湘潭房產(chǎn)專家曾如冰：買房“討價(jià)還價(jià)”習(xí)慣難改變
在樓盤銷售中，有的公司客戶可能一次就買下多套甚至數(shù)十套房子，這樣開發(fā)商都會(huì)給出一個(gè)較大的折扣；或者是開發(fā)商老板的朋友來買樓，開發(fā)商也可能會(huì)給出特別的折扣。如果嚴(yán)格按照公示的優(yōu)惠折扣和“一房一價(jià)”來賣房，這些都變成不合規(guī)定了。
事實(shí)上，政府部門如果禁止這些賣樓行為，也是不適當(dāng)?shù)�，這當(dāng)中會(huì)存在一個(gè)模糊地帶，很難做到全部按公示折扣和房?jī)r(jià)來賣樓�，F(xiàn)在營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理手上都有額外折扣，而客戶買樓時(shí)討價(jià)還價(jià)拿額外折扣也已成為一種消費(fèi)習(xí)慣，如果嚴(yán)格按公示折扣和房?jī)r(jià)賣樓，客戶還是會(huì)不相信沒有折扣。改變整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，明顯難度會(huì)很大。
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)理何總：上有政策，下有對(duì)策，“降價(jià)令”或許變成了“漲價(jià)令”
“一房一價(jià)”的出發(fā)點(diǎn)是增加商品房買賣的信息透明度，讓購房者更了解市場(chǎng)的真實(shí)情況，但執(zhí)行結(jié)果卻不盡人意。何總認(rèn)為，造成這種結(jié)果主要有以下原因：一方面，“一房一價(jià)”會(huì)打破開發(fā)商的信息壟斷，因此開發(fā)商一般不會(huì)主動(dòng)配合；另一方面，“一房一價(jià)”缺乏執(zhí)行細(xì)則，開發(fā)商可通過報(bào)高預(yù)售價(jià)等手段輕松化解，讓“降價(jià)令”變?yōu)椤皾q價(jià)令”。
可以說，“一房一價(jià)”這種行政干預(yù)房?jī)r(jià)的方式必然受到市場(chǎng)的阻力，與其讓開發(fā)商公布商品房定價(jià)，不如地方政府實(shí)時(shí)公開每套商品房的實(shí)際成交價(jià)格，這對(duì)于購房者來說更具參考價(jià)值。而且商品房早已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽，不存在技術(shù)問題。至于二手房執(zhí)行“一房一價(jià)”，何總認(rèn)為可執(zhí)行性不大，因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)在業(yè)主手上。
湘潭宜華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司趙總：新政不應(yīng)承擔(dān)降樓價(jià)功能
實(shí)行“一房一價(jià)”，就是讓房?jī)r(jià)更加透明和公開化，一手樓和二手樓都應(yīng)公開。
按道理，信息管理辦法只應(yīng)讓樓盤向外界公開樓盤信息，并不應(yīng)該承擔(dān)其他功能，不能通過公開而達(dá)到降價(jià)的功能，也不應(yīng)該控制一手樓價(jià)格不能升價(jià)，只能降價(jià)。因?yàn)橛辛诉@樣的要求，才導(dǎo)致一些開發(fā)商人為將價(jià)格提高。如果“一房一價(jià)”只是為了公開房?jī)r(jià)信息，而不具備控制房?jī)r(jià)的作用，那么開發(fā)商就未必會(huì)將樓盤價(jià)格報(bào)得高出許多。
總體而言，“一房一價(jià)”主要是為了規(guī)范市場(chǎng)而實(shí)施的一項(xiàng)措施。其正面效果在于讓消費(fèi)者能夠獲得更多關(guān)于項(xiàng)目的信息，在一定程度上解決買賣雙方信息不一致的問題，同時(shí)在一定程度上遏制開發(fā)商隨便漲價(jià)的行為。
而負(fù)面的作用則在于，“一房一價(jià)”讓更多開發(fā)商報(bào)高價(jià)賣低價(jià)，不透明的空間依然存在；而二手房“一房一價(jià)”的可行性也不大，執(zhí)行起來難度很大。
根據(jù)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)的市場(chǎng)觀察：5月1號(hào)湘潭已經(jīng)開始實(shí)行了“一房一價(jià)”的政策，但其效果并不理想，相反，某些樓盤由于要現(xiàn)場(chǎng)公布“一房一價(jià)”的政策，在公布前，已經(jīng)將公布的價(jià)格上漲了好幾百元每平米，牢牢把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的（開發(fā)商）手里。
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