湘潭房產(chǎn)網(wǎng)10月27日訊 買房，不管你買不買，一定少不了與置業(yè)顧問打交道。她們頭束長發(fā)，頸戴絲巾，胸佩胸牌，身穿一套靚麗的職業(yè)裝，滲透著一種獨有的氣質(zhì)，面對客戶總是笑意盈盈，溫婉淡雅。
作為樓市銷售第一線，置業(yè)顧問見證了房價大幅飆升，看到了投資房地產(chǎn)豐厚利潤；同事，也見證了開發(fā)商延期交房、跑路，甚至是樓盤爛尾等房地產(chǎn)風(fēng)險。同樣，置業(yè)顧問，也是掌握樓市第一行情的“專家”，房價漲跌、買房風(fēng)險張開即來。
一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，也可以讓購房者省去不少麻煩；但是，也有一些置業(yè)顧問，在利益的面前，虛假傳遞樓盤信息，讓購房者陷入深坑。本期，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)小編，整理出購房者最常見的置業(yè)顧問四大謊言，供您買房參考。
謊言一，房價即將調(diào)整
購房者王先生說，買房之前置業(yè)顧問告訴樓盤馬上要調(diào)整房價，可買房之后發(fā)現(xiàn)房價漲得慢，并不像置業(yè)顧問說的那樣暴漲，反而還跌了。
解密：買房，購房者最看重的就是房價，也正是如此，置業(yè)顧問巧妙的運用消費者“買漲不買跌”的心理，暗示房價即將上漲，讓購房者有一種緊迫的感覺。
破解：一個樓盤定價，與開發(fā)商品牌、拿地成本、樓盤定位以及區(qū)域內(nèi)樓盤綜合價格息息相關(guān)。因此，要想知道一個樓盤是否會調(diào)價，最快速也最方便的方法就是，進(jìn)行區(qū)域樓盤價格對比，如果大多樓盤價格都開始向上調(diào)整，那么房價上漲可能性極大；反之，如果區(qū)域內(nèi)樓盤價格穩(wěn)定，那么房價上漲可能性極低，哪怕上漲，也只是小幅度。
謊言二：預(yù)售許可證馬上就下來
“我8月初購買的房子，當(dāng)時看中的是房子的位置和價位都很合適，所以就咬咬牙把定金給付了�！壁w先生告訴記者，當(dāng)初購房時銷售員表示預(yù)售許可證馬上就可以下來，“當(dāng)時也沒有多想，就和對方簽訂了買房協(xié)議書。簽了之后，沒想到現(xiàn)在都沒開盤，而且對方竟然連預(yù)售許可證都還沒有�！�
解密：樓盤在正式開盤之前往往會對外界打出誘人的誘惑，比如5千抵3萬、1萬抵5萬等等促銷信息，但是這樣的樓盤往往是在沒有取得預(yù)售證的情況之下，違規(guī)銷售。對于這樣的問題，置業(yè)顧問通常情況以下個月，或者正在辦理來忽悠購房者。
破解：樓盤是否有預(yù)售許可證，是衡量該樓盤是否可以銷售的最重要條件，也是保證購房者自身利益的最重要法律武器。一個樓盤是否取得預(yù)售許可與樓盤施工進(jìn)度、開發(fā)商投入資金、以及是否已交付全部土地使用權(quán)出讓金等條件缺一不可。
謊言三,房子只剩下最后幾套
前天朋友打電話過來說想買一套房子，一開始聽說某樓盤一開盤當(dāng)天銷售了80%，那個火爆啊，后來實際再去問才知道，托很多，水很深，讓我?guī)椭螂娫捲賳枂�，我打電話過去一問還是說剩下最后幾套了，非常搶手，希望馬上過去看看定下來不然就沒了。我說不好意思哈，我們公司打算團(tuán)購，既然房源少了那就算了 我們看別的吧。誰知道，售樓小姐立馬改變了語氣，問是哪個公司 能不能留下地址電話，我們經(jīng)理馬上跟你們聯(lián)系。我說你們房子都賣完了我們還聯(lián)系啥，那邊神秘一笑說好房子有的是。有誠意的話留下地址電話吧。我直接掛掉，覺得自己確實很氣憤。
解密：樓盤廣告中，“最先”、“最后”這樣的字眼并不少見�！白钕取背３霈F(xiàn)在開盤或者加推前期，內(nèi)容大多為“最先X名購房者可優(yōu)惠”；而“最后”往往出現(xiàn)在樓盤銷售的中后期：只剩最后X席，機(jī)不可失。氣氛被推銷員搞得一下緊張起來,似乎不馬上交訂金,就買不上房子似的
破解：一個樓盤是否賣如開發(fā)商吹的那般好，最直接的辦法就是通過當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)局或者房產(chǎn)官網(wǎng)了解。因此，該業(yè)內(nèi)人士建議，對于 “最先”、“最后”這樣的宣傳，購房者一定要擺正心態(tài)，切不可過于迷信，能通過熟人拿到優(yōu)惠價固然更好，但買房計劃可不必受“最”影響。對于推出“最先X名可優(yōu)惠”的樓盤，購房者可使出渾身解數(shù)討價還價；對于宣稱“還剩X套房源”的，購房者一定要問清楚，其他的樓棟或后期是否會還有同類房源推出。“跟炒股一樣，能抄底買房的只是極少的一部分，如果過于受廣告宣傳影響，那會讓買房變得患得患失”。
第四，貸款肯定可以辦的出來
購房人絕大部分情況下是要通過貸款購房的，購房人有時也擔(dān)心但是是不是能夠順利獲批，如果不能獲批怕承擔(dān)違約責(zé)任，而此時置業(yè)顧問往往隱瞞現(xiàn)在銀根收緊,各銀行貸款難的事實,一昧強調(diào)辦貸款絕對沒有問題。
解密：貸款就涉及到一些不確定性因素，比如銀行的貸款政策、購房人的信用和工資收入、國家的調(diào)控等因素，不排除貸款不能獲批或者獲批額度不足的情況，這種情況下按照法律規(guī)定購房人要用現(xiàn)金補足的，如果不能補足就要承擔(dān)違約責(zé)任。
解決方法：在合同中明確約定貸款不能獲批或者獲批不足一定額度的情況下可以解除合同或者約定即便要承擔(dān)違約金，也承擔(dān)一個較為輕微的違約責(zé)任，使風(fēng)險可控。
總而言之，買房對于一個家庭而言屬于重大交易行為，一定要慎重，相關(guān)情況要考慮清楚，不能別人說什么就是什么，要有自己的判斷和堅持。
