湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月26日訊 一般而言，購房者在看中某個樓盤之后，就要準(zhǔn)備進入與開發(fā)商討價還價的階段了。就買賣雙方的關(guān)系而言，開發(fā)商獲取利益是他們的經(jīng)營目標(biāo)，而購房者追求的則是盡可能少支出以及更低的房價。
這場商家與消費者的博弈，往往關(guān)乎一方的利益。同時，在買房之旅中，這個階段也是至關(guān)重要的一步。那么作為購房者，如何能在這個談判過程中與開發(fā)商過招，并且拿到一定的優(yōu)惠和折扣呢？且隨小編往下看。
1、掌握主動權(quán)
購房者在首次接觸樓盤的時候，如果表現(xiàn)出了買房意愿，那么將成功地吸引開發(fā)商的注意。畢竟促進商品房銷量，是開發(fā)商的唯一目的，一旦碰上有意愿的購房者，開發(fā)商就會想盡辦法讓售樓人員來聯(lián)絡(luò)你。在此時，便是購房者掌握主動權(quán)的大好機會，買房的主動權(quán)在自己手里，售樓人員跟在屁股后面跑，再談購房優(yōu)惠亦是輕而易舉的事情。
2、先確定自身希望的以及能接受的價位
量力而行是買房的關(guān)鍵，同時也是購房者與開發(fā)商議價的關(guān)鍵。購房者看好樓盤之后，想必心里已經(jīng)有底了，對房價也有了一定的了解。此時，應(yīng)該確定自身可接受的房價最高底限，絕對不能超出自己的預(yù)算范圍；其次，要在準(zhǔn)備議價的基礎(chǔ)上，針對該樓盤的自身缺陷以及各種成本核算，來確定與開發(fā)商講價的具體價位。注意，一切都要理智行事。
3、與開發(fā)商打一場“心理戰(zhàn)役”
購房者看到心儀的樓盤之后，要多收集樓盤的優(yōu)惠廣告信息等，此外，還要對小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施等樓盤存在的缺陷有所了解。等到了簽約階段，購房者就可以把所了解的信息和其他相關(guān)情況，不失時機地拋給售樓人員。讓開發(fā)商一方明白，買家是作了充足的準(zhǔn)備才來購買的，這對進一步要求購房優(yōu)惠有所幫助。
4、有關(guān)“樣板房”不要輕信
很多購房者在買房時，都會碰到售樓人員不斷吹噓樣板房的華麗。在現(xiàn)房不多的當(dāng)下，樣板房確實是許多購房者的買房標(biāo)準(zhǔn)。然而樣板房可不能輕信！盡管裝修華麗讓人十分動心，但是一般都掩蓋了房子的不足之處，只呈現(xiàn)出了最好的一面。任何事物都有兩面，好壞都要看才保險，這是每個人都懂的道理。購房者在看房時要注意，不要被眼前的短利蒙蔽，買房還是要看質(zhì)量，要買到一所一生受用的好房，務(wù)必多做功夫，只看樣板間根本無法了解真正的行情。
5、透露自己想要一次性付款
出于買房是比大消費，給購房者本身帶來的經(jīng)濟壓力過大，因此，目前大多數(shù)購房者都選擇貸款買房的方式。但無論是開發(fā)商還是售樓人員都比較喜歡購房者爽爽快快一步到位，一些鼓勵購房者一次性購房的優(yōu)惠政策也應(yīng)景而生。以此為前提，購房者大可抓住賣方的這一心理，告知售樓人員自己有一次性付款的意向，售樓人員必然會將底價和各種優(yōu)惠信息告知，而購房者也因知曉了底價，有了很大的議價空間。
綜上所述，與開發(fā)商“斗智斗勇”的買房技巧你可學(xué)會了？每個購房者都希望買房能夠拿最低價，確實，不管是房價還是菜價都是商品價格，不砍白不砍，最好是能砍到你情我愿的價格，看到賣家淚流滿面那才是本事！所以，購房者不要再壓抑自己的天性，放手去“砍”吧！
