湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月26日訊
隨著直播行業(yè)的火熱，越來越多的產(chǎn)品通過線上直播模式銷售，“直播帶貨”也成為2020年重點關(guān)鍵詞。
同時，房企也紛紛做線上營銷。4月以來，多家房企更是加入了直播行列，百萬的房產(chǎn)，直播能賣出去嗎？消費者是否認可？直播賣房能否成為一種趨勢呢？
01
近日，演員劉濤線上為萬科樓盤帶貨。
根據(jù)劉濤的直播戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，這場直播的交易總額破1.48億元，共計吸引了2100多萬人次網(wǎng)友圍觀，直播銷售的海景房也被直接“秒殺”。
這并不是明星第一次線上賣房。早在4月2日，大主播薇婭就已經(jīng)試水直播賣房。
薇婭給觀眾展示了復(fù)地位于杭州的一個樓盤，商住房不限購，各地消費者都能買，還有全款8.3折、分期8.4折的優(yōu)惠，前后5小時共吸引了1900萬網(wǎng)友觀看。
根據(jù)復(fù)地產(chǎn)發(fā)集團C2M辦公室執(zhí)行總經(jīng)理陳文卿表示，第二天就有薇婭的粉絲去現(xiàn)場選房和購房，就會產(chǎn)生成交。相比于之前的話，整個4月份賣了前3個月總和還要多一點。
在此之后，明星相繼開始線上賣房。
4月24日，恒大攜手佟大為進行直播，38套特價房一秒被搶光，共售出6848張“99抵10000”購房券，在線觀看人數(shù)累計超600萬。
4月15日，李湘也曾攜手富力地產(chǎn)和鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)舉行了一場賣房直播，吸引了逾千萬人次觀看。該場直播賣出了一套7.2折的特價房（優(yōu)惠額度近30萬）和20張8折購房優(yōu)惠券。
5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，主會場加分會場，觀看人數(shù)共計約800萬。
02
但是，看起來熱熱鬧鬧的直播賣房真的這么輕松嗎？主播可以分分鐘賣出價值百萬、千萬的房子？
答案并非如此。
根據(jù)央視財經(jīng)的相關(guān)報道，如果從恒大攜手佟大為以及碧桂園攜手汪涵的實際直播效果來看，現(xiàn)實似乎并沒有那么美好。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然這兩家大型房企聯(lián)合明星的直播賣房，都吸引了超過600萬網(wǎng)友觀看，但實際成交似乎并不樂觀，恒大只公布了特價房一秒被搶光，碧桂園索性沒有公布成交數(shù)據(jù)，可見流量轉(zhuǎn)化為銷量，并不容易。
從直播賣房的優(yōu)勢看，信息和價格更加透明，購房者可以足不出戶進行房源篩選，節(jié)省了時間，此外，還省去了中介的傭金。
但直播購房的劣勢同樣明顯，標(biāo)的金額大，看一兩小時直播就下單，顯然不太實際。業(yè)內(nèi)人士表示，目前階段的直播賣房，更多還是一種營銷和品牌推廣。
網(wǎng)友對直播賣房普遍認為：直播可以去看看，湊個熱鬧，買房還是得去現(xiàn)場看看，多做比較才能下決定。
此前，貝殼研究院曾有調(diào)研結(jié)果顯示，有60%的受訪者表示不會在線上購房，但會在線上看房源信息、咨詢購房事宜。有29.2%的受訪者表示愿意在線上買房。
房屋并不像口紅、面膜一樣是簡單的消費品，消費者可以立馬下決定購買。購房者需要考慮的因素非常多，城市、地段、樓層、戶型、朝向等等因素都影響著房源的價值。從某方面看，直播可以看成是樓盤的宣傳，但真正實現(xiàn)成交目的，并不容易。
03
“從房企營銷端來看，互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢，很多企業(yè)都在做相應(yīng)的嘗試，長視頻直播及短視頻方式等，利用線上視頻矩陣組合與線下做充分的結(jié)合，從線上龐大流量當(dāng)中篩選更多匹配自己項目的客戶資源。從擴大客戶入口上來看，各種直播的方式都是有益的嘗試。”合碩機構(gòu)首席分析師郭毅說。
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會秘書長蔡云也表示，銷售形式雖好，但對房地產(chǎn)來說，更重要是開發(fā)企業(yè)怎么用自己的質(zhì)量信譽、責(zé)任心來對待產(chǎn)品。
對于在直播購房中如何保護消費者的權(quán)益，嚴躍進表示，直播中不乏夸大產(chǎn)品，誘導(dǎo)買房的情況出現(xiàn)，這是當(dāng)前房企、明星在參與賣房直播需要重點關(guān)注的內(nèi)容。后續(xù)針對通過直播等手段進行的線上房地產(chǎn)交易，相關(guān)部門應(yīng)出臺操作規(guī)范。
總而言之，直播賣房很難成為讓購房者買房的主流渠道。賣房需要專業(yè)的房產(chǎn)知識，而并不是只要有流量，就能賣得出房子。不過，隨著時間的推移，直播賣房很有可能會變成一種媒體廣告，吸引熱度和流量。
免責(zé)聲明:內(nèi)容僅供讀者參考不確保準(zhǔn)確性，部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)或其他平臺，版權(quán)歸原作者所有，如有侵犯版權(quán)請告知，我們將立即刪除！
來源：九龍辰品共享平臺
