湘潭房產(chǎn)網(wǎng)6月4日訊 房價的上漲，意味著購房者購房成本增加了不少。對于大多數(shù)的買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。種種跡象表明，目前房地產(chǎn)價格仍然存在一定的彈性空間。但是，不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊兒“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價最有效？湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)小編就此咨詢了湘潭房地產(chǎn)界的一些專業(yè)人士，請他們介紹一些這方面的知識。
商品房的利潤空間
有多年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的湘潭某房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理告訴小編，房地產(chǎn)開發(fā)市場有很多不可預(yù)知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3%—5%的成本，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間在3%至20%之間，如果運(yùn)作得好，能達(dá)到15%或更高一些。
不要錯過砍價機(jī)會
3%至20%的利潤空間為消費(fèi)者砍價提供了較大回旋余地。湘潭房地產(chǎn)界一位資深人士告訴小編，對于消費(fèi)者而言，他們在購買商品房時，一般情況下，至少有5次砍價機(jī)會。
一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往會有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的，由于從期房到現(xiàn)房，房價升值預(yù)期一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)；二是在買房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團(tuán)體購房時，因?yàn)殚_發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，而且不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當(dāng)然會讓利銷售；四是買尾房可以得到優(yōu)惠，一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠；五是已經(jīng)買了房的業(yè)主，若再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式，視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。
不要一味追求砍價
但是，正如人們常說的那樣，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，如果消費(fèi)者一味追求砍價，價是砍下來了，但恐怕是得不償失。某樓盤的銷售部經(jīng)理對買房如何拿到折扣深有體會：“如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在�！�
如何吃到“折扣”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，正在熱銷的樓盤一般不會打折，但只要購房者講究策略，還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經(jīng)理透露，這種策略來自兩個方面：一方面，買房前一定要多了解這個項目及其周邊項目的情況，包括價位、性能，做到有自己的心理價位和心理預(yù)期；另一方，要盡可能取得第一手“優(yōu)惠情報”。
一般來說，一個樓盤如果推出了大的優(yōu)惠政策，一般情況下只有兩種可能，要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時會有好的促銷政策；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果您對某個樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些時間了解“內(nèi)部情報”。
找舊業(yè)主介紹
買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
找銷售人員談額外折扣
要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。
一次性付款
買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。
