湘潭房產(chǎn)網(wǎng)7月 對于一個(gè)工薪階層的家庭來說，買房是一件大事。為了買房，幾乎能讓整個(gè)家庭傾盡所有。但現(xiàn)在的房價(jià)卻只升不降，難為了不少有心購房的人。在一家網(wǎng)站的調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示66.67%的購房者會(huì)和開發(fā)商講價(jià)，而經(jīng)過講價(jià)后選擇與置業(yè)顧問再“磨一磨”的人中，又成功拿到優(yōu)惠的人占了72.09%。由此可見，適當(dāng)掌握技巧及了解房產(chǎn)行情，購房還價(jià)是有一定空間的。那么購房者如何與置業(yè)顧問過招，從而拿到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和折扣呢？
摸清銷售情況占據(jù)主動(dòng)權(quán)
如果購房者經(jīng)過比較后已經(jīng)決定購買某一物業(yè)，那么購房首先要了解其實(shí)際銷售情況。一般來說，當(dāng)月銷售量并不大或銷售并不理想的，往往還價(jià)余地大，因此，在每月月末實(shí)現(xiàn)成交往往較有主動(dòng)權(quán)。還需要注意的是，即使購房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購房將失去主動(dòng)權(quán)。
談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好，但實(shí)際上一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會(huì)用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
知己知彼攻心為上
目前市場上可以選擇的項(xiàng)目較多，購房者要貨比三家再出手。
在洽談時(shí)，購房者要與置業(yè)顧問打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類項(xiàng)目，說明自己正在其中選擇。對置業(yè)顧問提出的房價(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使賣方認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。在看到心儀項(xiàng)目后，注意收集項(xiàng)目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價(jià)錢前實(shí)地考察一下。
掌握還價(jià)幅度慎留聯(lián)系方式
在購房前，購房者一定要對所在區(qū)域近一年來的房價(jià)走勢做些了解，對社區(qū)同類戶型的成交均價(jià)做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問談判時(shí)有一個(gè)明確的價(jià)位目標(biāo)，切記盲目談判。隨意還價(jià)會(huì)使置業(yè)顧問感到購房者并不誠意，在了解其優(yōu)惠幅度情況后，購房者可以“再降一個(gè)百分點(diǎn)”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場銷售經(jīng)理手頭控制著一至二個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠幅度，是有可能降價(jià)的。
在第一次接觸項(xiàng)目時(shí)，置業(yè)顧問如果認(rèn)為你有潛力購房，一般情況下，置業(yè)顧問會(huì)主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果您確實(shí)有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對方感覺出您對此項(xiàng)目已有了極大的興趣。否則置業(yè)顧問有了聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地追問您是否已拿定購房主意。
關(guān)注各種優(yōu)惠信息
除了上面所說的幾點(diǎn)之外，購房者若想拿到更多的低價(jià)房源，還需多多關(guān)注開發(fā)商給出的各類優(yōu)惠信息。
一般來說，新盤預(yù)售時(shí)，提前認(rèn)購的業(yè)主會(huì)得到一部分優(yōu)惠。另外在淡季7、8月以及12月以及春節(jié)期間，開發(fā)商為走量都會(huì)推出額度較大的優(yōu)惠措施。
