轉(zhuǎn)讓費(fèi)是怎么來的？怎么就成了一種行業(yè)潛規(guī)則，他延生出了哪些問題，和商業(yè)手法。做為一種商業(yè)現(xiàn)象，租鋪網(wǎng)在此不討論轉(zhuǎn)讓費(fèi)的是非曲直。只做為一種觀察，拭目轉(zhuǎn)讓費(fèi)會如何發(fā)展。
收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)似乎已經(jīng)成為大多數(shù)商鋪轉(zhuǎn)讓過程中的一種慣例。
轉(zhuǎn)讓費(fèi)的最初來由：因?yàn)樵凶馊送度肓松啼佈b修費(fèi)用，或是在轉(zhuǎn)讓時附帶貨品、設(shè)備等有形資產(chǎn)，甚至因?yàn)樵凶馊嗽诮?jīng)營過程當(dāng)中擁有固定客戶資源與一定的商業(yè)影響力，能夠帶給新承租人一些無形資產(chǎn)，而由新承租人向原承租人給予一定的補(bǔ)償。
但是，現(xiàn)在商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)在逐漸演變?yōu)樵S多人牟利或是投機(jī)的工具。�？砍醋魃啼佢A利的投資客也在日益增多。而一些空門面、新門面出租時也要收取高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)；一些房東在與原承租人結(jié)束租約關(guān)系之后，除了向新承租者大幅提升商鋪?zhàn)饨鹬猓�要附加一大筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
目前市場上炒鋪的方式主要有以下幾種：
1.“長進(jìn)短出”
與房東簽下長期租約，再用提高租金或轉(zhuǎn)讓費(fèi)的方式轉(zhuǎn)租給一些租賃期限相對較短的商家。有很多房東沒有時間，或疏于打理商鋪，希望商家簽約時間越長越好。因此，這就給很多投資者或經(jīng)營戶留下了很大的贏利空間。有的門面在轉(zhuǎn)租時的租金增幅很少或是沒有變化，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)卻大幅攀升，甚至成倍增長。這意味著這個商鋪的大部分增值收益不是歸房東所有，而是流向了經(jīng)營戶或投資者的腰包。
2.整批零賣
整體租下一個大型商業(yè)物業(yè)之后，再分塊對外招租，以賺取租金差價與轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這種方式適用于比較專業(yè)，同時又具備較強(qiáng)實(shí)力的投資者、商家或是投資公司。
3.低進(jìn)高出
以較低租金或轉(zhuǎn)讓費(fèi)租下商鋪之后，立即提高租金與轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對外招租，這是目前市場上經(jīng)營戶與投資者的最常用的一種方式。
4.生買熟賣
這種投資手法多在一些新開發(fā)區(qū)域。一些有眼光的投資者在看好一個發(fā)展速度較快、發(fā)展?jié)摿^大的地段之后，租下原始門面（這時往往不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)），待商業(yè)氛圍有所成熟之后，在通過收取新承租者的轉(zhuǎn)讓費(fèi)贏利。
在這些商鋪炒家中，邊做生意、邊炒門面的人特別多，他們往往經(jīng)過分析比較后拿下商鋪，經(jīng)營一段時間再轉(zhuǎn)手出去。有的甚至根本就不經(jīng)營，接過商鋪就立即進(jìn)行轉(zhuǎn)手，從中賺取轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
而一些品牌商家也在其列，在拿下較大面積的物業(yè)之后，再以較高價格分租一部分出去。一些商業(yè)管理公司與投資公司也專門瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。
由于成熟地段的商鋪供不應(yīng)求，很多人熱衷于這些區(qū)域商鋪的炒作，致使轉(zhuǎn)讓費(fèi)越來越高，而一些商家已經(jīng)明顯感覺到巨大的壓力。在委托租鋪網(wǎng)找商鋪的商家中，有的明確表示不接受有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的商鋪；而一些財(cái)務(wù)管理非常嚴(yán)格的公司，尤其是上市公司，也不能允許高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)的存在。因此，這就使得了一些非常優(yōu)質(zhì)的客戶難以找到合適的商鋪，而很多商鋪也因此與這些優(yōu)質(zhì)商家而失之交臂。這不能不說是一種遺憾！
目前，有一些房東（業(yè)主）、商場在租賃協(xié)議中針對轉(zhuǎn)讓商鋪制訂了一些限制性條款，甚至明確禁止由承租方再次轉(zhuǎn)讓商鋪。比如廣大環(huán)球家居市場，就規(guī)定了所有承租的商家不能將門面（鋪位）再次轉(zhuǎn)讓，而是必須先由市場將門面收回。商場方面的人員說，這是因?yàn)橐环矫娌粩喔呱霓D(zhuǎn)讓費(fèi)對于想入駐的經(jīng)營戶設(shè)置了較高的門檻，制約了經(jīng)營戶的進(jìn)入，并且在經(jīng)營戶經(jīng)營過程中壓榨其盈利空間，對其持續(xù)健康運(yùn)營不利。另一方面，這也會影響了商場的租金收入，有時甚至?xí)鸩槐匾慕?jīng)濟(jì)糾紛。
對商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)的看法歷來見仁見智，也有很多人認(rèn)為，商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)是當(dāng)前市場條件下的一種商業(yè)慣例，是業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)象。存在即合理，好地段一鋪難求，需求者眾多，價值必然不斷攀升，這是商鋪市場價值的必然反映，是商鋪市場供求關(guān)系的體現(xiàn)。
這里，我們不去評判它的是非曲直，但是，不可忽略的是，現(xiàn)在因商鋪轉(zhuǎn)讓而產(chǎn)生的糾紛越來越多：一些房東并不認(rèn)可新的承租條件，或在原承租戶到期時要求收回商鋪，新承租戶的利益將難以得到保證；一些原承租戶在轉(zhuǎn)讓商鋪時，抱著賺一把就走人的目的，大幅提升轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也讓商鋪可選擇的商家大大減少，導(dǎo)致房主利益的受損；而一些接受了高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)的商家，生意做不下去，導(dǎo)致門面空置，不僅自身利益受損，房東也會受到牽連，甚至由此產(chǎn)生糾紛……
商鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)到底該如何發(fā)展，將來還會有哪些情況出現(xiàn)，這些都留待我們進(jìn)一步觀察與思索吧！
