湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月15日訊 眼下已經(jīng)是4月中旬，各大項(xiàng)目的銷售周期都已箭在弦上，不得不發(fā)�！�4月中旬到5月底將是各大項(xiàng)目的集中推售節(jié)點(diǎn)，為提前分流客源，新盤高調(diào)造勢(shì)蓄客，部分老盤不得不搶先低調(diào)開盤�！睙o論采取何種做法，穩(wěn)住基本量再尋求突破是各大銷售總監(jiān)的基本策略。
從3月份以來的預(yù)售情況來看，目前市場(chǎng)的存量遞增明顯，預(yù)計(jì)在五一節(jié)前，預(yù)售量還將不斷上升。從拿到預(yù)售證開始，再經(jīng)過一段時(shí)間的蓄客，是目前各大項(xiàng)目開售前的慣用做法。預(yù)計(jì)4月中旬到5月初，x湘潭市區(qū)將近上10個(gè)新盤推量入市，樓市爭(zhēng)奪戰(zhàn)近期將刮起一波營(yíng)銷風(fēng)潮。不過，事實(shí)上，為了免于推售“碰車”，已有多個(gè)項(xiàng)目搶在五一節(jié)前就對(duì)外公開銷售，甚至有多個(gè)項(xiàng)目在未公開前，就開始進(jìn)行內(nèi)部走量，低調(diào)開盤。
在優(yōu)惠折扣點(diǎn)數(shù)不斷刷新眼球的同時(shí)，價(jià)格牌仍是各大項(xiàng)目應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的殺手锏�！叭绻麤]有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打單價(jià)根本沒有吸引力。”湘潭一樓盤營(yíng)銷經(jīng)理告訴湘潭房產(chǎn)網(wǎng)者，盡管當(dāng)下是價(jià)格敏感度最高的時(shí)期，任何一個(gè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的樓盤，只要將單價(jià)往廣告上一晾，就能吸引眾多的購房者。但是，每個(gè)樓盤的情況不一樣，都打價(jià)格牌顯然不太現(xiàn)實(shí)。
“如果我們周邊的項(xiàng)目在打價(jià)格牌，我們也跟著打價(jià)格牌，陷入死掐就沒有太大的意義�！睘榱瞬幌萑雰r(jià)格漩渦，新盤入市更懂得在自己的目標(biāo)客戶群體上下工夫。湘潭河?xùn)|一樓盤負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過這半年以來，價(jià)格調(diào)整對(duì)成交量的促進(jìn)非常明顯，隨著一波銷售去化的完成，市場(chǎng)銷售速度有所放緩。
