湘潭房產(chǎn)網(wǎng)2月26日訊 進(jìn)入2016年，樓市新政不斷。先是央行出臺(tái)針對(duì)非限購(gòu)城市的首付降低政策，緊接著又調(diào)整了職工住房公積金的存款基準(zhǔn)利率。再接著財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部又聯(lián)合發(fā)布了針對(duì)一線城市與非一線城市的樓市契稅政策與營(yíng)業(yè)稅政策。
2016年才剛過(guò)兩個(gè)月，樓市就有三大直接利好，看來(lái)為了房地產(chǎn)庫(kù)存，政府的態(tài)度非常鮮明。當(dāng)然，2016年樓市冠軍寶座，也是競(jìng)爭(zhēng)激烈。2015年，據(jù)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，湘潭樓盤成交前10名，國(guó)內(nèi)一線房企開發(fā)樓盤超4成，湘潭本土大佬占6成。其中，萬(wàn)達(dá)以1004套商品房住宅成為湘潭樓市銷售冠軍，并創(chuàng)下湘潭樓市年度銷售最高紀(jì)錄。五礦·萬(wàn)境水岸 排名第二位，恒大城排名第三位，長(zhǎng)房上層國(guó)際 排名第四位。
那么，在2016年，誰(shuí)能夠獲此“殊榮”，房企之間的競(jìng)爭(zhēng)又將如何展開，主要拼的又是什么？另外，隨著恒大、步步高等房企強(qiáng)勢(shì)崛起，或?yàn)檫@場(chǎng)強(qiáng)者如林的競(jìng)爭(zhēng)再增變數(shù)。誰(shuí)將在新一輪的樓市斗爭(zhēng)中獲勝，奪得湘潭2016年度的銷售冠軍？誰(shuí)又有可能會(huì)成為那匹殺出一條血路的大黑馬？抑或是哪個(gè)樓盤用什么必殺技，來(lái)俘獲萬(wàn)千購(gòu)房者的心？
第一大類型賣點(diǎn)：樓盤硬件
房子好不好賣，自身硬件才是第一位。
賣點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、實(shí)用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn)等。
第二大類型賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格
這是一個(gè)刷“臉”的時(shí)代，建筑風(fēng)格是吸引購(gòu)房者的重要因素，當(dāng)前無(wú)論是樓盤宣傳語(yǔ)，還是現(xiàn)場(chǎng)看房，不難聽到各種建筑風(fēng)格。
賣點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格等。
第三大類型賣點(diǎn)：空間價(jià)值
房子好不好看戶型，戶型則是以空間為主。
賣點(diǎn)構(gòu)成： 錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn)等等。
第四大類型賣點(diǎn)：園林主題
環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了"天人合一"的使命。也許沒有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么好。
賣點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林等。
第五大類型賣點(diǎn)：自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景
賣點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景等。
第六大類型賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值
對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。
賣點(diǎn)構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段等。
第七大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品類別
人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。
賣點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房等。
第八大類型賣點(diǎn)：人以群分
不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的。
賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)等。
第九大類型賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念。
白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。
賣點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則等。
第十大類型賣點(diǎn)：功能提升
為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開發(fā)商的操作提出了更高的要求。
賣點(diǎn)構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念等。
第十一大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接
在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。
賣點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念等。
第十二大類型賣點(diǎn)：樓盤軟性
附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間�？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。
賣點(diǎn)構(gòu)成： 服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn)等。
第十三大類型賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價(jià)值
居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)
賣點(diǎn)構(gòu)成：品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn)
第十四大類型賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象
好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買誰(shuí)的房子。
賣點(diǎn)構(gòu)成： 榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)
第十五大類型賣點(diǎn)：居住文化與生活方式
賣點(diǎn)構(gòu)成： 生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)
第十六大類型賣點(diǎn)：情感
人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來(lái)自情感�？梢哉f(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。
賣點(diǎn)構(gòu)成： 孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn)
第十七大類型賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度
購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。
賣點(diǎn)構(gòu)成： 奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn)。
第十八大類型賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷
如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。
賣點(diǎn)構(gòu)成：價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法。
結(jié)語(yǔ)：銷冠讓生活變得更美好
每年的樓市盤點(diǎn)，曬出了各項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的成績(jī)表，也代表著市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)可度。2015年，湘潭房地產(chǎn)不盡人意，強(qiáng)者如林，在此背景下能取得較好的銷售業(yè)績(jī)，是品牌、地段、配套等多要素構(gòu)成的綜合實(shí)力上的較量。就好比最好的市場(chǎng)有開發(fā)商會(huì)倒下，再差的市場(chǎng)有開發(fā)商會(huì)穩(wěn)步前行。銷冠之爭(zhēng)，讓行業(yè)更進(jìn)步、更理性，房企們唯有腳踏實(shí)地，專注產(chǎn)品，才會(huì)在行業(yè)擁有一席之地。不管2016年行情如何，開發(fā)商們?nèi)砸^續(xù)前行。我們也希望能夠驚喜地看到，越來(lái)越多的樓盤脫穎而出，表現(xiàn)出色，促進(jìn)湘潭樓市大步發(fā)展，讓我們的生活變得更加美好。
