湘潭房產(chǎn)網(wǎng)9月27日訊 “金九銀十”，又到了每一年的房產(chǎn)促銷的黃金季節(jié)了，地產(chǎn)商們?yōu)榱速嵶阊黉N手段可謂五花八門，蠢蠢欲動的你是否被各式各樣層出不窮的房產(chǎn)活動繞暈了呢？
“是5000抵兩萬劃算，還是開盤當(dāng)天5個點優(yōu)惠便宜？開盤8.5折，還有買房送家電、優(yōu)惠后折上折……哪種優(yōu)惠更便宜”，無數(shù)的糾結(jié)盤繞在腦中，很多置業(yè)者們后悔的表示：“小時候?qū)W這些分數(shù)、百分比有啥用啊，又不去做會計”！長大了到了能派上用場實現(xiàn)優(yōu)惠最大化的時候，就覺得“都怪小學(xué)數(shù)學(xué)沒學(xué)好，腸子都給悔青了”。
逛上幾家售樓部，你肯定會感嘆，這些賣房子的不會都是數(shù)學(xué)老師轉(zhuǎn)行的吧：認籌一萬抵兩萬、三萬；開盤VIP8.5折，一次性付款再加5個點優(yōu)惠，按揭只優(yōu)惠1個點；按時簽約再給1個點優(yōu)惠……這還沒算上什么團購優(yōu)惠、內(nèi)部員工價、老帶新優(yōu)惠，數(shù)學(xué)沒學(xué)好的你肯定被繞暈了吧。
不同的開發(fā)商，不同的優(yōu)惠促銷名詞，實在讓購房者發(fā)暈。
從古至今，很多消費者都有一個“貪便宜”的心態(tài)，地產(chǎn)商們往往就抓住消費者們ai“貪便宜”的心理，推出各種各樣的促銷活動，來吸引消費者眼球，當(dāng)然很多消費者在這個時候就會有沖動心理，覺得該是抄底的時候了，現(xiàn)在不出手更待何時。據(jù)湘潭一位房產(chǎn)專業(yè)人士指出：去年5月國家規(guī)定，商品房銷售要實行明碼標(biāo)價，要求做到一房一價。當(dāng)這一政策執(zhí)行時開發(fā)商們當(dāng)然不會錯過這個機會，比如一家知名房地產(chǎn)公司，每逢有新盤入市，口號總是“開盤必特價，特價必升值”，開盤時項目都是8.5折銷售，其實定價都在公司的預(yù)期之上，市場反響不錯的情況下，再以收折扣的方式抬高房價。這既是開發(fā)商的一種營銷手段，也是一種應(yīng)對之策。
標(biāo)高價格，方便折扣降價，也可以在銷量好之后漲價，所以這樣的促銷折扣不會有多大大，除了吸引消費者之外，更多時候是為了留住客戶，以期達到快速圈客、快速回款、快速簽合同來夯實房地產(chǎn)銷售業(yè)績，這是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)不爭的事實。
總會有各種各樣的關(guān)系戶要求給折扣，而且為了吸引消費者，折扣必須有，折扣多大，也是提前定好的。銷售人員一般沒有權(quán)限，不過為了促成銷售，可以找領(lǐng)導(dǎo)申請。但有時候你費了很大的勁找關(guān)系，得到的折扣還沒有開盤當(dāng)天的優(yōu)惠力度大，一般來說，開盤當(dāng)天優(yōu)惠幅度最大。
其實消費者們并不是經(jīng)濟學(xué)家，數(shù)學(xué)家，并不會玩這些數(shù)字游戲，無非是想買到一套實惠舒適的好房子，如果確實想買房子，最好提前做好功課，選好項目，貨比三家才能抵制住房產(chǎn)促銷的誘惑。
