湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月23日訊 剛剛過去的6·18，許多電商一反常態(tài)，都沒有公布自己的銷售額。
同樣是在這個(gè)假期，紅星美凱龍度過了自己32周年的慶典。
3天的時(shí)間里，全國247家商場，實(shí)現(xiàn)了35.04億元的銷售數(shù)據(jù)。銷售額同比去年增長42%。
其中5.3萬會(huì)員共計(jì)消費(fèi)近20億，平均客單價(jià)高達(dá)3.5萬元。
6·18電商流量持續(xù)走低，當(dāng)全網(wǎng)都在討論“流量哪兒去了”的時(shí)候，紅星美凱龍利用獨(dú)創(chuàng)的精準(zhǔn)獲客工具與鎖客手段，流量不降反升。除了新會(huì)員招募同比提升120%，新會(huì)員消費(fèi)人數(shù)同比提升59%外，還帶動(dòng)了銷售額高達(dá)42%的增長。
全民營銷，挖掘每一個(gè)人的力量
618大促的成績，其實(shí)是紅星美凱龍近年來在數(shù)字營銷領(lǐng)域持續(xù)深耕流量的成果。
目前，紅星美凱龍逐步建立了全員、全程、全渠道的數(shù)字營銷工具和運(yùn)營體系，通過實(shí)現(xiàn)了短信、廣告、微信、電話、APP、小程序等線上線下傳播渠道，使得流量變得可計(jì)量、可分發(fā)、可裂變、可管理、可整合、可復(fù)用。
其中值得一提的是“全民營銷小程序”，它通過互動(dòng)、可視、PK、即時(shí)激勵(lì)等方式，解決了困擾零售行業(yè)已久的一個(gè)重大痛點(diǎn)——如何激勵(lì)專家導(dǎo)購員自發(fā)參與營銷，讓每一個(gè)人都成為流量入口�？梢哉f，無論是在整個(gè)家居行業(yè)甚至零售業(yè)，這都是一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。
這就是當(dāng)全網(wǎng)都在焦慮流量流失的時(shí)候，紅星美凱龍卻依然可以不斷提升銷售額的秘密所在。
穩(wěn)坐家居流通行業(yè)頭把交椅
同樣在新零售的戰(zhàn)場上，比起拼多多9.9元的客單價(jià)，京東超市百元左右的客單價(jià)，家居行業(yè)以其超長的配貨周期、繁復(fù)的定制述求、高昂的決策成本、以及低頻的更新?lián)Q代需求，面臨著與傳統(tǒng)電商、線下商超完全不同的發(fā)展路徑。
一天賣出100萬罐啤酒容易，一天賣出100萬套沙發(fā)很難。一天賣出300萬公斤小龍蝦容易，一天賣出300萬塊瓷磚很難。
正是立足于有自己獨(dú)特屬性的家居行業(yè)，成立32年的紅星美凱龍一直在尋找一條，最能貼合時(shí)代脈絡(luò)，最能符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢，最能真正意義上有效地改變國人家居審美的新零售進(jìn)階道路。
從去年開始，利用各種營銷手段，紅星美凱龍的大促銷售額，逐日見長。
這一次，紅星美凱龍32周年慶典，借力于3200場家居史上絕無僅有的秒殺，實(shí)現(xiàn)了35.04億元的收入，銷售額同比增長42%。
35億人民幣，可以同時(shí)簽下C羅、梅西和內(nèi)馬爾；35億人民幣，可以建造4個(gè)東方明珠；35億人民幣，一臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)24小時(shí)不停要1個(gè)月才能點(diǎn)完。
如此強(qiáng)勢的增長，不僅僅得益于整個(gè)家居行業(yè)大環(huán)境的欣欣向榮，更是因?yàn)榧t星美凱龍打通了線上線下，鎖住了精準(zhǔn)流量，玩轉(zhuǎn)了全民營銷，實(shí)施了會(huì)員制度的升級(jí)，并且研發(fā)了一系列高效管理工具。
如此強(qiáng)勢的增長，讓紅星美凱龍穩(wěn)坐中國家居行業(yè)第一把交椅的位置。
一場大促，3200場秒殺
紅星美凱龍利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢及品牌影響力，深度聯(lián)動(dòng)了線上APP、小程序與線下230家門店，首創(chuàng)了一場全國范圍內(nèi)擁有3200場秒殺的大促。
別人家的電商最多做整點(diǎn)秒殺，紅星美凱龍卻在3天時(shí)間里做出了3200場秒殺。而支撐這3200場秒殺的，是數(shù)百家供應(yīng)商提供的32000款爆品。
眾所周知，家居行業(yè)最難解決的問題之一，是供應(yīng)鏈，是配送。而覆蓋了全國157個(gè)城市的紅星美凱龍，在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下，聯(lián)動(dòng)230家線下門店，一舉讓所有人都能通過紅星美凱龍APP參與秒殺活動(dòng)，并由當(dāng)?shù)亻T店負(fù)責(zé)商品的售賣與配送。
3天時(shí)間，3200場秒殺，不再有一二三四線城市的區(qū)別。秒殺面前，人人平等。
巢享貸，32家銀行為新家護(hù)航
高客單價(jià)的產(chǎn)品，沙發(fā)與床，書桌與浴缸，打造一個(gè)理想的家需要的不僅僅是愛，紅星美凱龍?jiān)?2周年慶聯(lián)合了32家銀行，在全國87個(gè)城市115家商場落地了巢享貸分期免息服務(wù)。購買大件家具可以享受當(dāng)?shù)劂y行免息的分期貸款。3天時(shí)間，總計(jì)貸款發(fā)放額達(dá)到5898萬。
今年1月，紅星美凱龍?jiān)贏股上市，成為國內(nèi)家居行業(yè)A+H第一股。能力越大，責(zé)任越大，如何讓更多的人用更少的錢過上更優(yōu)質(zhì)的生活？巢享貸是紅星美凱龍?zhí)剿鞒龅囊环N方式。當(dāng)消費(fèi)者需要購買大件家具時(shí)，可以根據(jù)需求，選擇三個(gè)月、六個(gè)月乃至一年的還款期，向銀行貸款購買家具。而在活動(dòng)期間，最高可以享受分期免息的巨大優(yōu)惠。
先把喜歡的家具搬回家，先過上喜歡的生活，先與喜歡的人一起分享這份喜悅，畢竟，有紅星美凱龍為你甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，為你提供一站式高端家裝，為你設(shè)計(jì)這個(gè)時(shí)代的中國生活。
在這個(gè)流量為王的世界里，紅星美凱龍線上線下一體化的營銷戰(zhàn)略，給整個(gè)家居行業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型指出了一條道路。
