湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月14日訊 持vip卡，客戶享受9.9折優(yōu)惠；一次性付款9.7折；開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)9.8折；老帶新。9.8之后再9.9折；10人團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠9.5折......五花八門的折扣，想在考驗(yàn)購(gòu)房者的算術(shù)功底，實(shí)在讓人眼花繚亂。
在折扣當(dāng)?shù)赖臉鞘兄�，開(kāi)放商的葫蘆里究竟賣的什么藥？為何不化繁就簡(jiǎn)，直截了當(dāng)給出個(gè)令人心動(dòng)的低價(jià)呢？面對(duì)名目繁多的折扣與優(yōu)惠，置業(yè)者怎樣才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到貨真價(jià)實(shí)的低價(jià)？
專業(yè)人士認(rèn)為，找到好的置業(yè)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)與置業(yè)顧問(wèn)討價(jià)還價(jià)，可以為租戶爭(zhēng)取到更多優(yōu)惠。
折扣背后是價(jià)格的浮動(dòng)
10月底，湘潭九華某樓盤開(kāi)盤，開(kāi)盤期間折扣活動(dòng)相當(dāng)誘人：活動(dòng)期間，按揭、分期付款9.8折，一次性付款享9.6折，另有價(jià)值2萬(wàn)元的全套家電贈(zèng)送。照此優(yōu)惠算下來(lái)，一套40萬(wàn)元的房子，一次性付款，實(shí)際獲得3萬(wàn)多的優(yōu)惠。
而另外一些樓盤的促銷折扣幅度，讓人瞬間心動(dòng)�！翱們r(jià)值直減10萬(wàn)元，買絕版江景房�！�、“大家買的都是5000元/平方米，而你一口價(jià)4200元/平方米（僅限5套）”，“每天一套特價(jià)房，折扣價(jià)88折�！�......眼花繚亂的折扣之外，還有“交1000元抵3萬(wàn)”、“交3000抵5萬(wàn)”甚至“日進(jìn)百金”等種種優(yōu)惠，一路算上來(lái)，這房?jī)r(jià)以似乎攔腰一折了。
開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲？業(yè)內(nèi)人士劉先生表示，復(fù)雜的折扣很容易吧購(gòu)房者攪暈，開(kāi)發(fā)商是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺(jué)。
在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍，這主要是國(guó)家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后，開(kāi)發(fā)商的一種應(yīng)對(duì)之策。
在各個(gè)樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià)，這樣一來(lái)，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高，市場(chǎng)不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度，市場(chǎng)好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。
討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)取實(shí)惠最大化
既然房子的售價(jià)存在著較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購(gòu)房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎么樣的才能從開(kāi)發(fā)商那里拿到底價(jià)呢？
以為不愿透露姓名的營(yíng)銷總監(jiān)透露，其實(shí)，每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格制定出來(lái)后，都是有底價(jià)的，在標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上能打多少折開(kāi)發(fā)商其實(shí)都是心知肚明。全國(guó)性的大開(kāi)發(fā)商，通常在開(kāi)盤前一周將定價(jià)報(bào)上集團(tuán)，本土開(kāi)發(fā)商則有開(kāi)發(fā)商老板定奪。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)，回襄樊設(shè)法組成交易，給出底價(jià)。
因此，購(gòu)房者買房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)。專家建議，首先不要變現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要手售房部現(xiàn)場(chǎng)的氣氛影響，一定要頭腦冷靜，多挑選房子的缺點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在幫你解決疑問(wèn)的過(guò)程中，也會(huì)幫你多爭(zhēng)取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓哦按的各方面信息，品質(zhì)，還要做到對(duì)比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù)。
此外，還要摸清楚所購(gòu)樓盤是開(kāi)放商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部門的利潤(rùn)，不會(huì)直接亮出底價(jià)。購(gòu)房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
通過(guò)以下方式獲得真折扣
當(dāng)然，折扣一事還得一分為二來(lái)看待，這就像商場(chǎng)里買東西，有些折扣是貨真價(jià)實(shí)的真折扣，有些則是折扣不過(guò)是提前提價(jià)之后的數(shù)字游戲罷了。那么，作為置業(yè)者如何在折扣大戰(zhàn)中，練就火眼金睛，獲得優(yōu)惠呢？置業(yè)顧問(wèn)透露，抓住樓盤的一些銷售特點(diǎn)，置業(yè)者可能獲得更多預(yù)期折扣。
采用一次性付款或者按揭付款，通常會(huì)有1到5個(gè)點(diǎn)的折扣。另外，首付款成數(shù)不同，能享受的折扣也不一樣，比如首付5成比首付5成比首付4成折扣大；先期辦理樓盤VIP卡，有的VIP 卡可直接享受1到2個(gè)點(diǎn)的折扣，有的則實(shí)行類似“交2萬(wàn)抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠；不要完全相信開(kāi)盤當(dāng)天才有折扣一說(shuō)，實(shí)際上，往往不在當(dāng)天購(gòu)買通過(guò)與開(kāi)發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠；如果周圍朋友都有意向購(gòu)買某一個(gè)樓盤，不妨組團(tuán)置業(yè)，這樣可以拿到更高的團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)；另外，房型不同優(yōu)惠幅度也會(huì)不同。例如，我們經(jīng)常可以看到的促銷活動(dòng)，兩房?jī)?yōu)惠2萬(wàn)元，三房?jī)?yōu)惠3萬(wàn)元。而一些相對(duì)滯銷的房源，開(kāi)發(fā)商給出的優(yōu)惠幅度也會(huì)相對(duì)大一些。這樣就應(yīng)了那句老話，一分價(jià)一分貨。
