湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月08日訊 “人生最痛苦的事情是：人沒了、錢還在”;“人生最最痛苦的事情：人還在、錢沒了”。在春晚上演的小品《不差錢》中，這兩句話把當(dāng)下人間的困頓形容得惟妙惟肖。當(dāng)然，如果形容當(dāng)前購房者買特價房的經(jīng)歷似乎也恰恰合適，“特價還在，房沒了，房還在，特價沒了”。
特價房以其“大額”優(yōu)惠和“超低價”為概念，不管是在樓市旺季或者淡季都能脫穎而出，吸引不少購房者的目光，不成為開發(fā)商的促銷利劍。如今，湘潭主城區(qū)房價低于3500元/平方米的樓盤已經(jīng)難覓蹤跡，然而，近日記者發(fā)現(xiàn)不少樓盤項目竟然推出了2000多元/平方米的“特價房”，剛需一族在心動之余,也難免有疑慮:特價房是真有還是噱頭?單價價格為何低數(shù)百乃至上千元?特價房,究竟“特”在什么地方?近日,記者一一走訪市區(qū)多個樓盤,挖掘特價房背后的秘密。
現(xiàn)象：“特價房”吸引了不少購房者前來一探究竟
最近，湘潭市中心區(qū)不少樓盤打出“3字頭甚至2字頭”特價產(chǎn)品，相比早期的“4字頭”，價格上有較大的落差，特價產(chǎn)品的推出，立即引起眾購房者的強烈關(guān)注，并在市場上掀起了一陣購房潮。
“房交會”過后，記者收到一條群發(fā)短信，說某樓盤為促銷，特意推出限量特價房，價格比在同一地段其他樓盤要低1000元左右。記者于是趕往這處樓盤。在售樓處，記者巧遇了有五六位購房者也同樣在看特價房，然而擺在購房者面前的限量特價房不是戶型不好，就是樓層不好，而且數(shù)量只有十幾套。
看完"特價房"之后，幾位購房者連連搖頭議論：“這種房子‘天生缺陷’太多了，不能買，不能買。”但并非所有購房者都這樣清醒。據(jù)了解，地處同一地段的幾個樓盤，銷售均價都在4000元/平方米以上，有的甚至已經(jīng)賣到5000元/平方米了，所以，相比之下，這處樓盤具有相當(dāng)大的價格優(yōu)勢，加上首付僅需要10萬元，所以，仍然有購房者沖動購房。據(jù)售樓小姐稱，10多套“特價房”現(xiàn)在都有人交了定金。
案例：特價房引客戶遐想
2013年10月25-28日為期四天的房交會期間，特價、一口價、清貨價、特惠價充斥著各種宣傳渠道。這是近幾年房交會涌現(xiàn)特價房源最多的一次，也是參與特價銷售開發(fā)商最多的一次。無論是行走在市區(qū)的繁華街道，還是房交會現(xiàn)場，各種宣傳單頁滿天飛，戶外巨幅廣告牌比肩接踵。
在某樓盤銷售中心，購房者劉女生正在看一套“2字頭”的特價房，但通過比較購房者劉小姐還在猶豫,盡管售樓小姐一再催她,現(xiàn)在的特價單位已經(jīng)賣出去了大半,而她想要的3房單位也只剩幾套在打特價。
不過,劉小姐更中意的是另一套沒有打特價的三房。她對記者說,自己并非急需買房,也不愿意因為特價就降低自己的標(biāo)準(zhǔn)。她還在等著另一套單位的降價。她認為,今年湘潭市區(qū)的供應(yīng)并不少,一定能等到自己理想價位的理想住宅。此外,特價房是否存在問題,這是她更擔(dān)心的問題。不然,憑啥價格比其它房子低這么多?
