其實(shí)各個(gè)湘潭樓盤(pán)都有他們自己的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售策略，然而，當(dāng)他們能真的做到他們說(shuō)的話(huà)時(shí)這才叫銷(xiāo)售策略，否則就是忽悠術(shù)語(yǔ)。從今日起，湘潭房產(chǎn)網(wǎng)每天整理一篇湘潭樓盤(pán)忽悠術(shù)語(yǔ)，僅供參考。
價(jià)格問(wèn)題
答:成本分析法：×先生，一分價(jià)錢(qián)一分貨，這您肯定是相信的，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒(méi)有什
么利潤(rùn)了，我們是剪力墻結(jié)構(gòu)，成本比高層貴20%，這個(gè)地帶又是不久的鬧市區(qū)，環(huán)境好，
交通方便，地價(jià)成本又比其他地點(diǎn)要貴。我們房子的地段，質(zhì)量、房型、環(huán)境都是一流的，
好的東西一向是不二價(jià)的，您去商店買(mǎi)東西，名牌一般都不二價(jià)，買(mǎi)房子呢，應(yīng)該首選
信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好的，買(mǎi)得放心，住得也安心，×先生，一分錢(qián)一分貨，只有錯(cuò)買(mǎi)，
沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)，您說(shuō)對(duì)吧？
另外，物業(yè)得價(jià)值必須物有所值，物超所值，在價(jià)格的背后，每一個(gè)投資者都在考慮所獲
利益的多少，這也是每個(gè)投資者真正應(yīng)考慮的，買(mǎi)房看價(jià)格，更要看實(shí)惠。從一個(gè)物業(yè)看
投資者的回報(bào)率，不能從單一的價(jià)格出發(fā)。
成本分析，第一，建筑成本高，因?yàn)槭强蚣芙Y(jié)構(gòu)，土地價(jià)格，各種稅費(fèi)、拆遷費(fèi)用，請(qǐng)建
筑單位人工費(fèi)，加上成本如水泥鋼精，有錢(qián)還不一定能在這里拿地，因?yàn)闆](méi)關(guān)系是拿不到
土地的。
4、 客戶(hù)要求回家商量，考慮時(shí)。
⑴比較比較
×先生，不管您是否買(mǎi)我們的房，我們的話(huà)都已經(jīng)講到：說(shuō)實(shí)話(huà)，您覺(jué)得行就買(mǎi)，不行就
去比較。但我們可以自信說(shuō)一句，只要您是真正想買(mǎi)房，最終還是會(huì)到我們這里來(lái)，在我
們這買(mǎi)了房的很多客戶(hù)都是這樣比較來(lái)比較去，最終還是覺(jué)得我們這兒好。
⑵商量商量
商量肯定時(shí)要商量的，因?yàn)楫吘共皇琴I(mǎi)件衣服，不好就送人或扔掉都無(wú)所謂，但買(mǎi)房是百
年大計(jì)，是大事情，買(mǎi)得好，皆大歡喜，弄得不好，終生遺憾，所以商量也是應(yīng)該的。但
怕就怕等您商量好了，回頭再來(lái)時(shí)，您的所選已經(jīng)沒(méi)有了，我們公司基于為投資者所想，
有個(gè)好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。
×先生，買(mǎi)房是大事肯定應(yīng)該商量，但說(shuō)到別人回去商量，我信，但說(shuō)您我就不信了，您
看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買(mǎi)這么好
的房子送給她，她高興都來(lái)不及啦。再說(shuō)生意是您做，錢(qián)也是您賺，一看您就是有眼光，
做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。房子既然要買(mǎi)，況且您有
喜歡，（您的喜歡就是眼光呀！）首期款又沒(méi)問(wèn)題，那您還有什么考慮的呢？我做房地產(chǎn)
多年了，不知您所要考慮的能否告訴我，幫您參謀一下，但有的人也因猶豫不決而錯(cuò)過(guò)了
很多機(jī)會(huì)，原因是不能當(dāng)機(jī)立斷，如果您不買(mǎi)，我肯定是為您可惜，因?yàn)檎劻诉@么久，可
以說(shuō)我都是為您著想的，我們可以交個(gè)朋友吧！
……跟太太商量：
×先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買(mǎi)了，太太肯
定相信您的眼光，您買(mǎi)了，太太肯定滿(mǎn)意，喜歡的。
……跟朋友商量：
×先生，您肯定相信朋友勝過(guò)我，但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定意見(jiàn)，因?yàn)檫@是大事，
所以問(wèn)朋友不會(huì)有結(jié)果，再說(shuō)您朋友又不熟悉樓盤(pán)，還不如把您的想法告訴我，我從事房
地產(chǎn)多年，不敢說(shuō)專(zhuān)家，但對(duì)每個(gè)樓盤(pán)都能比較客觀地分析，對(duì)本樓盤(pán)就更了如指掌了，
