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    五，目前或是最佳購房時機

    在當前銀根緊縮，國家對于房地產(chǎn)市場的整頓無所不用其極，從表觀上看，開發(fā)商的融資問題很難解決。所謂危機，就是危險與機會并存。雖然經(jīng)過2009—2011年的好日子，大多數(shù)開發(fā)商資金充裕。但隨著國際形勢導致的全國民營經(jīng)濟進一步惡化，國家有可能很快會有新一輪刺激計劃，大都數(shù)對明年的樓市很有信心。

    
    現(xiàn)觀湘潭樓市，不少大盤“理性”開盤。說“理性定價”是因為有部分項目的“不理性”而對比產(chǎn)生的。五月之后，因為限價政策造成的湘潭房價“跳升”，就是某些樓盤被市場沖昏了頭腦，不管自己的產(chǎn)品如何，價格先漲起來再說。其實，湘潭市場上還有很有一些負責任的開發(fā)商，一方面在產(chǎn)品上，能夠考慮到客戶實際需求，另一方面在經(jīng)營上，頭腦冷靜，眼光敏銳。在市場紅火時，不會跟風猛漲，大撈一筆；而在市場低迷時，勇于舍棄部分浮盈，保證企業(yè)現(xiàn)金流。

    
    個人認為目前是最佳購房時機，原因是9月受大環(huán)境影響，樓市觀望氣氛濃厚，各個樓盤為回籠資金，優(yōu)惠幅度較大。待10月底也許市場可能會像09年春季那樣報復性增長，那時又將轉為賣方市場了。

    六，湘潭房產(chǎn)市場”忐忑、堅挺、理性

    雖然目前湘潭住宅市場的可銷售的房源還有部分沒有消化。政府主導的經(jīng)濟適用房雖已面市，購買條件苛刻自然不說，但數(shù)量相比旺盛的需求，真的是杯水車薪。外部一二線城市的房價雖有小幅下調，不過九牛一毛而已。以上種種因素導致了湘潭現(xiàn)有的在建樓盤價格跟風上漲。今年上半年開盤銷售的新項目房價已充分地證明了這一點。

   湘潭下半年的樓市可以用幾個詞來形容吧。忐忑—— 購房需求者會因為穩(wěn)步攀升的夸張房價顯得猶豫、無奈，進而“忐忑”不安，經(jīng)過強烈的思想斗爭，很多人會望而卻步，住宅慢慢會成為富人們買得起的商品。堅挺—— 房價堅挺，基本不會降，可以確定穩(wěn)中小幅攀升，開發(fā)商對調價會很謹慎，調價頻率因市場波動而定。不排除實力小的樓盤對尾房小幅打折出清的情況。理性——樓市調控不是一朝一夕，而是長期的。購房者不要奢求近期房價會回落到一個相對“和諧”的位置，告誡購房房者在購房時量入為出，一定要理性面對，不要過于勉強。

    七，剛性需求，湘潭樓市看好
 　　

    目前湘潭樓市受到限購的影響，投機或者投資在市場上占的比例還不是很高的。再加上湘潭本地人的心態(tài)還是比較平和的，湘潭本身的底蘊也預示了樓市總體還是由剛需撐起，所以一下子想要把這些消費力全部壓下去也很困難。

  　稅費的問題限制了二手房的銷售，但是一手房的市場還是有良好的態(tài)勢，這種態(tài)勢對開發(fā)商和消費者都是一件好事情。湘潭每一次都是在半年左右的時間有一個小的調量，這是一個規(guī)律，并不奇怪。

    八，品質+營銷才是武器
 　　

    下半年以來湘潭的樓市受房產(chǎn)調控政策影響不大，因為湘潭本身的發(fā)展、各類人才的引進會帶來很多的剛需，包括湘潭百姓自己改善居住的環(huán)境，還有父母給子女買房的方式。政策之后，通過一段時間的沉淀，湘潭樓市下半年樓市發(fā)展還是比較樂觀的。

  　樓盤產(chǎn)品和營銷渠道建設的提升是非常重要的，整個營銷過程中不是靠價格而是在產(chǎn)品品質，另外在營銷的措施上有一些相對靈活的經(jīng)營方式，適當?shù)亟o客戶要求做一些調整也是開發(fā)商突圍的一種方法。

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