記者了解到,“將就”或不“將就”,是特價房留個置業(yè)者們的一個問題。特價房有其價格上的優(yōu)勢,而且發(fā)售的單位以中小戶型為主,其較低的總價對于投資客或首次置業(yè)者來說,都更為容易承受。特價房除了用于拉動銷售進度,其本身往往存在一定缺陷。這些單位或者朝向、樓層相對較差,或者戶型不理想,對于買來自住的買家們,每一處硬傷都值得重視。
走訪：特價背后五大“怪現(xiàn)象”
現(xiàn)象一:描述誘人房源沒了
從廣告宣傳上看,部分特價房的描述非常誘人,但只是看上去很美,一般買不到。購房者小琳對此深有體會,她現(xiàn)在已不相信任何商家打的特價廣告�！疤貎r房就像特價商品一樣,廣告看著便宜,但我知道,一進去問肯定說賣完了,然后拉著我們看別的新房子�！�
有精明的消費者認為,特價房的數(shù)量通常都是有限的,有時候只有一套作為噱頭,這是開發(fā)商在淡市下為吸引購房者而采取的一種營銷手段。
現(xiàn)象二:“只剩最后一套”
記者在某樓盤看見,其外墻上打著大大的“3***元/平米起”。記者進內(nèi)咨詢,銷售人員說確有其事,不過僅僅剩6樓一套了,原因是當(dāng)時開發(fā)商推出了15套特價房,包括不同樓層、不同朝向、不同面積的房子,目前銷售僅剩一套。記者對價格提出質(zhì)疑時,銷售人員還特意強調(diào):“這個價格是真實的,不過高一點點,是4***元/平方米,”該單位是面積100多平方米的三房兩廳單位,總價為40多萬,與周邊項目相比,這個價格也稍低。由于該樓盤是個單體樓,僅有兩棟,且銷售進入尾聲,因此記者在現(xiàn)場沒有看見其他購房者,連銷售人員也僅有兩三名。
現(xiàn)象三:位置不佳多在二樓
在九華某樓盤,一進售樓部就展示著最近推出的特價房,標(biāo)題即是“一期清貨,特惠精選單元”。一共10套,最低單價30**元%平方米。均是該項目一期的現(xiàn)樓產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn),這些特價房多是二樓,由于一樓是房子的架空層,因此二樓可以說是“首層”,記者詢問是否二樓會因為較為嘈雜才不受歡迎。銷售人員謝先生告訴記者,多數(shù)是二樓的原因是,有的購房者覺得是電梯樓,不想住二樓。記者在住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),該項目一期已經(jīng)基本售完,目前已交樓�！�
現(xiàn)象四:特價房優(yōu)惠只有上千
“2房28萬起，3房35萬起，另還有高達16㎡的面積贈送”，日前，網(wǎng)友王先生欣喜得知某樓盤推出為數(shù)不多的幾套特價房。致電售樓中心后，置業(yè)顧問告知特價房快賣完了，當(dāng)王先生試探著問其他房源是否有優(yōu)惠時，置業(yè)顧問的回答是，“除特價房外，其實其他房源一樣有優(yōu)惠，折后總價跟特價房相當(dāng)，只是換了種說辭而已”。經(jīng)王先生盤算，按照該樓盤給出的折扣和特價房總價相比，大致總價確實相差不大，也就優(yōu)惠了千把元。
現(xiàn)象五:總價偏高剛需難買
記者走訪中,也發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)惠達數(shù)十萬的單位,不過由于其總價較高,一般剛需家庭難以支付。例如某樓盤推出的特價房為復(fù)式單位,面積則較大,涵蓋122—176平方米,均為雙層或三層單位,其中一套雙層復(fù)式建筑面積176平方米,原價80萬多,一口價70萬多,總價優(yōu)惠幅度10余萬元。
業(yè)內(nèi)：銷售不息特價不止
如果錯過特價房,是不是很難再遇到呢?未必!優(yōu)惠幅度高,這是特價房在價格上的絕對優(yōu)勢。不可否認,開發(fā)商提供作為特價房的單位,都是在整個樓盤中性價比較低的戶型,但作為自住需求非常緊迫的買家,仍會在特價的刺激下慷慨解囊。而特價房所具有的時效性,也將一部分需求的釋放集中到一定時段內(nèi),因此造成了短期內(nèi)樓盤的銷售拉升。然而在特價房推完之后,還將有什么樣的措施可以來刺激市場?
“特價只是一個手段,”業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,“這批特價房推完后,還會有下一批繼續(xù)特價�！彼J為,在特價的背后,要看到的是整個市場在定價上產(chǎn)生的變化�；蛘咭蕴貎r房,或者以其他形式,對于開發(fā)商而言,現(xiàn)在只有降價,才能適應(yīng)市場。
特價房除了在大多數(shù)已開樓盤中流行之外,一些新開樓盤雖然沒有特價房的形式,但在定價上有一定程度地參照了區(qū)域樓盤的特價房價格,以較為合理的開盤價格,也取得了不錯的銷售成績。
分析：特價房主要分為三種
