家居建材是房地產(chǎn)下游行業(yè)中最為重要的一環(huán)，伴隨房地產(chǎn)市場的僅幾年的火爆，該行業(yè)也在以驚人的速度發(fā)展。不過，今年房地產(chǎn)進入調(diào)控年，不僅樓市受到影響，與其息息相關的家居建材行業(yè)也經(jīng)歷了不平靜的一年。
房產(chǎn)政策對家居影響“滯后”
得勝家居運營部總經(jīng)理張程在接受采訪時說“：今年從我們自身的情況看，我們今年整個銷量跟去年同期比是有很大提高，今年可能相對來說比去年做的穩(wěn)一點，好一點，但是與我們預期的目的相比，我感覺還是有一些遺憾。九月份、十月份雙節(jié)活動，可以說是全年力度最大的，可是我們從總體情況看，定單量是沒有達到預期的目標。這個里面可能有純粹的幾個問題，一是與整個市場的情況有關系，今年的家居建材市場整體趨于平穩(wěn)，與去年相比增長不是特別大。二是因為有一部分可能也受到房地產(chǎn)市場等一系列因素的影響，把量分散了。可是總體來說雖然沒有達到我們預期的目的，但也整體效果也并不讓人失望，今年總體還是上升的。所以個人認為房產(chǎn)市場的變化對今年家居行業(yè)的影響不大，房產(chǎn)政策是今年才開始加大管制力度，對我們下游產(chǎn)業(yè)來說，影響有一定的滯后性，所以可能對2011年或未來更長一段時期內(nèi)才會有一個比較深遠的影響�！�
大品牌經(jīng)銷商乘機擴張
“我這兩個月新開業(yè)兩家店，其他的幾家專賣店正在進行裝修改造，這也是乘今年平穩(wěn)期加緊對店面形象的提升。”記者致電貴州一位代理國內(nèi)某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷商采訪時他說到。據(jù)了解，乘今年加緊裝修和新開店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他們一方面具有較強的資金實力，另一方面乘機強占市場份額，如東鵬、博德、冠珠等知名陶瓷品牌都在今年對自己的店面進行改頭換面。據(jù)一位負責區(qū)域銷售的人員介紹，建材經(jīng)銷商也正在形成強者更強的格局，代理大品牌的經(jīng)銷商往往不只是做一個品牌和一類產(chǎn)品，所以市場出現(xiàn)銷售增長放緩時并不能對他們造成很大影響，他們代理的其他類型產(chǎn)品上仍具有很好的銷量。而恰恰是一些較小的衛(wèi)浴品牌和實力不強的經(jīng)銷商受到很大影響，產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢和抵御風險能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。
推出新品增加宣傳
在年初衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)銷售增長放緩開始階段，部分企業(yè)就及時召開經(jīng)銷商會議，商討對策，在廠家和經(jīng)銷尚共同應對市場壓力的同時，廠家也分別給予了經(jīng)銷商較大的支持，從產(chǎn)品價格、扶持力度、推廣費用等方面都給予極大的優(yōu)惠。一位企業(yè)負責人介紹說，在成本大幅度上升的情況下，我們給予經(jīng)銷商這么大力度的支持和優(yōu)惠，這將對我們的利潤空間進一步壓縮，但也是沒有辦法的事情。產(chǎn)品銷量是根本。
銷量的持續(xù)下滑，迫使經(jīng)銷開拓更多的銷售渠道和采取更有效的銷售方法，如工程渠道、設計師渠道等，另外，經(jīng)銷網(wǎng)絡也將向更小市場延伸。在經(jīng)銷商拓展終端市場的同時，衛(wèi)浴廠家也及時推出了具有很強市場競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣點和推廣力度都極具優(yōu)勢。記者在最近參加一個企業(yè)新品上市發(fā)布會時，企業(yè)不光在云南主要媒體投放廣告外，還制定了一系列新品終端推廣方法都同時發(fā)給經(jīng)銷商，就連終端新品信息傳播的細節(jié)作了詳細策劃和說明，整個方案不可謂不全面細致。一位衛(wèi)浴企業(yè)老總說，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)必須拿出有市場競爭力的產(chǎn)品和強有力的終端推廣才能增加產(chǎn)品銷量.
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