湘潭房產(chǎn)網(wǎng)3月3日訊 近期，樓市崩盤唱空論以及銀行不斷收緊房貸，不少人開始觀望，而部分開發(fā)商則出現(xiàn)了資金緊張的局面，房價松動跡象明顯，此時對于購房者來說應(yīng)該是最佳的抄底時機(jī)。
買房可以砍價，這個已經(jīng)是公開的秘密，廣大購房者對此也已不陌生了。對于一個工薪階層的家庭來說，買房是一件大事。尤其是在當(dāng)前房價居高不下，且有越調(diào)越高之趨勢，為了買房幾乎能讓整個家庭傾盡所有，而且還要背負(fù)十年甚至更久的房奴之路。
房價的上漲，意味著購房者購房成本增加了不少。那么，在買房時候你想過砍價嗎？據(jù)湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)在某網(wǎng)站的調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示70%的購房者會和開發(fā)商砍價，而經(jīng)過砍價后選擇與置業(yè)顧問再“磨一磨”的人中，又成功拿到優(yōu)惠的人占了72.09%。由此可見，適當(dāng)掌握技巧及了解房產(chǎn)行情，購房還價是有一定空間的。那么購房者如何與置業(yè)顧問過招，又有哪些砍價技巧技巧，從而拿到一定的優(yōu)惠和折扣呢？
一，摸清銷售情況 占據(jù)主動權(quán)
如果購房者經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購買某一物業(yè)，那么首先要了解其實(shí)際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價余地大。因此，在每月月末實(shí)現(xiàn)成交往往較有主動權(quán)。還需要注意的是，即使購房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購房將失去主動權(quán)。
談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好，但實(shí)際上一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出買方兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
二，掌握項(xiàng)目周邊情況，明確心理價位
買房前一定要多了解這個項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況，明確自己的心理價位和心理預(yù)期，而且要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報”。
一般來說，一個樓盤如果有較大的優(yōu)惠，通常只有兩種可能，要么開發(fā)商急需資金；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解。
三，知己知彼 攻心為上
目前市場上可以選擇的項(xiàng)目較多，購房者要貨比三家再出手。
在洽談時，購房者要與置業(yè)顧問打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類項(xiàng)目，說明自己正在其中選擇。對置業(yè)顧問提出的房價不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會使賣方認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。在看到心儀項(xiàng)目后，注意收集項(xiàng)目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價錢前實(shí)地考察。
四，掌握還價幅度 慎留聯(lián)系方式
在購房前，購房者一定要對所在區(qū)域近一年來的房價走勢做些了解，對社區(qū)同類戶型的成交均價做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問談判時有一個明確的價位目標(biāo)，切忌盲目談判。隨意還價會讓置業(yè)顧問覺得購房者并不誠意。在了解優(yōu)惠幅度情況后，購房者可以“再降一個百分點(diǎn)”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個百分點(diǎn)的優(yōu)惠幅度，是有可能降價的。
在第一次接觸項(xiàng)目時，置業(yè)顧問如果認(rèn)為購房者有潛力購房，一般情況下，置業(yè)顧問會主動提出留下聯(lián)系方式。此時如果購房者確實(shí)有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但不要讓對方感覺出自己對此項(xiàng)目已有了極大的興趣。否則置業(yè)顧問一旦有了聯(lián)系方式，就會不斷地追問是否已拿定購房主意。
最后湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)專家也提醒置業(yè)者，買房不要一味追求扣折。如果一個樓盤的價格活動空間很大，往往意味著其價格確定機(jī)制中可能會有一些不規(guī)范的隱患存在。對于一個房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，從拿地、立項(xiàng)，到最后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會受到影響。開發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個項(xiàng)目，如果沒有特殊原因，是不愿意廉價賣房的。
所以對于購房而言，價格不是唯一的因素，而應(yīng)該從地段，樓盤品質(zhì)，規(guī)劃配套，開發(fā)商實(shí)力等多方面進(jìn)行考量，選擇一套低價房還不如買一套性價比高的房子。