雖然我們今天才相識(shí)，但相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個(gè)朋友，
我是一定會(huì)為您著想的。
⑶針對(duì)自己賺錢(qián)自己花的客戶(hù)
還跟誰(shuí)商量呢？看您提出的問(wèn)題就知道，十個(gè)男人也沒(méi)有一個(gè)像您這么自己的，看您的氣
度、氣質(zhì)，聽(tīng)聽(tīng)您的談吐，就知道您是一個(gè)有主見(jiàn)、有魄力、自己賺錢(qián)自己花的成功人士。
再說(shuō)，您商量什么呢？這樣低的房?jī)r(jià)，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說(shuō)呢？不
錯(cuò)，買(mǎi)房是件大事，應(yīng)慎重，但請(qǐng)您想想，這樣的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境地
段……您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場(chǎng)上的決策必須是果斷，否則，時(shí)機(jī)是稍
縱即逝，把機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過(guò)。
前幾天，我手上的一個(gè)客戶(hù)，看中了一套房，我勸他訂合同時(shí)，他說(shuō)要回家去商量，第二
天給回話(huà)。結(jié)果當(dāng)晚被另一個(gè)客戶(hù)看中，當(dāng)即簽了合同，第二天，他們一家人興沖沖地拿
了支票簽合同，說(shuō)很滿(mǎn)意那套房時(shí)，我真不好開(kāi)口告訴他們，但不說(shuō)也不行啊，最后他們
只好遺憾地選了另一套�！料壬看纬晒Φ纳庖欢x不開(kāi)當(dāng)機(jī)立斷，我看沒(méi)問(wèn)題，
現(xiàn)在我們來(lái)把這套訂下來(lái)，身份證帶了嗎？沒(méi)帶沒(méi)問(wèn)題，號(hào)碼告訴我就行。
⑷針對(duì)老公賺錢(qián)太太花的客戶(hù)
我看您就是一個(gè)既溫柔又賢惠的好太太，老公主外，您主內(nèi)，老公的一切成就都有您的一
半功勞，辛辛苦苦輔佐老公建立了一份家業(yè)。不過(guò)男人的本性我不說(shuō)您也知道，一有錢(qián)就
作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎能和那些剛出校的姑娘比？這樣的事情我們見(jiàn)多了。
當(dāng)然您的老公肯定不會(huì)這樣，但作為女人應(yīng)提前留心眼。抓個(gè)房子在手上，天塌下來(lái)也不
怕，女人給老公打了一輩子工到頭來(lái)也不見(jiàn)得抓得上一套房子。從另一個(gè)角度看，做生意
就是玩數(shù)字游戲，一個(gè)不小心，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)（我的一個(gè)朋友不就是在微波爐生意中虧了
100多萬(wàn)）賺了錢(qián)，就應(yīng)置業(yè)，再說(shuō)一般男人有錢(qián)后就喜歡賭，玩女人，應(yīng)酬等，一個(gè)月花
幾千上萬(wàn)是常事，沒(méi)辦法 ，男人要威，女人就要穩(wěn)，您買(mǎi)套房子，分期付款，無(wú)形中逼老
公手頭緊一些，將那些不必要花的錢(qián)存下來(lái)，投在不動(dòng)產(chǎn)上，同時(shí)又保值、升值，這樣多好。
⑸針對(duì)女兒買(mǎi)房父母住，回去征求父母意見(jiàn)
×先生，我真欽佩您的孝心，不過(guò)我可以肯定，您父母不會(huì)同意。為什么？因?yàn)槟I(mǎi)房子送給
他們，父母怎忍心花兒女這么多錢(qián)呢？如果我有您這個(gè)能力，我會(huì)將房子先買(mǎi)下來(lái)，回家后跟
父母說(shuō)：“爸媽?zhuān)宜徒o您們一件禮物”。他們肯定會(huì)罵您亂花錢(qián)，但背后還不知道怎樣向左
鄰右舍炫耀呢。這樣做了，于老人延年益壽，因?yàn)樾那楹�，于您做兒女的，錢(qián)也沒(méi)有花，既盡
了孝心，還可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，兩全其美。
×先生，別猶豫了，我們現(xiàn)在就訂下來(lái)。
⑹父母出錢(qián)買(mǎi)房，叫兒女來(lái)看
父母存這些錢(qián)，肯定很不容易，而且對(duì)現(xiàn)住房很不滿(mǎn)意才決定買(mǎi)房的。您在外面，見(jiàn)多識(shí)廣，
對(duì)戶(hù)型保值、升值、環(huán)境方面見(jiàn)識(shí)得肯定比父母多，他們多半還是聽(tīng)您得意見(jiàn)，再說(shuō)這房子最后
還是您手里，×先生，相信您的眼光肯定沒(méi)錯(cuò)，您滿(mǎn)意，您父母也一定滿(mǎn)意，我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。
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