湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)12月19日訊 家裝與家具這兩個(gè)行業(yè)密不可分，有家裝需求的消費(fèi)者必然會(huì)購(gòu)買家具及后期配飾。
某家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“如今，家裝公司單憑提供裝修方案已不能滿足消費(fèi)者的需求。未來(lái)家裝公司需要整合建材、家具以及配飾等所有裝修需要的材料，為顧客提供一體化解決方案�！奔已b企業(yè)將是繼家居賣場(chǎng)、建材超市之后，家具建材等下游材料商值得開拓和依靠的第三條渠道。家具企業(yè)多樣化發(fā)展銷售渠道值得提倡，“只要雙方的風(fēng)格及理念相吻合，二者的合作就是值得提倡的。”
二者合作的渠道值得提倡
事實(shí)上，面對(duì)家裝公司這一新的銷售渠道，家具建材商的確并不排斥，甚至不少下游材料商表現(xiàn)出積極態(tài)度。在家裝、家具企業(yè)沒有聯(lián)合之前，家具企業(yè)的產(chǎn)品大部分出現(xiàn)在賣場(chǎng)的專賣店里，和其他同類品牌在一起很難體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。但是二者整合之后，家裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己設(shè)計(jì)的裝修方案，可以直接把消費(fèi)者帶入某品牌店面中，消費(fèi)者能快速選購(gòu)到風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。
當(dāng)前已經(jīng)有家裝企業(yè)和家具企業(yè)有合作的商家，家裝公司這一渠道更像是介于賣場(chǎng)和傳統(tǒng)的家裝渠道之間。這一渠道銷售情況的優(yōu)劣主要取決于家裝企業(yè)的業(yè)務(wù)量。就目前來(lái)看，這一渠道的性價(jià)比較高。
對(duì)于合作家具企業(yè)存在利潤(rùn)問題考慮
事實(shí)上，家具與家裝企業(yè)的合作并不像建材那樣順暢。因?yàn)榧揖咚枰恼故究臻g較大，而家裝公司的店面又很難騰出足夠的空間�！拔覀�?cè)蛩闩c一家裝飾公司合作，但他們只能提供60平方米的展廳面積。”某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理稱。他們?cè)谫u場(chǎng)里的展廳面積最少也要200平方米�？紤]再三，最終二者達(dá)成數(shù)字平臺(tái)合作，企業(yè)在家裝公司的數(shù)字平臺(tái)上展示產(chǎn)品。
此外，對(duì)客戶缺乏主導(dǎo)性也是家具企業(yè)擔(dān)心的問題�！霸O(shè)計(jì)師并不了解企業(yè)的每一件產(chǎn)品，因此企業(yè)很有可能直接被設(shè)計(jì)師排除在外，也有可能給客戶推薦了并不適合的產(chǎn)品�！眲⒔�(jīng)理還表示，任何一種合作需要付出成本，因此企業(yè)對(duì)新事物相對(duì)謹(jǐn)慎，仍在觀望。而目前一些家具企業(yè)與家裝公司合作看重的是信息共享。
同時(shí)，家具建材企業(yè)也擔(dān)心，當(dāng)全國(guó)性的家裝公司相繼整合，渠道內(nèi)家裝企業(yè)數(shù)量增多后也會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生分流，那么單個(gè)家裝公司渠道中的“性價(jià)比”也就不像最初那樣顯著了。他們的家具折扣很小，實(shí)行市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)，說(shuō)明利潤(rùn)有限，沒有多余的空間與第三方合作。因此，很難給家裝公司一個(gè)令他們滿意的價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士表示，一些非常知名的家具品牌在與家裝公司合作時(shí)會(huì)顯得比較強(qiáng)勢(shì)，利潤(rùn)如何分配是其非常關(guān)心的問題。
因此，家裝和家具的“握手”還處于磨合時(shí)期。
