湘潭房產(chǎn)網(wǎng)12月28日訊 這年頭，在國內(nèi)嚴(yán)控房產(chǎn)市場(chǎng)的當(dāng)下，開發(fā)商瞅準(zhǔn)了購房者買漲不買跌的心態(tài)，銷售手段是花樣百出。而不少不理性的購房者，在樓盤的各種的手段下，往往會(huì)失去買房之前的各種理性，很容易上當(dāng)。
為更好的了解開發(fā)商如何賣房，近日一業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)，曝光了開發(fā)商常用的四種賣房手段，而這四種手段恰好就是人們常說的“威逼利誘”
賣房手段一“威”：捂盤惜售
捂盤惜售也是開發(fā)商最常用的手段。比如很多樓盤剛一開盤，就聲稱“熱銷九成，最后尾房低價(jià)狂甩”，利用人們從眾的心理，促使購房人趕緊出手，但實(shí)際所說的尾盤，往往一年都賣不完。
對(duì)于房商使出的欺騙把戲，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，目前湘潭樓市新建商品房市場(chǎng)供應(yīng)充足，市民購房一定要保持冷靜理智，另外，買房前一定查詢一下開發(fā)商在物價(jià)和房管部門的房屋備案，做到房?jī)r(jià)心中有數(shù)。有準(zhǔn)備的買房，就不會(huì)再被開發(fā)商所忽悠了。
賣房手段二“逼”，房托HOLD住現(xiàn)場(chǎng)氛圍
近段時(shí)間，總是聽到“這個(gè)樓盤人氣旺或那個(gè)樓盤開盤賣得好”的信息，以致有購房者在微博上發(fā)表感慨，“最近怎么了，樓市來高潮了啊”。
“有些樓盤是賣得不錯(cuò)，但有的卻是虛假繁榮”，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示。一些樓盤表面上人氣旺盛，但實(shí)際更多的是利用房托HOLD住現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，從而抓住潛在購房者買漲不買跌的心理，達(dá)到賣房效果。
對(duì)房托的出沒，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造好了把握好了，開盤銷售就成功了一半。人氣高往往會(huì)給購房者帶來一種心理壓力，尤其是對(duì)于猶豫不決的購房者，如果看中的戶型恰好又為數(shù)不多，總價(jià)剛好又覺得合適，心里更加經(jīng)不起銷售人員的逼單，乖乖就范的可能性由此大漲。另外，開盤現(xiàn)場(chǎng)的人氣除了可以促進(jìn)當(dāng)天的銷售外，對(duì)于后續(xù)在行業(yè)內(nèi)的口碑傳播也相當(dāng)重要。一旦過于冷清，很容易成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口實(shí)，也給購房者造成這房子不好賣的印象。
賣房手段三“利”：認(rèn)籌打折 一次性付清打折
此外，認(rèn)籌打折、一次性付清打折，也是開發(fā)商最愛使用手段。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種所謂的打折，其實(shí)不過是假把戲。據(jù)了解，在他們接到的投訴中，有位市民看中了一套房，開發(fā)商的報(bào)價(jià)是45萬左右，雖然享受了 “一次性付清九七折、按揭九八折”的優(yōu)惠，實(shí)際成交價(jià)格降到43萬多元，看似優(yōu)惠了1.5萬多元，但那套商品房在相關(guān)部門的實(shí)際備案價(jià)格，卻只有44萬多，如此算來，房商只給了4000元的優(yōu)惠。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，這就是典型的通過認(rèn)籌賣房手段。
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示：“房地產(chǎn)商賣房時(shí)要嚴(yán)格按申報(bào)價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，如果商家的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)高于其在物價(jià)、房產(chǎn)部門申報(bào)的備案價(jià)，再假稱給消費(fèi)者優(yōu)惠，在虛高報(bào)價(jià)上打折，使實(shí)際成交價(jià)等于或略低于備案價(jià)，消費(fèi)者就享受不到打折的優(yōu)惠�！�
賣房手段四“誘”：利用廣告吹噓
樓盤賣的好不好，廣告是關(guān)鍵。不管你有意或者無意買房，面對(duì)語不驚人死不休、浩如煙海撲面而來的房產(chǎn)廣告，誰又能熟視無睹呢。正是抓住了市民的好奇心，一些樓盤的廣告設(shè)計(jì)者們經(jīng)常會(huì)給樓盤穿上精美的外衣，而市場(chǎng)上不少購房者就被這樣的廣告“忽悠”過。
房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，房產(chǎn)廣告基本全是假的，如果真有廣告的那效果，就不必賣力推廣了。消費(fèi)者購房需要警惕幾個(gè)方面的陷阱。一是低價(jià)陷阱：房地產(chǎn)廣告中宣稱推出特價(jià)房、低價(jià)房，但很多時(shí)候第一個(gè)到達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)的購房者也買不到廣告中所謂的特價(jià)房和低價(jià)房。二是周邊環(huán)境陷阱：有的廣告宣稱無敵江景，但其實(shí)只能看到一絲江而已。距離也是周邊環(huán)境陷阱中的重要方面，許多廣告宣稱距市中心5公里或10公里，但這些大多指的是直線距離，并非現(xiàn)有道路實(shí)際距離。因此，購房時(shí)要提前保存證據(jù)，多留意細(xì)節(jié)，提高鑒別能力，不要輕信那些含糊不清和不真實(shí)、不客觀的廣告，以免上當(dāng)。
