湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月16日訊 隨著樓市的逐漸升溫，各大商品房的價(jià)格也普遍回升了不少。房?jī)r(jià)的回升讓不少開發(fā)商松了口氣，但是壓力轉(zhuǎn)移給了剛需購(gòu)房者。房?jī)r(jià)的上漲，意味著購(gòu)房者購(gòu)房成本增加了不少。那么，生意有商量，買房就不能砍價(jià)了嗎?想要買到物美價(jià)廉的房子，自然少不了需要掌握一些砍價(jià)技巧。本期湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)為大家介紹四大買房買房砍價(jià)技巧，省錢才是王道。
第一，砍價(jià)的前提要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購(gòu)房屋的情況。購(gòu)房者可通過廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。
購(gòu)房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。
第二，砍價(jià)不要暴露自己的低價(jià)。你到了樓盤營(yíng)銷中心后可以先看看沙盤圖，在營(yíng)銷中心坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著置業(yè)顧問坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對(duì)不起那刀)。先和銷售員聊聊房，并表示出你很喜歡這樓盤，但也不時(shí)透露出其它幾個(gè)同區(qū)位樓盤的不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，就可以談?wù)剝r(jià)格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意，你要是站著問價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。所以，我們要砍的目標(biāo)就是凈房?jī)r(jià)，在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。
第三，砍價(jià)時(shí)要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。一般來說，一個(gè)房產(chǎn)銷售中心組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個(gè)價(jià) 很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這房子的缺點(diǎn)，比如戶型啊、朝向啊、公攤或者配套以及同區(qū)域其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家樓盤看看了。
其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這時(shí)同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè)1000～2000)，很大度的對(duì)他說，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以 我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜1000。
第四，團(tuán)購(gòu)買房。對(duì)開發(fā)商來說，資金就是命脈，尤其是一些中小開發(fā)商，在樓市調(diào)控的高壓之下，資金鏈壓力非常大，這個(gè)時(shí)候他們?yōu)榱颂岣叩挚拐{(diào)控寒冬的能力，增強(qiáng)手頭的資金實(shí)力，對(duì)于團(tuán)購(gòu)房產(chǎn)的優(yōu)惠幅度是比較大的。
一般來說，團(tuán)購(gòu)規(guī)模越大，優(yōu)惠幅度也就越大，因?yàn)殚_發(fā)商可以不在乎一個(gè)購(gòu)房者，但是絕對(duì)不會(huì)放過一群購(gòu)房者，尤其是在急需資金的情況下。因此，購(gòu)房者可以多找對(duì)同一樓盤項(xiàng)目有意向的同伴，然后集中起來直接跟開發(fā)商的談判，記住不要跟售樓員談判，他們的權(quán)限太小，優(yōu)惠幅度有限，直接跟老板談最好，通常能得到最大幅度的優(yōu)惠，不過那樣的話，一定要讓團(tuán)購(gòu)規(guī)模夠大，至少得是幾十套甚至上百套的規(guī)模購(gòu)房。
總的來說，買房砍價(jià)是為了節(jié)省更多的不必要的開銷，但切勿盲目觀望或者砍價(jià)，畢竟樓市行情逐漸轉(zhuǎn)好，好房不等人，遇到合適的應(yīng)見好就收。
