湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)3月12日訊 如同其他商品的推銷一樣，在購房過程中，售樓人員所代表的當然是賣方的利益，這一點作為購房者要牢記，明白這一點，你才會有意識地在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對自己有用的信息，至于能否取得洽談的主動權(quán)，就需要靠您自己了！購房二十四招，招招讓您應(yīng)對自如。
第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。
第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。
第七招：告知準備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。
第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。
第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。
第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。
第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。
第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。
第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第二十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。
第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
第二十二招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。
第二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。
第二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”，而急于下訂。
