湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)1月11日訊 家居飾品可根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位。因此，現(xiàn)代人用于家居“裝飾性”的投資比重將逐步加大，家居飾品的消費(fèi)概念已經(jīng)形成。由此可見，目前中國家居飾品行業(yè)前景非�？捎^。
不過，就目前大部分家居飾品企業(yè)而言，他們無論是在營銷管理方面，還是銷售渠道等方面，都沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，仍處在比較原始的發(fā)展階段。這樣的形勢對行業(yè)的發(fā)展來說令人擔(dān)憂。作為泛家居行業(yè)中起步較晚的行業(yè)，飾品行業(yè)產(chǎn)品附加值高，銷售渠道獨(dú)特而顯得尤為特殊。
如何優(yōu)化整個(gè)家居飾品行業(yè)的市場環(huán)境？
有業(yè)內(nèi)人士提出一種立體渠道營銷的模式。所謂立體渠道營銷，是通過對整個(gè)飾品終端市場進(jìn)行細(xì)化的市場分類，針對不同區(qū)域的具體情況，有側(cè)重地建立不同的銷售渠道。
對于消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念較強(qiáng)的一級市場，做直營店;對消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念較弱的二、三線市場，實(shí)行代理、加盟合作，并尋求跟家裝公司合作、進(jìn)駐工程項(xiàng)目、開拓網(wǎng)銷等等。這種理論上的建議在目前飾品行業(yè)的大環(huán)境是很難施行的。與其討論如何改良行業(yè)環(huán)境，不如思考如何整合環(huán)節(jié)繁多的銷售渠道。
在傳統(tǒng)模式中，商場一直是家居飾品銷售的主渠道。然而，由于商場定位較高、進(jìn)場費(fèi)用過高、終端銷售受限、無法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化終端、同類型品牌扎堆等諸多問題。因此，許多家居飾品企業(yè)對進(jìn)駐商場開始變得十分謹(jǐn)慎，甚至只是把商場渠道作為一個(gè)標(biāo)志性形象終端，僅僅起到提升品牌檔次的作用。
近來，“營銷共享模式”頻頻出現(xiàn)在飾品行業(yè)渠道銷售之中�！盃I銷共享模式”是指一些相互合作的飾品生產(chǎn)商和飾品經(jīng)銷商，共同構(gòu)筑起一個(gè)商務(wù)渠道的銷售平臺系統(tǒng)�！盃I銷共享模式”的主要價(jià)值在于使上游飾品制造商與下游飾品銷售渠道成員直接對接，并組成全新的渠道銷售鏈。
在該銷售鏈中，飾品制造商只管用心做產(chǎn)品，銷售過程中的所有環(huán)節(jié)如國內(nèi)外消費(fèi)市場信息收集分析、品牌推廣、物流管理成本等，都完全可以通過中間服務(wù)商和商務(wù)系統(tǒng)來解決。
這種簡化產(chǎn)業(yè)鏈，營造良性行業(yè)環(huán)境的做法值得眾多飾品參考。
