湘潭房產(chǎn)網(wǎng)10月29日訊 “現(xiàn)在買新房吧，房?jī)r(jià)太高，再等等吧，但是現(xiàn)在不買吧，以后的房?jī)r(jià)可能會(huì)更高，會(huì)更買不起”。買與不買的問(wèn)題一直都在他們心中徘徊，但是由于國(guó)人的傳統(tǒng)思想：人這一生一定要有一套自己的房子，所以買房?jī)叭怀蔀榱耸滓鉀Q的大事。
由于現(xiàn)在的房?jī)r(jià)居高不下，所以購(gòu)房者紛紛把目光投向二手房交易市場(chǎng)，當(dāng)然吸引他們的不僅是二手房的總價(jià)相對(duì)較低、社區(qū)環(huán)境配套成熟，最重要的是還可以和業(yè)主砍價(jià)，如果砍價(jià)成功倒也又可以省去一筆不小的費(fèi)用，
但是現(xiàn)在大多數(shù)購(gòu)房者由于是首次置業(yè)，由于零購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，所以導(dǎo)致很多購(gòu)房者時(shí)常被“忽悠”著掏了錢�！皼_動(dòng)是魔鬼”，沖動(dòng)購(gòu)房之后由于挨宰又很后悔，所以學(xué)會(huì)如何殺價(jià)，則能讓你在實(shí)際交易中獲得真正的實(shí)惠。
“買房也可以砍價(jià)嗎？”當(dāng)然，房子和其他東西是一樣的，也是商品，所以也可以進(jìn)行砍價(jià)，能否成交，也要看買賣雙方能否在價(jià)格上達(dá)成一致。下面筆者就教大家?guī)追N殺價(jià)方法，希望能幫助到您。
第一招：看房時(shí)一定不要表露對(duì)房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。人與人之間的交流是微妙而且有很多藝術(shù)需要研究的，很多置業(yè)顧問(wèn)都是這個(gè)領(lǐng)域的個(gè)中好手，而購(gòu)房者在這個(gè)方面相對(duì)較弱，
所以不顯示意圖，銷售人員就不知道你的需求究竟是什么，雖然說(shuō)可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己心儀的房子，但是一定要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待，越是這樣賣房者越是想拉攏你，千萬(wàn)不要與中介商的銷售員多費(fèi)口舌，不能自己先著急把自己的需求迫切說(shuō)出來(lái)，你越這樣銷售人員越不會(huì)主動(dòng)讓利，一定要把被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。如果房主急賣，他們會(huì)主動(dòng)打電話給你，你就掌握了主動(dòng)權(quán)。
第二招：“聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話”。有的購(gòu)房者喜歡大談特談，什么樓市歷史、銷售案例、經(jīng)典樓盤一大堆東西滔滔不絕地脫口而出，顯然為了買房做了些功課的，他的想法當(dāng)然是通過(guò)這些話語(yǔ)讓置業(yè)顧問(wèn)覺(jué)得自己很專業(yè)、很內(nèi)行。在面對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)老道的置業(yè)顧問(wèn)的時(shí)候很容易被對(duì)方聽(tīng)出破綻，甚至一些高手可以通過(guò)你長(zhǎng)篇大段的演說(shuō)找到你的實(shí)際需求點(diǎn)，然后伺機(jī)反擊，在奉承你的話語(yǔ)的同時(shí)一擊必中要害，讓你在毫無(wú)察覺(jué)的情況之下將交易的主動(dòng)權(quán)交給了對(duì)方。
所以建議開(kāi)始談的時(shí)候話可以盡量少一點(diǎn)，揀重點(diǎn)的說(shuō)，把你的實(shí)際需求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句話說(shuō)出來(lái)就行了，剩下的話讓對(duì)方去說(shuō)，期間可以適當(dāng)?shù)蒯槍?duì)樓盤提出一些簡(jiǎn)短且實(shí)際的問(wèn)題，而且問(wèn)一句話就行，不要有多余的東西�？傊�，讓“聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話”這條置業(yè)顧問(wèn)的行業(yè)準(zhǔn)則為自己所用。
第三招：正視自己的潛在“購(gòu)買欲”。人其實(shí)多少都存在一定潛在的購(gòu)買欲，或許你自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，引發(fā)客戶的潛在購(gòu)買欲是營(yíng)銷學(xué)研究的一個(gè)大方向，好比現(xiàn)在盛行的電視購(gòu)物，他們往往會(huì)抓住長(zhǎng)期在家看電視的家庭主婦的心理，而通過(guò)一些夸張的演示和言語(yǔ)，讓對(duì)方稀里糊涂地拿起電話來(lái)訂購(gòu)商品，房子亦是。如果要分析，置業(yè)顧問(wèn)一般會(huì)通過(guò)控制和迎合你的說(shuō)話節(jié)奏，把握你的心理動(dòng)態(tài)，以及一些細(xì)節(jié)方面的處理，然后設(shè)法了解你的興趣，并從這個(gè)興趣入手配合適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言藝術(shù)，尋找和你的共鳴，并循序漸進(jìn)地激發(fā)出你的一些想法和欲望。
當(dāng)然從心理學(xué)上來(lái)講，人都是有潛在欲的，那么與其否定，不如正視，最好的辦法就是首先從觀念上確定，自己有購(gòu)買欲，在遇到喜歡的東西就有掏錢的沖動(dòng)，在承認(rèn)自己確實(shí)存在這些心理狀態(tài)的前提下，其實(shí)遇到很多問(wèn)題后可能會(huì)更加淡定了。
