湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月7日訊 樓市“拐”點仍在討論，但價格仍較為堅挺，買賣雙方持久博弈。一些開發(fā)商為了加快銷售變著花樣推出營銷舉措，其中不乏一些“水分”和“暗招”，忍不住出手的購房者中，就有不少遭遇到了“暗器”所傷。
“墊首付”,保障 OR陷阱?
“首付4萬，首付1萬...就能買到湘潭市中心豪宅�！苯眨彿空邔O先生被眾多的房地產(chǎn)廣告吸引了。低首付、開發(fā)企業(yè)的品質(zhì)、市中心、豪宅幾個詞聯(lián)系到一起，讓小孫心動不已。但是，墊首付是保障還是陷阱呢？
近些日子，樓市下行壓力加大，銷售變緩，開發(fā)商為了回籠資金使出各種招數(shù)，其中影響面最廣、采用最多的就是墊首付的銷售政策。墊首付不是新生事物，數(shù)年前就有之，現(xiàn)在市場欠佳時又重出江湖。
面對“墊首付”，購房者務(wù)必保持冷靜。開發(fā)商墊首付后，購房者在一定期限內(nèi)既要償還銀行貸款的月供，還要償還開發(fā)商墊付的首付。兩項還款壓力在短期內(nèi)集中爆發(fā)，對購房者的償還能力是較大挑戰(zhàn)。
另外，如果一個開發(fā)商推出“首付分期”的方案，一般情況下，墊資是沒有利息的，如果宣稱“首付分期”后又約定了墊資的利息，那么這家開發(fā)商則涉嫌虛假宣傳；其次，“首付分期”交款的性質(zhì)是房款，而不是定金、意向金或誠意金之類的，簽訂的合同、交款的收據(jù)一定要保存好以備產(chǎn)生糾紛時保留證據(jù)。
房源上做文章，構(gòu)建虛假繁榮
3月份，市民陳先生在某樓盤看中了一套房，“戶型比較好，面積也適中。本來我沒打算那么快買下的，只是把它作為一個備選，但是銷售人員的一席話，讓我匆匆忙忙簽了認購協(xié)議”。該樓盤銷售人員稱，他看中的戶型很受剛性需求者青睞，剩下的沒幾套了，如果多猶豫兩天，說不定就沒了。這樣一番話讓陳強感到緊張，于是趕緊把妻子叫到現(xiàn)場，倆人一起簽訂了認購協(xié)議。
之后的一月，他無意中通過朋友了解到，此該樓盤他看中的戶型還有十多套尚未售出，隨后找到售樓中心理論，被告知是新推的房源，瞬間我就明白自己被忽悠了。”陳強無奈地說。
買賣雙方信息不平等是房地產(chǎn)市場突出存在的問題。購房者在看中某房源時，一定要注意查看房源信息，比如有沒有預售證、還有多少房源等。不要因銷售人員的言語而感到緊張，從而給自己帶來損失。
先提價再優(yōu)惠，其實沒便宜
上個月前，趙小姐終于找到了自己喜歡的房子，戶型好，位置也不錯，但就是價格高于自己的心理價位。當時銷售人員告訴她，下周起，項目所有房源將會提價，每平方米漲50元左右。
因為不想匆忙決定，她當天并沒有購買，結(jié)果一周后再次來到該項目，果真提價了，還是同一位銷售人員接待了她，并勸她如果看中了就趕緊買，因為保不準還會提價。
趙小姐當即決定購買，在與銷售人員一番“殺價”后，最終獲得了兩個點的優(yōu)惠。不過計算總價時，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠過后，房子總價與沒漲價時差不多。
買漲不買跌的心理作祟，使得房價越漲，恐慌性出手者會隨之增多。市場中，不少樓盤會采用這種心理戰(zhàn)術(shù)。其實，決定置業(yè)與否的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，消費者對此要有理性的認識。在認定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上買房，不管價格是輕微的上浮還是下跌，都無大礙。
