湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月11日訊 說(shuō)起買(mǎi)房，與購(gòu)房者第一個(gè)與之打交道的人恐怕非置業(yè)顧問(wèn)莫屬了。在多數(shù)購(gòu)房者心中，置業(yè)顧問(wèn)能說(shuō)會(huì)道，對(duì)于樓盤(pán)的特點(diǎn)也是如數(shù)家珍，熱情，專業(yè)且會(huì)“策”。但是購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)還是會(huì)有這樣或那樣的疑問(wèn)，例如房?jī)r(jià)是不是還可以再少點(diǎn)，這個(gè)房子還有沒(méi)有別的優(yōu)惠等等……面對(duì)“買(mǎi)房套路深”這樣的質(zhì)疑，置業(yè)顧問(wèn)背后的故事往往不為人知。
真實(shí)案例：
湘潭某樓盤(pán)置業(yè)顧孫玉琴——“實(shí)在”背后的兩失
我特別記憶猶新的是前年有一個(gè)離婚單身的大姐，小孩大約6歲。她當(dāng)時(shí)沒(méi)有成交的原因，是因?yàn)樗X(jué)得一個(gè)人負(fù)擔(dān)月供壓力太大，還要供小孩上學(xué)。我當(dāng)時(shí)確實(shí)也不知道這該怎么辦，就說(shuō)那就沒(méi)辦法了，你自己再考慮考慮吧。
結(jié)果上個(gè)月，她給我打過(guò)一個(gè)電話，問(wèn)我現(xiàn)在還有沒(méi)有房子賣(mài)。我們項(xiàng)目去年年底就賣(mài)完了�，F(xiàn)在二手房已經(jīng)是當(dāng)時(shí)價(jià)格的1.5倍以上了。說(shuō)實(shí)話，那天我接到她的電話，想到她的處境，心里確實(shí)很愧疚。假使我當(dāng)時(shí)更能忽悠一點(diǎn)，告訴她你有了房，也許更好找一個(gè)老公來(lái)二婚，兩人一起負(fù)擔(dān)就沒(méi)有問(wèn)題了�；蛘叻孔邮菚�(huì)增值的，你實(shí)在負(fù)擔(dān)不起了，賣(mài)掉也要賺錢(qián)啊.......但是，我沒(méi)有�，F(xiàn)在客戶后悔沒(méi)有買(mǎi)到房子，我也感到挺愧疚的。
以上就是一個(gè)真實(shí)的案例，購(gòu)房者因?yàn)樽陨碓蜃罱K沒(méi)有買(mǎi)房，而置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)闆](méi)有“忽悠”而造成了兩個(gè)人都后悔。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的客戶比比皆是。置業(yè)顧問(wèn)接待的買(mǎi)房客戶而沒(méi)有成交的，有不少后來(lái)都用更高的代價(jià)去買(mǎi)了房，甚至還有至今都沒(méi)有買(mǎi)房，隨處可見(jiàn)。其實(shí)，我們可以將購(gòu)房者的擔(dān)憂歸納為以下幾點(diǎn)：
1、價(jià)格還可以少
事實(shí)上，置業(yè)顧問(wèn)一般就拿千分之二的提成 ，一套房下來(lái)，多賣(mài)兩萬(wàn)元置業(yè)顧問(wèn)就多得四十塊錢(qián)。置業(yè)顧問(wèn)確實(shí)沒(méi)有隱藏優(yōu)惠的必要。當(dāng)然，一些隱藏優(yōu)惠，向客戶要好處費(fèi)的行業(yè)“黑羊”除外。
2、房源緊俏
不管是新樓盤(pán)還是二手房，置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)房子緊俏很多人在看，購(gòu)房者往往覺(jué)得是置業(yè)顧問(wèn)在逼他們購(gòu)房，電話打多了購(gòu)房者還煩。事實(shí)上，一套房子確實(shí)有很多人在賣(mài)，不是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)在戰(zhàn)斗，置業(yè)顧問(wèn)給你打電話不排除有營(yíng)銷(xiāo)的成分，但大部分時(shí)候是真的。
3、天天說(shuō)房?jī)r(jià)漲
置業(yè)顧問(wèn)天天跟購(gòu)房者“洗腦”式宣傳，天天說(shuō)房?jī)r(jià)還會(huì)漲，購(gòu)房者覺(jué)得他們只想賣(mài)房。但事實(shí)勝于雄辯，目前房?jī)r(jià)的情況，確實(shí)如此。置業(yè)顧問(wèn)往往具有前瞻性，他們?cè)诜e累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)比一般購(gòu)房者要多，雖然漲價(jià)不是置業(yè)顧問(wèn)控制的，但是他們卻有行業(yè)預(yù)見(jiàn)性，能夠給購(gòu)房者合理的參考。
4、還有更好的房子
購(gòu)房者總覺(jué)得房子這里不是很滿意， 那里不是很滿意 。俗話說(shuō)得好，金無(wú)足赤人無(wú)完人，房屋也是商品自然也是。但是不要忘記“沒(méi)有最好，只有更好”的心態(tài)是每個(gè)人都會(huì)有的，其實(shí)選房選擇合適的，才是最重要的。
總之，買(mǎi)房還是一個(gè)自愿的事情，而說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如購(gòu)房者自己親自跑跑樓盤(pán)去看看，實(shí)地考察考察。從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，多聽(tīng)聽(tīng)專業(yè)人士的意見(jiàn)，只有聽(tīng)得多了，自然會(huì)看，會(huì)辨別，好的房子不一定是最貴的，但一定是最適合您和家人需求的。所以，要相信置業(yè)顧問(wèn)，也要看清自己的需求，好的房子一定會(huì)被你找到。
