湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月13日訊 送折扣、送物管、送VIP優(yōu)惠、送代金券……隨著年中樓市傳統(tǒng)淡季的到來，開發(fā)商為了提高銷量，搶占市場份額，加速資金回籠，掀起了促銷大戰(zhàn)，一場接一場的推介會(huì)、一輪接一輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、一撥接一撥的促銷手段，勁吹存抵、特價(jià)與折扣之風(fēng)，房價(jià)優(yōu)惠力度也屢屢被刷新，不斷刺激著消費(fèi)者的神經(jīng)。
天下沒有免費(fèi)的午餐，這些促銷背后，開發(fā)商到底打著怎樣的小算盤，購房者又如何防范其中風(fēng)險(xiǎn)？
假促銷1：房價(jià)打折，到底優(yōu)惠幾何？
“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”，這一營銷概念在被各大開發(fā)商廣泛應(yīng)用的同時(shí)，也深深地植入了購房者的心中。于是乎，開盤打折甚至于是長期行為的折扣，成為了不少樓盤的營銷法門之一。記者在樂山城區(qū)部分樓盤發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：“雖稱降價(jià)10%或打9折，但這些樓盤以往的實(shí)際成交價(jià)卻比現(xiàn)在打折后的還低�！惫_折扣方式表面看直截了當(dāng)，但奧秘之處在于開發(fā)商宣稱的“原價(jià)”是否真的存在。業(yè)內(nèi)人士透露，這些樓盤“明降”是為了吸引潛在購房者，“暗漲”是安撫以前買房的業(yè)主，避免因房價(jià)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)下跌而導(dǎo)致退房。
小記提醒：下定金或簽合同前，多方打聽樓盤以前的真實(shí)價(jià)格，確保不被售樓員的說辭蒙蔽。
假促銷2：購物券、抵用金，能否保證含金量？
不送物管吧，樓盤方面還有其它招，早前就有樓盤送毛驢、送奶牛的，實(shí)在是讓人嘆為觀止。好在咱三四線城市的樓市還未瘋狂到那種地步，只是不時(shí)地看到諸如“送萬元家電抵用券、送千元商場購物卡”等優(yōu)惠措施。在客戶看來，反正要裝修，這些優(yōu)惠好像也挺有用。但實(shí)際上，這種抵用券一般都有使用地點(diǎn)、購買品牌或有效期等限制條件，或者不能參加商家的促銷活動(dòng)等。此外，各商家都有針對(duì)大客戶的優(yōu)惠，面值1000元的購物卡，開發(fā)商購買時(shí)實(shí)際可打至少8折，甚至更多。
小記提醒：買房前先仔細(xì)閱讀這些抵用券的使用說明，必要時(shí)可到相關(guān)商家處求證，掌握與售樓員談判的主動(dòng)權(quán)。
假促銷3：送物業(yè)費(fèi)，物管是否買賬？
長期以來，不少樓盤經(jīng)常在對(duì)待“老帶新”或節(jié)假日舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，都會(huì)將“免物業(yè)費(fèi)”作為常規(guī)噱頭。仔細(xì)算來，一年物業(yè)費(fèi)，少說也有1000多元，優(yōu)惠確實(shí)很實(shí)在。但問題是，小區(qū)入住后，負(fù)責(zé)小區(qū)服務(wù)的物業(yè)公司是另一個(gè)獨(dú)立法人單位，這種開發(fā)商替物業(yè)公司做主的做法雖可在小區(qū)的前期物業(yè)管理合同中約定，但一旦物業(yè)公司出現(xiàn)經(jīng)營問題要退出，就很容易產(chǎn)生糾紛。
小記提醒：要求開發(fā)商將物業(yè)費(fèi)以現(xiàn)金方式直接支付給購房者，或者在購房合同的附件中約定，無論出現(xiàn)何種變故，贈(zèng)送期限內(nèi)的物業(yè)費(fèi)都由開發(fā)商承擔(dān)。
假促銷4：VIP入會(huì)專享優(yōu)惠，白白撿了大便宜？
2012年有市民向本地媒體反映，湘潭某樓盤大張旗鼓地宣傳收取誠意金3萬元可享受總房款2%的優(yōu)惠，然而卻不能向購房者提供應(yīng)有的預(yù)售資質(zhì)，明顯有提前吸金、哄抬人氣之嫌。有媒體隨即前往該樓盤銷售部采訪獲悉，項(xiàng)目在收取誠意金的時(shí)候，的確無法提供商品房預(yù)售許可證。住建部早就下發(fā)文件要求各地強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，稱房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，不得以認(rèn)購、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。隨后，湘潭市住保局在取證后立即責(zé)令該樓盤停止預(yù)售，進(jìn)行整改。
小記提醒：住建部曾下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知》明確規(guī)定，未取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認(rèn)購、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)將取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，并嚴(yán)格按照預(yù)售方案申報(bào)價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售；對(duì)已經(jīng)取得預(yù)售許可，但未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)外公開銷售或未將全部準(zhǔn)售房源對(duì)外公開銷售，以及故意采取畸高價(jià)格銷售或通過簽訂虛假商品住房買賣合同等方式人為制造房源緊張的行為，進(jìn)行嚴(yán)肅查處
面對(duì)促銷 置業(yè)者應(yīng)保持理性
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然促銷頻出，但是，購房者只要保持理性，對(duì)自己經(jīng)濟(jì)情況以及需求進(jìn)行全方面認(rèn)知，經(jīng)過深思熟慮后做出適合自己的決策，以合理的價(jià)位獲得意向房源，就是最大的實(shí)惠。
該人士認(rèn)為，現(xiàn)今適合自己的就是最劃算的，購房者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況購買自己的意向房源，應(yīng)該慎重考慮自己的購買力，并且認(rèn)真考察開發(fā)商信譽(yù)度，考察樓盤質(zhì)量等等，這樣才能買到不后悔的房子。
總之，面對(duì)樓市促銷潮，購房者既不能無動(dòng)于衷、無所作為，也不要盲目跟進(jìn)，所以只有明確自身的生活居住需求和自身的價(jià)格承受范圍之后，再有選擇地入市，才是最佳的置業(yè)方式。
