湘潭房產(chǎn)網(wǎng)12月25日訊 這個(gè)冬季，湘潭樓市變得異常熱鬧，開發(fā)商紛紛趕搶圣誕、元旦節(jié)日熱點(diǎn)沖量，樓市促銷戰(zhàn)進(jìn)入新的高潮，各種低價(jià)鉅惠房源推出，“0首付”、“3088元/平起，不分樓層戶型”、“團(tuán)購”、“1000抵20000”、“買房送車”等優(yōu)惠促銷“輪番轟炸”，讓購房者看花了眼�？墒情_發(fā)商推出的優(yōu)惠促銷是“餡餅”還是“陷阱”？
雖然購房者都想在買房時(shí)花最少的錢買到相同品質(zhì)的房子，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，開發(fā)商也要賺錢，降價(jià)或給出優(yōu)惠也都是有其原因的。湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)購房專家提醒，購房者看房買房時(shí)一定要擦亮雙眼，保持清醒的頭腦，多花些時(shí)間掌握更多的信息，對(duì)于各種優(yōu)惠招數(shù)要仔細(xì)辨別、綜合衡量。買房可能是一輩子的事，除了關(guān)注價(jià)格外，是否住得舒適、安心也是非常重要的，切勿沖著優(yōu)惠盲目入市，買來一輩子的后悔。以下是年底開發(fā)商的常見促銷招數(shù)：
招數(shù)一：直接降價(jià)
“每平最高優(yōu)惠480元”，“85折”，“3088元/平起，不分樓層戶型”等這類直接降價(jià)的促銷手段，由于操作的透明度較高，對(duì)于開發(fā)商的直白表達(dá)，只要打折幅度達(dá)到心理價(jià)位，購房者都會(huì)欣然接受，畢竟省下來的可是真金白銀。不過這種促銷手段大多以推特價(jià)房的形式出現(xiàn)，有的數(shù)量不多，且為尾房，在朝向、樓層、戶型等方面有可能存在一定的瑕疵，購房者看房要仔細(xì)。
招數(shù)二：各種贈(zèng)送
俗話說“禮多人不怪”，從送豪車禮券、送現(xiàn)金紅包到送物業(yè)費(fèi)和維修基金、免契稅、送裝修、送車位及贈(zèng)送面積等，各種贈(zèng)送促銷手段被開發(fā)商玩的樂此不疲，但細(xì)心的購房者會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多打“贈(zèng)送牌”的樓盤房?jī)r(jià)卻沒有降下來甚至抬高了，羊毛出在羊身上，贈(zèng)送的部分可能還得由購房者買單。不過如果贈(zèng)送的附屬產(chǎn)品的價(jià)值及用途符合心理預(yù)期，且房?jī)r(jià)合理、戶型各方面都滿意，也可多加關(guān)注。
招數(shù)三：內(nèi)部認(rèn)購
很多樓盤在開盤前都會(huì)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，即小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房，由于內(nèi)部認(rèn)購的房源價(jià)格相對(duì)較低，自然也吸引了較高的關(guān)注度。湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)分析，內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格確實(shí)較誘人，買房人得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌到了資金，同時(shí)提前鎖定潛在購房者。然而值得注意的是，內(nèi)部認(rèn)購是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下進(jìn)行的，其銷售行為是不合法的，如果一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益可能無法受到法律的充分保障。
招數(shù)四：團(tuán)購
從開發(fā)商角度，推出團(tuán)購方式，不僅可借機(jī)炒作出銷量和知名度，免去因降價(jià)而招致業(yè)主的聲討，而且“量大從優(yōu)”、“薄利多銷”也是他們可以接受的，而對(duì)購房者來說，人多力量大，集體砍價(jià)大有“翻身做主人”的感覺，購房信心也會(huì)增加不少。
招數(shù)五：無理由退房
2014年房?jī)r(jià)反復(fù)下行，“買漲不買跌”的心理讓不少購房者陷入濃厚的觀望情緒中，一些開發(fā)商抓住購房者“怕跌”的心理，也為了解決銷售困局，推出“無理由退房”的另類促銷方式，吸引購房者眼球。但這類促銷招數(shù)究竟是營銷噱頭還是真的為購房者利益做保障？
對(duì)此，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)認(rèn)為，這一招看起來是開發(fā)商冒很大風(fēng)險(xiǎn)為購房者著想，但房子畢竟不是小件物品，真要退起來可能不是那么容易。首先，裝修入住幾年后，房子變成了“家”，購房者不會(huì)輕易割舍；其次，退房程序較多，而且開發(fā)商往往對(duì)退房誰來承擔(dān)稅費(fèi)損失等問題諱莫如深，購房者稍不注意，將來在維權(quán)時(shí)將困難重重；最后，開發(fā)商都是項(xiàng)目公司，房子賣完后可能項(xiàng)目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時(shí)即使想退房也怕找不到主。
招數(shù)六：低首付
當(dāng)前樓市進(jìn)入買方市場(chǎng)，年底為盡快完成業(yè)績(jī)，一些開發(fā)商會(huì)通過墊付首付讓利的方式向購房者拋出橄欖枝，常見的有“一成首付”、“首付1萬”甚至“0首付”，這對(duì)于購房壓力較大的剛需族頗具吸引力。雖然“低首付”降低了購房的門檻，但是房屋總價(jià)、單價(jià)往往沒有改變，這是某些開發(fā)商不想降價(jià)，又要吸引購房者入市的一種促銷方法。
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)提醒，購房者在下單之前，要了解清楚剩余首付款的償還時(shí)間，并且衡量自己的還款壓力。據(jù)了解，目前不少樓盤墊付的首付款需要在1-2年內(nèi)還清，此外，有個(gè)別樓盤是通過銀行金融產(chǎn)品貸款，需要購房者支付一定的利息，購房者雖然買上了房子，但未來還將面臨首付貸和房貸的雙重壓力，對(duì)于這種情況，還需三思而后行。
