“內(nèi)核”長袖善舞
當(dāng)外來的和尚開始在湘潭“念經(jīng)”的時候，湘潭本土的企業(yè)并沒有被有來頭的“外企”所嚇倒，而是在精耕細(xì)作中，實現(xiàn)企業(yè)的成長與跨越。
在本土，金僑集團(tuán)旗下書香語林、鉆石灣、尚東區(qū)、金僑城四盤聯(lián)動；在長沙，金僑集團(tuán)還涉足廉租房建設(shè)項目。如今，金僑集團(tuán)還將開發(fā)的觸角伸至天津。10月19日，金僑集團(tuán)旗下的天津金僑城投資有限公司成功拍得天津武清開發(fā)區(qū)１７４號地，項目將建成武清開發(fā)區(qū)首個高端住宅商務(wù)中心區(qū)，計劃總投資5.5億，占地約100畝，涵蓋18棟高層住宅建筑及精品商業(yè)街 。這無疑是金僑“二十歲”中一次意味深長的謀篇布局。
城郊置業(yè)作為本土的龍頭企業(yè)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品系與規(guī)�；倪\作模式，不僅讓其穩(wěn)穩(wěn)占住了三分之一的市場份額，還讓城郊置業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。11月5日，第十屆中國大型房地產(chǎn)５００強企業(yè)信息發(fā)布會上在北京人民大會堂舉行，城郊置業(yè)入選“2010—2011年度中國房地產(chǎn)業(yè)100強企業(yè)”。其中，開發(fā)面積名列第40名、綜合實力名列第60名。湘潭本土房地產(chǎn)企業(yè)中終于有了國家百強企業(yè)。
多盤竟發(fā)的規(guī)模化發(fā)展，已經(jīng)成為本土企業(yè)競相效仿的模板。大同、東之陽等房產(chǎn)企業(yè)也開始不斷“擴張”自己的地盤。大同房產(chǎn)推出了頗有代表性的錦繡世家、錦繡湘江、錦繡名都等錦繡系列，東之陽同時介入商業(yè)與住宅項目，旗下蓮城商業(yè)步行街、春滿江南、湖湘林語、芙蓉世紀(jì)城、九華世紀(jì)城等多個樓盤同期運作。
“樓市的區(qū)域性其實是非常強的，有時候一個區(qū)域、一個版塊、甚至一個地段就是一個市場。”這是湘潭營銷專業(yè)委員會主任廖志勇對湘潭市場的認(rèn)識，或許也道出了本土企業(yè)最有優(yōu)勢的地方。
“內(nèi)外”兼修 和平共存
對于外企的頻頻落子，業(yè)界分析人士認(rèn)為，不論是“外資”，還是“外企”，他們對湘潭現(xiàn)有的開發(fā)格局與開發(fā)理念都有一定的沖擊力，這非常有利于行業(yè)的整體提升，樓市的繁榮。本土企業(yè)要積極學(xué)習(xí)外來企業(yè)的先進(jìn)開發(fā)理念，逐漸強大起來。外來企業(yè)也應(yīng)在盡量短的時間內(nèi)適應(yīng)本地的水土，才可能與本土文化、消費習(xí)慣、居住理念相對接，才能真正打開湘潭的市場。兩者相互作用、相互成長。
對于本土房地產(chǎn)企業(yè)嫻熟的營銷技巧，一位不愿透露姓名的“外商”坦言：“地域文化其實是我們最大的障礙。項目前期的調(diào)研、市場分析都做得異常艱辛。所以，一有機會，我就會向湘潭的同仁們學(xué)習(xí)�！�
對于世界級的房產(chǎn)公司、上市公司，湘潭土生土長的房產(chǎn)“大佬”總是會深有感觸，“大公司、大品牌在管理與細(xì)節(jié)上都比我們老道，非常值得借鑒�！�
盡管湘潭樓市二分天下，盡管市場免不了你死我活的競爭，可湘潭樓市的“外企”與“本土”之間并非是此消彼長的格局，而是宛如并蒂蓮一般，一齊怒放在湘潭這個日漸成熟的樓市之中。
據(jù)紅網(wǎng)湘潭 作者/王新明
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