湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)8月19日訊 吃回扣，一直是裝飾行業(yè)現(xiàn)存的一大頑疾，也是行業(yè)的“潛規(guī)則”。在游擊隊(duì)那里，只要逮到機(jī)會(huì)，他們吃客戶的回扣也是絕不口軟的。回扣就像一個(gè)不可抗拒的巨大黑洞，吸引無(wú)數(shù)家裝從業(yè)人員。相比較下來(lái)，材料商已經(jīng)漸漸減少了跟正規(guī)裝飾公司各個(gè)層面人員的這種合作，而對(duì)于游擊隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們卻無(wú)所忌憚。
陪購(gòu)賺了5萬(wàn)“辛苦費(fèi)”
案例：市民葉先生準(zhǔn)備裝修第三套房，以前都是請(qǐng)正規(guī)裝飾公司設(shè)計(jì)裝修的，感覺(jué)效果都一般，聽(tīng)好友說(shuō)有一個(gè)熟悉的裝修隊(duì)做得還不錯(cuò)。于是，找朋友出面聯(lián)絡(luò)了裝修隊(duì)的頭。
裝修預(yù)算是33萬(wàn)，工隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)，“我們會(huì)負(fù)責(zé)把所有的事都包了，讓你省心。如果要買材料什么的，可以讓師傅帶你去買，給你列個(gè)單子，不放心的話跟他到市場(chǎng)上去看一眼，定一下價(jià)格，要更換什么材料他也可以幫你�！比~先生很感激。因?yàn)樗�，自己買的大部分是高端產(chǎn)品，在價(jià)格上很難講下來(lái)的，而師傅們?yōu)樗沉瞬簧賰r(jià)呢。
其實(shí)葉先生不知道，20多萬(wàn)的材料和家具，各位師傅就從中就賺了將近5萬(wàn)。
破招攻略：不熟悉裝修材料的消費(fèi)者，最好到正規(guī)的大型建材超市購(gòu)買材料，切不可盲目聽(tīng)信施工方的熱心推薦。有時(shí)，熱情頭上是一把刀，為的只是賺取你的信任，好讓你放心地掏腰包。
以“大公司”名義拿回扣
案例：唐小姐要裝婚房，恰好，以前給她裝修的那個(gè)工隊(duì)長(zhǎng)跟她關(guān)系不錯(cuò)，聽(tīng)說(shuō)她要裝第二套房的時(shí)候，就來(lái)攬活，并說(shuō)：“我還可以找大公司的設(shè)計(jì)師幫你設(shè)計(jì)一下，不收設(shè)計(jì)費(fèi)，在報(bào)價(jià)上也會(huì)低很多�！�
于是她就很放心地把家交給了這個(gè)工隊(duì)長(zhǎng)。在溝通設(shè)計(jì)方案時(shí)，唐小姐表示其中的幾款材料她不喜歡，希望換一下，但設(shè)計(jì)師始終堅(jiān)持用這幾款效果最好。因?yàn)槿思覜](méi)有收自己設(shè)計(jì)費(fèi)，唐小姐也不好堅(jiān)持，只得聽(tīng)從設(shè)計(jì)師的安排。在一家瓷磚店內(nèi)，設(shè)計(jì)師向她推薦了其中一款，報(bào)價(jià)每平米180元，價(jià)格很難往下壓，最后雙方以160元成交。不久，唐小姐一個(gè)朋友正巧也在裝修，她很喜歡那款瓷磚，于是便帶著她來(lái)到同一家瓷磚店。這回，店主開(kāi)價(jià)才160 元，最后竟然以125元成交。她感到很奇怪，店主卻只說(shuō)“以后你自己來(lái)買，我也可以給你這個(gè)價(jià)格”，這時(shí)唐小姐才醒悟：自己不知不覺(jué)竟然掉入人家回扣陷阱。
破招攻略：其實(shí)，所謂的大公司就是工隊(duì)長(zhǎng)披著的一張皮。這樣的人員兩頭拿錢，既在正規(guī)公司里做著事情，拿著應(yīng)有的工資，又在外面拉起了一個(gè)游擊隊(duì)，靠大公司的影響拉攏客戶，在材料購(gòu)買上賺你沒(méi)商量。
游擊隊(duì)“惹不起”
案例：劉先生的新家裝修是找的游擊隊(duì)，因此在裝修的時(shí)候他留了一個(gè)心眼，他把基礎(chǔ)裝修交給對(duì)方后，材料都是自己去買。但每次買材料回來(lái)后，工頭都會(huì)追問(wèn)他是在哪個(gè)市場(chǎng)、哪家店買來(lái)的，他都一一告訴了他。
其實(shí)他不知道，在另一邊，卻上演著不同的故事——工頭找到材料商家，表示某小區(qū)某戶業(yè)主是經(jīng)他介紹來(lái)買材料的，要返回扣點(diǎn)給他。商家表示，材料是業(yè)主自己來(lái)買的，不同意給工隊(duì)長(zhǎng)提供返點(diǎn)。工頭后來(lái)就跟劉先生說(shuō)，你買的某個(gè)材料以前的客戶投訴過(guò)，說(shuō)這家的材料質(zhì)量不是很穩(wěn)定，并且很不好使用。劉先生聽(tīng)后，找到商家表示要退貨，最終，商家打電話給那位工頭，給了他回扣，他才又推薦劉先生選擇那個(gè)牌子。
破招攻略：這樣的事業(yè)主一般是蒙在鼓里的，基本上是材料商與裝飾人員尤其是游擊隊(duì)之間的一種博弈。
要想破除這樣現(xiàn)象很難。這也是現(xiàn)在很多實(shí)力較大的建材品牌要做的事，降低裝飾人員對(duì)業(yè)主購(gòu)買產(chǎn)生的影響。當(dāng)然，只有材料商足夠強(qiáng)大，憑借終端店面銷售就能穩(wěn)占市場(chǎng)份額的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)。
