湘潭365房產網2月3日訊 熟悉股市的人都知道“黃金買點”一說，所謂“黃金買點”就是一只股票的最佳買入時機。在好的買入時機購買之后，隨后往往便會出現連續(xù)的上漲走勢。誰捕捉到了這時機，誰就成為了股市的贏家。
在樓市中，“黃金買點”同樣存在。涉足湘潭房地產市場多年的操盤手彭女士認為，樓市雖然“淡定”，卻蘊含很多的機遇，特別是對購房者來說，“黃金買點”或許就隱藏在這樣的淡市之中。不少分析人士也認為，市場越是冷清，真正有需求的購房者更應該抓住難得的購買時機，果斷出手。
房價有議價的空間
近兩年，湘潭房價一路上揚，湘潭樓市也一度是牛氣的賣方市場，購房者鮮有討價還價的余地。即便在同一個樓盤中，簽約時間不同，售價也不見得就是與先前的一致。2011年5月，賀域按揭買下了河東某樓盤的房子，印象最深的是該樓盤執(zhí)行房價時的“鐵面無私”，他說：“幾十萬的房子，除開ＶＩＰ卡的優(yōu)惠之外，居然沒有了一分一厘的優(yōu)惠，從置業(yè)顧問到銷售總監(jiān)到業(yè)務經理，居然都是統(tǒng)一口徑的折扣幅度，真是牛呀！”
從湘潭房地產官方網站統(tǒng)計的數據來看，湘潭樓市的房價并沒有明顯下降。可在一些售樓中心，置業(yè)顧問卻悄悄透露了一些沒有公開的優(yōu)惠幅度，九華某樓盤的置業(yè)經理就坦言：“價格沒有下浮，但有一定的商量余地，只是幅度不大，也就單價百元左右。”
在易俗河，一樓盤的負責人則表示，為了盡快銷售完余下的房源，公司已經出臺了新的價格執(zhí)行標準。他說：“我們公司不大，項目體量也不大，但剩下的二十幾套房源還是很壓頭，盡管都是先前特意預留下來的好房源，可售價比之前的單價還低，而且還派發(fā)價值不等的裝修紅包�！�
鷸蚌相爭，漁翁得利。激烈的市場競爭，給買房者卻帶來了更多看得見的福利。開發(fā)商為了爭奪有限的市場份額，往往會傾向于選擇優(yōu)惠促銷甚至打折降價的手段，以爭取更多的客戶。所以，購房者選擇的機會更多，得到的實惠也更多。
房源充足，可選余地大
2011年，湘潭市商品房銷售量達到193.86萬㎡，共計17149套，與2010年192萬㎡的銷售量基本持平。市場商品房銷量上去了，可市場的飽和度也在不斷增加，特別是新建商品房庫存量達到歷史高位。據統(tǒng)計，截至2012年1月9日，我市商品房庫存量達到 242.44萬㎡，共計 22127套。業(yè)內人士稱，“我市一年正常的商品房銷售量不足200萬平方米，目前的庫存量至少需要一年多的時間來消化。”
對于房地產市場而言，庫存量其實就是一個警戒線，開發(fā)商會因此而適時調整開發(fā)的產品結構以及開發(fā)的步調。而對于購房者而言，庫存量的多少即為他們可供選擇的房源的多少，庫存量大，則可供選擇的房源就充足，選擇的余地就大。
正在看婚房的謝岳興說：“不看不知道，湘潭的樓盤還真不少。從元旦開始，我們斷斷續(xù)續(xù)看了幾天的房子，可河東的樓盤我們還沒完全看完。我老婆說了，房子這么多，先初選再精選，再鎖定我們的新房，反正可挑選的房子多著呢�！�
面對來訪者的七挑八選，銷售經理張麗一臉的燦爛，她一邊殷勤地忙上忙下，一邊耐心地介紹戶型、結構。問及當下的行情，張麗直搖頭，“樓市進入買方市場，購房者有了更多的話語權，而且氣場也明顯強勢了很多。說實在的，現在的房源基本沒有保留，客戶只要買，什么樣的房源都會拿出來。不用找關系，優(yōu)秀房源都歸你選，這種好事在行情火熱的時候是不可能遇到的。”
置業(yè)指南：
淡市買房 品牌選擇是關鍵
盡管淡市中，購房者有了更多的選擇余地，可面對瞬息萬變的市場，還是該保持一份理性與謹慎，不論是面對形形色色的促銷活動，還是面對挑花了眼的樓盤。
“購房者如果對某個項目很感興趣，不妨關注其不同銷售階段的價格變化，來獲得優(yōu)惠的最大化�！币晃粯I(yè)內人士道出了比對價格的小竅門。
有品質的產品在任何時候都是市場的寵兒，就好像我們永不過時的基本款。所以，大家在買房時，除了要看價格、交通和生活配套外，還要特別關注樓盤的品質。選擇品牌開發(fā)企業(yè)旗下的品質樓盤。除了品質有保障外，品牌開發(fā)商更懂得為產品做加法，特別在這樣的非常時期。
正如一位不愿透露姓名的地產商老總所言，“在淡市下，房價高了賣不出，房價低了要虧本，怎么辦？或許有的開發(fā)商會選擇偷工減料、以次充好，來降低原本必需的成本投入。而對于我們這樣的品牌公司來說，房地產是我們的主業(yè)，惟一的事業(yè)，‘品牌’、‘誠信’才是我們長遠安身立命的本錢�！�
淡市購房 膽要大心要細
盡管樓市偏淡，可需要買房的人仍然不會停下既定的計劃。對此，專業(yè)人士提醒廣大置業(yè)者，一定要膽大心細，為自己的投資置業(yè)找到低風險的切入口。
研究政策 把握購房時機
中國的樓市并不是完全市場化的，尤其是調控時期，整個樓市都處于一種非正常狀態(tài)，國家政策的變動對于房價走勢的影響特別大，除了中央的宏觀調控政策之外，還有地方政府的具體細則，對于這些政策信號的把握，就能很好的把握樓市走勢。此外，每個城市地產區(qū)域、每個房地產企業(yè)、每個具體的樓盤項目……都有不同的特征，只有對自己心儀房產的信息保持一種持續(xù)關注的狀態(tài)，才能夠把握好購房時機，選購到合適的房產。
看房選房 功課做足
看房也是一個技術活，但是同時也是一個經驗活。作為購房者，必須在看房方面下一些功夫，這樣購房的時候，只需要到目標房源面前轉一圈，就能夠判斷出大致的優(yōu)勢和不足，從而為價格談判提供更好的基礎。幾乎所有的看房者都需要看很多套房子。才能夠最終選定合適的房子。合適的房子包括價位、區(qū)位、環(huán)境、格局、質量等都符合購房者的心理預期。據湘潭在線
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