湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)5月10日訊 5月，夏日氣息漸濃，注定是一個熱鬧的時節(jié)，也是樓市上半年營銷的重要節(jié)點。今年以來，受降價潮、崩盤論等沖擊，湘潭樓市面臨著龐大的庫存去化壓力，開發(fā)商深知“紅五月”沖量機(jī)會難得，紛紛絞盡腦汁、加大火力吸客。從送禮、送配套、管理費到一口價、直接打折等，各種促銷手段齊上陣。
對于購房者而言，價格自然是他們優(yōu)先考慮的問題�？粗辛俗约簼M意的房子，如果能夠再有些優(yōu)惠和特價，那就真是錦上添花了。但是開發(fā)商給的優(yōu)惠是餡餅還是陷阱？
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)購房專家提醒，買房時一定要冷靜，多挑多看，并不是所有的打折促銷、特價房都是天上掉餡餅的事情，需要購房者細(xì)心地分析和判斷。下面小編為你揭秘折扣背后的玄機(jī)，希望給您購房提供參考。
一、折扣要細(xì)算
VIP卡9.9折、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、老帶新優(yōu)惠9.9折、團(tuán)購優(yōu)惠9.8折……這一連串的折扣，像在考驗購房者的數(shù)學(xué)功底，實在讓人眼花繚亂。面對名目繁多的折扣“花樣”，購房者怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價？
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專家提醒購房者，面對這樣的打折活動，一定要根據(jù)自己的實際情況，計算一下折扣之下自己能得到多少實際好處，千萬不要被優(yōu)惠和特價的字眼沖昏了頭腦。一般來說，位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，購房者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己手頭資金仔細(xì)斟酌。
二、“老帶新”獎勵看合同
目前，不少房地產(chǎn)項目都推出了“老帶新”活動：通過老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費或現(xiàn)金等獎勵，尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新購房的比例。
但這類活動也產(chǎn)生過糾紛案例，比如老業(yè)主介紹后無法從開發(fā)商取得獎勵。律師提醒，購房者謹(jǐn)慎對待售樓小姐關(guān)于“老帶新”獎勵的口頭承諾，有條件的最好獲取相關(guān)的書面材料，并仔細(xì)研讀相關(guān)條件，并簽訂相關(guān)的合同文本，以防上當(dāng)受騙。
三、“低首付”或不劃算
“1成首付”、“0.5成首付”、甚至“0首付”，這些誘惑你能抵擋嗎？現(xiàn)在，越來越多的開發(fā)商將低首付作為營銷策略。這種方式在降低了購房門檻的同時，其實對購房者也有一定的風(fēng)險。低首付房一般是采取開發(fā)商先行墊付首付款的方式,不過,還款期限往往并不長,基本到交房時就需全部還清了。需要注意的是,開發(fā)商在提供這種"零首付"的同時,一般會與購房者簽訂一個合同,如果購房者出現(xiàn)無法還清首付款的情況,開發(fā)商有權(quán)收回房屋,同時購房者還要向開發(fā)商支付5%的違約金。
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專家提醒，購房者一定要評估自己的還款能力，了解還款期限，量力而行，以免增加后期還款壓力，背上信用危機(jī)。另外，開發(fā)商提供"零首付"的房源要么數(shù)量有限,要么朝向、房型、樓層等不太好，購房者要仔細(xì)辨別。
四、“低價內(nèi)部認(rèn)購”可能是假象
一朋友曾以“低價內(nèi)部認(rèn)購”買了套高價房，“當(dāng)時上千人排隊買樓是我親眼所見,為什么現(xiàn)在網(wǎng)上成交量只有幾十套。”朋友百思不得解。一位房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理告訴小編，“內(nèi)部認(rèn)購”是一種開發(fā)商常用的銷售方法,一般是一個新項目開賣前,先收集一部分最有誠意的客戶資源即“內(nèi)部認(rèn)購者”，再以低出開盤價一定額度的價格，賣給他們。大部分情況下,這些認(rèn)購者的確可以低價買樓。但也不排除有些開發(fā)商為了快速出貨,先找一些人來內(nèi)部認(rèn)購,造成千人排隊買樓、樓盤熱銷的假象,然后再退房。這樣，一些不明情況的購房者,就可能被套進(jìn)來。
湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專家提醒，一個很簡單的方法,可以真實地了解項目銷售的情況,就是查詢各區(qū)或市局的房地產(chǎn)交易網(wǎng)站,那里都有即時的交易數(shù)據(jù),包括價格、套數(shù)等都可以查到,樓盤是否真的熱銷一查便知。
五、“僅開盤當(dāng)天優(yōu)惠”不慌張
“僅開盤當(dāng)天優(yōu)惠*萬元”，當(dāng)購房者看到心儀樓盤出現(xiàn)這個宣傳廣告時，是不是會無法淡定，怕去晚了一點就會錯失機(jī)會？湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專家提醒，其實，這種促銷方式也是開發(fā)商逼迫購房者下單的一種手段，但實際上，購房者往往不在當(dāng)天購買通過與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。
結(jié)語：買房需冷靜，購房優(yōu)惠有陷阱也有餡餅，這就需要購房者平時多跑多看多分析，練就一對“火眼金睛”。
