不少購(gòu)房者買房之后往往有一種后悔的感覺(jué)，總感覺(jué)自己還可以把房?jī)r(jià)給壓底一點(diǎn)，但是往往在售樓小姐或售樓先生的滔滔不絕的推薦下成交！。究竟該怎樣最大限度地獲取利益，同時(shí)又不致使談判陷入僵局，就是購(gòu)房者的最終目的。對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商而言，獲取利益是他們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而消費(fèi)者追求的是盡可能少支出。因此，購(gòu)房者明白了開(kāi)發(fā)商定價(jià)的方法和理念，掌握必要的交易談判技巧，了解開(kāi)發(fā)商心理，會(huì)使自己少支出而多獲益
1.必須確定目標(biāo)，確定希望的價(jià)位和能接受的價(jià)位。在第一次接觸某處項(xiàng)目時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在購(gòu)房可能，一般情況下，收樓人員會(huì)主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果確有購(gòu)買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出對(duì)此項(xiàng)目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地追問(wèn)是否已拿定購(gòu)房主意，不經(jīng)意的談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出優(yōu)惠條件。
2.要多摸對(duì)方的底細(xì)和心理。在看到心儀單位后，注意收集要談判項(xiàng)目的相關(guān)資料，如評(píng)估房?jī)r(jià)中成本價(jià)所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實(shí)地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給售樓人員。讓他們明白，買家是作了充足的準(zhǔn)備才來(lái)購(gòu)買的，這對(duì)你進(jìn)一步要求優(yōu)惠有幫助.
3.談判雙方都是為了各自的最大利益而來(lái)，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對(duì)就要少賺。所以，賣方自然會(huì)用各種營(yíng)銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
4.不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)看、聽(tīng)。有的銷售人員一上來(lái)就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問(wèn)題。到最后，客戶腦子里只留下一點(diǎn)：裝修的確不錯(cuò)。這時(shí)要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。
5.在洽談時(shí)，要與銷售人員打心理戰(zhàn)。先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類物業(yè)說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷售方提出的房?jī)r(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售商認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。
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團(tuán)購(gòu)買房侃價(jià)25招
1、不要明顯地表露出對(duì)該物業(yè)有好感；
2、告知賣方已看中其他物業(yè)并準(zhǔn)備付訂金；
3、告知賣方已看中其他物業(yè)并已付訂金，但亦喜歡此物業(yè)，是否再便宜點(diǎn)兒補(bǔ)償已付又不能退的訂金；
4、告訴對(duì)方想購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售才能買，因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠；
5、不斷找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降低價(jià)格；
6、告訴對(duì)方自己很滿意，但家人、丈夫或妻子有其他的想法，希望便宜點(diǎn)兒，或者可以商量；
7、告訴對(duì)方準(zhǔn)備一次性付款，要最優(yōu)惠的價(jià)；
8、帶著一些現(xiàn)金，說(shuō)只要售價(jià)合適馬上購(gòu)買；
9、實(shí)在談不來(lái)，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶；
10、用其他物業(yè)的價(jià)格做比較，要求再減價(jià)；
11、告訴對(duì)方能力有限買不起，要求再便宜點(diǎn)兒；
12、告訴對(duì)方資金尚在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需分期慢慢支付，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；
13、告訴對(duì)方物業(yè)管理費(fèi)太貴不能支付，要求是否可以送物業(yè)管理費(fèi)；
14、告訴對(duì)方預(yù)算有限只能是指定的售價(jià)；
15、告訴對(duì)方自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其他生意上，想購(gòu)置但付款條件或售價(jià)能否優(yōu)惠；
16、告訴對(duì)方這房款是別人送的，自己不想掏錢買，就這么多錢；
17、告訴對(duì)方從朋友處已知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；
18、告訴對(duì)方自己沒(méi)有通過(guò)代理，直接與開(kāi)發(fā)商交易，應(yīng)能免傭金，要求更便宜點(diǎn)兒；
19、與談判人員、銷售人員成為好朋友；
20、找多位不同的銷售代表，試探最低價(jià)；
21、要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；
22、先選一個(gè)比較次的單元，把售價(jià)談好，再要求同樣的售價(jià)買更好的單元；
23、告訴對(duì)方買物業(yè)主要想用作出租，自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間辦出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送裝修、家具、電器；
24、告訴對(duì)方自己會(huì)有不少朋友跟著買，只要給最優(yōu)惠價(jià)，可以帶更多買家來(lái)；
25、拖延談判的時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次都要求更鬩說(shuō)氖奐邸
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