湘潭房產(chǎn)網(wǎng)3月7日訊 對于一個(gè)工薪階層的家庭來說，買房是一件大事。為了買房，幾乎能讓整個(gè)家庭傾盡所有。但現(xiàn)在的房價(jià)高居不下，難為了不少有心購房的人。在某網(wǎng)站的調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示66.67%的購房者會和開發(fā)商講價(jià)，而經(jīng)過講價(jià)后選擇與置業(yè)顧問再“磨一磨”的人中，又成功拿到優(yōu)惠的人占了72.09%。由此可見，適當(dāng)掌握技巧及了解房產(chǎn)行情，購房還價(jià)是有一定空間的。
其實(shí)，講價(jià)是一門學(xué)問，尤其在購買房子這種大宗商品時(shí)。一般來說，買房議價(jià)的幅度主要因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。近日，小編走訪了不少樓盤的售房部，就同一樓盤不同購房者購買的真實(shí)價(jià)格這一問題，采訪了現(xiàn)場的消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：部分購房者對自己買房的真實(shí)價(jià)格三緘其口，而按公布價(jià)格購房的消費(fèi)者一般會很爽快地回答�？磥恚皇撬械馁彿空叨汲缘搅朔績r(jià)折扣這塊“蛋糕”。那么，購房者如何與置業(yè)顧問過招，從而拿到一定的優(yōu)惠和折扣呢？
摸清銷售情況 占據(jù)主動權(quán)
如果購房者經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購買某一物業(yè)，那么首先要了解其實(shí)際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價(jià)余地大。因此，在每月月末實(shí)現(xiàn)成交往往較有主動權(quán)。還需要注意的是，即使購房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購房將失去主動權(quán)。
談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好，但實(shí)際上一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出買方兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
知己知彼 攻心為上
目前市場上可以選擇的項(xiàng)目較多，購房者要貨比三家再出手。
在洽談時(shí)，購房者要與置業(yè)顧問打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類項(xiàng)目，說明自己正在其中選擇。對置業(yè)顧問提出的房價(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會使賣方認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。在看到心儀項(xiàng)目后，注意收集項(xiàng)目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價(jià)錢前實(shí)地考察。
掌握還價(jià)幅度 慎留聯(lián)系方式
在購房前，購房者一定要對所在區(qū)域近一年來的房價(jià)走勢做些了解，對社區(qū)同類戶型的成交均價(jià)做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問談判時(shí)有一個(gè)明確的價(jià)位目標(biāo)，切忌盲目談判。隨意還價(jià)會讓置業(yè)顧問覺得購房者并不誠意。在了解優(yōu)惠幅度情況后，購房者可以“再降一個(gè)百分點(diǎn)”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠幅度，是有可能降價(jià)的。
在第一次接觸項(xiàng)目時(shí)，置業(yè)顧問如果認(rèn)為購房者有潛力購房，一般情況下，置業(yè)顧問會主動提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果購房者確實(shí)有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但不要讓對方感覺出自己對此項(xiàng)目已有了極大的興趣。否則置業(yè)顧問一旦有了聯(lián)系方式，就會不斷地追問是否已拿定購房主意。
