湘潭房產(chǎn)網(wǎng)4月13日訊 2015年買房嗎？如今，隨著樓市政策進(jìn)一步明朗，救市替代了調(diào)控，房?jī)r(jià)漲勢(shì)日發(fā)明顯。因此，對(duì)于購(gòu)房者來說，不管是政策支持，還銀行支持，以及房產(chǎn)走勢(shì)，2015年的確是不錯(cuò)的買房年。
但是，房?jī)r(jià)居高不下的今天，作為購(gòu)房者懂得一些砍價(jià)技巧是很有必要的。正所 既然我們不能決定房?jī)r(jià)的高低，但我們可以決定買房支出。在如今樓市調(diào)整期間，購(gòu)房者不僅有充足的時(shí)間挑選房源，更有了砍價(jià)的底氣。
你還在為房?jī)r(jià)高而煩惱嗎？你還在為買不起房而煩惱嗎？你還在為買房如何砍價(jià)而煩惱嗎？本期湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)教你買房必備三大砍價(jià)技巧，讓你買房路上坦蕩蕩，不花一分多余冤枉錢。
買房必備價(jià)技巧一，了解樓盤的實(shí)際銷售情況
正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)成功的前提。
購(gòu)房者可通過廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了解開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無(wú)所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。
這里購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。
買房必備價(jià)技巧二，在洽談時(shí)，要與銷售商打好心理戰(zhàn)。
買房都了售樓中心，可以先看看，比如戶型圖，樓盤沙盤、以及項(xiàng)目介紹，等銷售員過來找你。千萬(wàn)不要一進(jìn)銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都對(duì)不起那刀。
購(gòu)房者先向銷售商表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對(duì)銷售商提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售商認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余，銷售商會(huì)使用種種借口，讓購(gòu)房者作出更大的讓步。
在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購(gòu)房者還要流露出擔(dān)憂的表示，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
若是價(jià)格砍不下來，購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售商是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。
有時(shí)，購(gòu)房者要把自己扮成購(gòu)房行家。購(gòu)房者應(yīng)多了解和掌握購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過對(duì)收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，購(gòu)房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售商，讓對(duì)方知道你是購(gòu)房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。
買房必備價(jià)技巧三：不要指望一步到位，層層遞進(jìn)為高招。
在與業(yè)內(nèi)人士尤其是售樓顧問的交談中，經(jīng)常聽到一些奇葩的砍價(jià)。比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價(jià)到4000元，讓置業(yè)顧問哭笑不得。
買房要砍價(jià)，但不能赤裸裸的指望一步到位，畢竟買房不是買白菜，賣房也不少賣白菜，不僅置業(yè)顧問沒有這個(gè)權(quán)利，就算有砍價(jià)空間，遇到如此砍價(jià)，不僅讓開發(fā)商很難從心理上接受，而且還容易被認(rèn)為沒有購(gòu)物誠(chéng)意，這樣很難成交。
因此，消費(fèi)者砍價(jià)要層層遞進(jìn)，一步步將價(jià)格壓下來。比如購(gòu)房者可以試探性咨詢最低銷售價(jià)格，比如說一次性付款可以優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，或者通過找“關(guān)系”咨詢房子的最低價(jià)格。另外，在砍價(jià)的過程當(dāng)中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價(jià)格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價(jià)方式，也是最容易成功的方式。
