河灣、廣州星河灣等地的衛(wèi)浴配置都是使用阿波羅系列產(chǎn)品。
盡管有著近10年的衛(wèi)浴經(jīng)營經(jīng)驗，可對于阿波羅這一高端品牌的駕馭，蘇里還是顯得有些如履薄冰的感覺，他說：“作為品牌中的塔尖產(chǎn)品，高端品牌就好比是行業(yè)中的領跑者，只能一路向前。所以作為經(jīng)營戶而言，我們只能做好，為其添彩�！�
記者：阿波羅衛(wèi)浴作為中的一線品牌，專為高端消費人群打造的衛(wèi)浴奢侈品，在湘潭有沒有市場？
蘇里：但凡接觸到阿波羅衛(wèi)浴，客戶都有一種相見恨晚的喜歡。這就說明，在湘潭，高端產(chǎn)品還是很有市場的。
相對于中高端產(chǎn)品而言，阿波羅針對的消費群體相對窄一些，一般都是針對高端消費群體。所以像這樣的高端品牌，在門店選址上會特別講究，一定要有足夠氣派與顯眼的門店來匹配，這既是展示產(chǎn)品本身的需要，也是消費群體的需要。
對于阿波羅品牌來說，目前所處在紅旗商貿(mào)城的門店的確有些“委屈”了這個品牌，而且在經(jīng)營中也有一定的難度，畢竟高端消費群體，一般都不會在一個市場中四處尋找產(chǎn)品，而會直接進入位置顯眼的門店，直奔主題。值得期待的是，阿波羅將在家家美建材家居廣場有一個240平方米的豪華展示廳，盡顯品質魅力。
記者：作為在行業(yè)中摸爬滾打上十年的經(jīng)營者，作為親歷者與參與者，你覺得湘潭目前建材市場的格局是否能滿足湘潭人對建材家居消費的需求？
蘇里：客觀地說，砂子嶺建材市場與紅旗商貿(mào)城建材市場都各有千秋，但是隨著湘潭整個建材家居行業(yè)的發(fā)展，兩個市場都顯得有些力不從心。前者由于場地和缺乏管理的原由，限制了它的發(fā)展，目前只能以低價取勝；后者因為門面基本到個人，所以整體市場想一盤散沙，各自為重，另外因為分區(qū)的紊亂，使得整體購物環(huán)境不盡如人意。
這也是很多大品牌無法引入湘潭的主要原因，來了也找不到合適的門店來展示。使得不少一線品牌無緣湘潭，也使得一些高端見客戶從湘潭市場流失。
就湘潭而言，一線品牌的相對缺失、高端客戶集中購買市場的缺失，使得湘潭高端客戶繼而轉戰(zhàn)長沙、廣州等地，這不僅是湘潭市場份額的流失，更是制約湘潭建材家居行業(yè)發(fā)展的瓶頸，家家美的出現(xiàn)，也許在一定程度上能有所改觀。
記者：面對一個全新的事物，大家總是會有兩種心態(tài)，既希望成為其中的一份子，又害怕成為其中的犧牲品。對于家家美這樣全新的賣場形式的建材居市場，你怎么這么迅速地與之簽約呢？
蘇里：我們選擇家家美，其實很爽快。整個過程，我只去了兩次，第一次是看場地調查市場，第二次是簽約選地方。
首先，家家美是有個中、高端客戶相對集中的市場，有著一整套整合推廣的經(jīng)營模式與管理模式；其次，阿波羅品牌需要一個這樣的平臺來與之匹配，是品牌的需求；第三，家家美前期的宣傳比較到位，手筆也比較大，整體經(jīng)營思路比較清晰。對此，我很看好，也有信心在這樣一個平臺中發(fā)展自己的事業(yè)。
記者：入駐家家美之后，作為經(jīng)營戶，你希望家家美能帶給你們哪些事業(yè)上的幫助？或者說是有哪些期望，能對目前的經(jīng)營環(huán)境有所改觀的地方？
蘇里：入駐家家美之后，我們希望家家美能一如既往地注重宣傳推廣這一塊，畢竟一個市場做熱、做成熟需要2-3年的一個周期；另一方面，加大對客戶服務的投入，特別是針對客戶投訴，要在第一時間妥善解決，用服務來打造商場的信譽度，同時勉勵各經(jīng)營戶打造各自的誠信度，共同打造家家美更為舒適、更為放心的購物環(huán)境。
