湘潭房產(chǎn)網(wǎng)2月9日訊 殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。因此掌握一些講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。
但買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人�！�
第一招：摸清對方的底，做到知己知彼，方能砍價成功。
第二招：做好充足的調(diào)查，砍價要有理有據(jù)。
第三招：充分準(zhǔn)備，讓砍價行為具有更多的交換籌碼。
第四招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。
第五招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
第六招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
第七招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第八招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價。
第九招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。
第十招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。
第十一招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。
第十二招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶。
第十三招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。
第十四招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。
第十五招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第十六招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
第十七招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
第十八招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。
第十九招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
第二十招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。
第二十一招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價格。
第二十二招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
第二十三招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。
第二十四招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。
第二十五招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。
第二十六招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。
第二十七招：擅用手機(jī)。在殺價的過程中你的手機(jī)響了，有其他中介公司業(yè)務(wù)員給你推薦一套跟此套房屋相同小區(qū)，面積、樓層相仿但價格便宜得多的房屋，在通話中表示立即就可以定，此時如果房東愿意挽留或者著急表示有殺價的空間。
第二十八招：擅用房產(chǎn)廣告。事實(shí)勝于雄辯，用數(shù)據(jù)說話。極力找到看中的房屋在市場上的廣告價格，一般來說房產(chǎn)中介公司在媒體上廣告價格都比房東的掛牌價低，用此打擊房東告知整個市場上都以這個價格在出售他的房屋，以此摧毀房東的最后心理防線達(dá)到殺價的目的。
第二十九招：假裝要買好幾套，先爭取一個批發(fā)價，然后告之沒有能力買，但可以考慮一套，要求批發(fā)價。
第三十招：告之自己行業(yè)與開發(fā)商有關(guān)，給點(diǎn)優(yōu)惠可能往后有生意上的合作，能為開發(fā)商省點(diǎn)錢。
第三十一招：告訴銷售人員幫個大忙后會好好答謝：拖延時間。
第三十二招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。切勿因擔(dān)心"過了蘇州無艇搭"，而急于下訂金。