據(jù)了解,目前市場上的“特價房”有三種:
第一是樓盤所剩的房子不多了,開發(fā)商為了清盤,將現(xiàn)存的尾盤處理掉,對于尾盤型特價房而言,其產(chǎn)品品質(zhì)與前期產(chǎn)品差別不大。尾盤除了價格略低以外,還是有不少優(yōu)點的:尾盤大多是現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房,購房者對樓盤布局、綠化、物業(yè)管理等都有更直觀的了解,風(fēng)險更低。另外,樓盤經(jīng)過一段時間開發(fā),生活交通配套設(shè)施也更加成熟和完善。
第二是開發(fā)商資金鏈緊張或者之前定價過高,為了快速消化手中的樓盤,通過“特價房”來拉動成交；
第三是個別大盤,戰(zhàn)線比較長,行情不好出現(xiàn)滯銷,特惠只是為了再次吸引客戶眼球。萬豪水晶灣銷售總監(jiān)李雪玲認為,主打品質(zhì)的大盤,價格還是很堅挺的。但大戶型并不好賣。
聲音
“這個所謂的特價房是指定的,不能自己選擇。我看的項目已經(jīng)建設(shè)得快封頂了,基本上可以看到現(xiàn)房的情況。銷售員帶我看的這套特價房總房價比正常價格便宜8萬元,但是是一層,靠近路邊,還是主干道,我擔(dān)心住在里面不但白天有噪音,晚上也沒有私密性,影響以后居住的心情。這些特價的房子都有點‘問題’,并不是項目真正的降價�！薄 彿空吆俊 �
“同一項目不同的樓層、朝向、戶型以及距離景觀帶的遠近等等,都多多少少影響著一定的舒適度,成為價格差產(chǎn)生的原因。所以項目提供的均價只是個參考價,購房者滿意度高的房產(chǎn)價格往往都要高一些,而在舒適度方面有瑕疵的房產(chǎn)也就相應(yīng)的低一些。這類特價房以頂層、一層、管道層及遮光、噪音較大的房屋為主。選購這類特價房是否實惠,需要消費者在選房過程中多挑、多看,結(jié)合自己的生活需求在價格和舒適度之間權(quán)衡。” ———某樓盤市場策劃負責(zé)人
“面對暴漲到一定程度的房價,很多購房者想通過優(yōu)惠來拉低所購房的單價,以此來填補錯過買房時機的遺憾。不過俗話說一分錢一分貨,價格往往與品質(zhì)成正比。購房者在挑選“特價房”時,應(yīng)注意產(chǎn)權(quán)及年限和看清戶型設(shè)計,不要輕易被特價房和打折優(yōu)惠所蒙蔽,要和同一地區(qū)的樓盤多做橫向比較,以此來鑒別有沒有真正的實惠,畢竟選擇適合自己的才是最好的�！薄 康禺a(chǎn)資深業(yè)內(nèi)人士張小姐
支招
如何甄別特價房是否優(yōu)惠?
并不是每一棟房子都在質(zhì)量上達到了合格標(biāo)準(zhǔn),有些特價房就存在相當(dāng)大的硬傷,比如有的戶型在公攤面積比較大,空間利用率非常低,這樣的房子就會影響居住的質(zhì)量。如果是大戶型的特價房,就更要注意查看戶型設(shè)計是否合理,是否有很多浪費的空間,要看廚衛(wèi)的安排是否科學(xué),是否方便生活,對樓層、朝向、戶型等方面“先天不足”的打折房,購房者應(yīng)綜合衡量、慎重選擇,避免出現(xiàn)因追求低價而失去良好的居住環(huán)境的情況。
怎樣甄別特價房是否真實惠?業(yè)內(nèi)人士給了購房者兩個建議:
首先消費者要判斷房子處在項目營銷的哪個階段,如果是尾盤則情有可原,但如果是新開在售樓盤,則多為促銷噱頭。不要輕易被特價所蒙蔽,要和同一地區(qū)的樓盤多做橫向比較,以此來鑒別有沒有真正的實惠。
此外,購房者要用冷靜的心態(tài)來選房。先要注意看房源有沒有一些致命缺點,比如日照特別少,離噪音或其他污染源較近等。同時要與周邊樓盤及本樓盤前期銷售做好對比。一些附加條件也要注意,是否必須一次性付款等等。除了關(guān)注價格,一定要注意是否真的滿足自己的需求,不要圖便宜,后面住起來不順心,購房畢竟是長期之計。
相對于前兩年,如今“特價房”中已經(jīng)有相當(dāng)一部分不錯的好房源。不難發(fā)現(xiàn),湘潭推出“特價房”的開發(fā)商中就出現(xiàn)了不少品牌房企,如湘潭碧桂園、白石古蓮城等。但不可否認,許多樓盤推出的“特價房”與價格沒有變化的房子有明顯的差別,如樓層、戶型、朝向等都不是太好,所以購房者在挑選時要注意,謹防房子存在大缺陷。
該不該買“便宜貨”,購房者一定要親自考察,看到底是不是真的劃算,千萬不要被樓盤銷售現(xiàn)場“人氣很旺”的假象所迷惑。有些開發(fā)商在開盤的同時,推出部分特價房。某樓盤銷售總監(jiān)陳先生認為,這些房源往往是開發(fā)商預(yù)計不一定好賣的房子,要么戶型稍差,要么朝向不好。陳先生表示,這是開發(fā)商為了聚集人氣樹立口碑,采取低價入市策略,推出一系列優(yōu)惠促銷活動。同時,也是在試探市場,以摸清購房者所能接受的底價。
