湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)9月19日訊 她,曾在大型國(guó)企高職級(jí)主管17年,10年前她通過轉(zhuǎn)型,成功涉足房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域。十年來,她以自己獨(dú)特的營(yíng)銷理念在湘潭樓市闖出了一條以良好的物管服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷的新思路,受到業(yè)界眾多行家追捧;2009年,她擔(dān)綱城郊·霞光北苑、華雅花園(詳情)營(yíng)銷總監(jiān),銷售房屋1500套,實(shí)現(xiàn)合同金額4.5億;2010年,她擔(dān)綱城郊·霞光北苑、華雅花園和尚玲瓏營(yíng)銷總監(jiān),實(shí)現(xiàn)合同金額13億,回款12億,占城郊置業(yè)當(dāng)年60%的銷售份額,約合湘潭市當(dāng)年房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷總量20%。憑著這驕人的業(yè)績(jī),她于2009年和2010年蟬聯(lián)“湘潭房地產(chǎn)營(yíng)銷最佳業(yè)績(jī)”獎(jiǎng),并在2011年5月12日召開的湘潭市不動(dòng)產(chǎn)業(yè)商會(huì)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)換屆選舉會(huì)上通過海選,榮任營(yíng)專委副主任。
她,就是梅艷,中國(guó)房地產(chǎn)注冊(cè)高級(jí)策劃師、城郊置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)。
海闊憑魚躍,天高任鳥飛。梅艷從事十年房產(chǎn)營(yíng)銷之路,取得如此巨大成就,絕不是偶然的。在這一系列閃光數(shù)字的背后,印證了她人生長(zhǎng)期的積淀和歷練,更是她和她的團(tuán)隊(duì)十年如一日用心營(yíng)銷的結(jié)晶。
有道是“梅花香自苦寒來”而梅艷之“艷”,貴在不惜智心力,精誠(chéng)敬業(yè)。她做一行愛一行、學(xué)一行精一行,干到哪就把心用到哪,全心全力追求完美。梅艷的付出可圈可點(diǎn),但她卻把成績(jī)看得很淡然。采訪中,她一再謙遜地說,在城郊置業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,她只是個(gè)穿針引線的人。她一再?gòu)?qiáng)調(diào),之所以有這么好的成績(jī),主要來源于城郊置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)抉擇層的開發(fā)理念,也得益于銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力。
事實(shí)上,在同行的眼中,艷梅在我市地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域確是個(gè)長(zhǎng)袖善舞的人。她的精明能干,始于用心,精于把握,審時(shí)度勢(shì)。她對(duì)于項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)把握得很精準(zhǔn),通過營(yíng)銷市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需求,給決策層提合理化建議,對(duì)戶型的配比和面積的控制提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),對(duì)項(xiàng)目的銷售流程和銷售模式更是把握得爐火純青。她堅(jiān)信,這個(gè)世界上沒有賣不出的產(chǎn)品,只有買不出產(chǎn)品的人。同樣的產(chǎn)品給不同的人銷售,結(jié)果可能大不一樣。艷梅和她的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這么多年得摸爬滾打,她的營(yíng)銷技巧自然有與眾不同的地方,她對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)能展開深層次挖掘,并很好的把這些運(yùn)用到項(xiàng)目營(yíng)銷上。
梅艷說,除開項(xiàng)目選址,入市時(shí)機(jī)、產(chǎn)品研發(fā),售后服務(wù),物業(yè)管理都非常重要,F(xiàn)在,城郊置業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)管理多數(shù)自己做,梅艷本人也兼任管理多數(shù)自己做,梅艷本人也兼任了好幾個(gè)樓盤的物管負(fù)責(zé)人。通過這么多年的探索與努力,城郊物管以完善的服務(wù)力求讓廣大住戶放心購(gòu)房、安心入住,舒心生活。
針對(duì)現(xiàn)在的房地產(chǎn)形勢(shì),筆者請(qǐng)梅總給營(yíng)銷從業(yè)人員和置業(yè)者分享她的觀點(diǎn)。梅艷說“從去年4月份至今,國(guó)家住建部和銀監(jiān)會(huì)陸續(xù)加大了宏觀控力度。對(duì)一線城市來說,利率的十年新高河限購(gòu)令是不可能沒有影響的。事實(shí)上,現(xiàn)在以北京為代表的六大城市都出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊跌的局面;像長(zhǎng)沙等二線城市盡管價(jià)格依然堅(jiān)挺,但是銷量不管是同比還是環(huán)比都出現(xiàn)了跌勢(shì);像湘潭這樣的三線城市以前對(duì)調(diào)控是無(wú)所依畏懼,現(xiàn)在也顯示出了疲軟的跡象,部分剛性需求者被宏觀調(diào)控的利劍關(guān)在門外,房產(chǎn)投資客幾乎消失貽盡。從剛剛過去的7個(gè)月來看,盡管我市房屋銷售量較2010年不管同比還是環(huán)比都是持平的,銷售價(jià)格也維持了上漲的態(tài)勢(shì),但是,大家不能忽視的是,這僅僅是表面現(xiàn)象,這數(shù)字的后面潛藏著危機(jī)。今年上半年,我市房地產(chǎn)投資面積達(dá)到了去年全年的投放量,由此一來,市場(chǎng)上將出現(xiàn)大量的存量房,尤其是河?xùn)|地區(qū),產(chǎn)品的同質(zhì)化合樓盤的密度;導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。今年,湘銀房產(chǎn)、建鑫地產(chǎn)和碧桂園等外地房產(chǎn)大鱷繼續(xù)在湘潭圈地,這給本土開發(fā)商帶來了強(qiáng)烈的沖擊。在這樣的局面下,只有品牌開發(fā)才能凸顯優(yōu)勢(shì),也只有大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù),才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。而一些不規(guī)范的開發(fā)商將逐步談出市場(chǎng)!
2011年梅艷給自己定的銷售目標(biāo)是8個(gè)億。現(xiàn)在,她正帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)一如既往地把工作當(dāng)成樂趣,苦練內(nèi)功,為下一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷積蓄能量,為答謝給她拱職的城郊置業(yè),為繁榮湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)做不懈的努力。
我們祝福梅艷,也預(yù)祝她和她的銷售團(tuán)隊(duì)在2011年取得更好的銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)她三連冠的夢(mèng)想。