近期，媒體上關(guān)于開發(fā)商降價的消息多了起來。尤其是深圳已成為全國樓盤大面積降價的第一個城市。6月16前后，深圳大部分在售樓盤都進行了促銷，其中佳兆業(yè)、萬科等都有樓盤推出多套特價單位，優(yōu)惠幅度相當(dāng)明顯。
全國范圍內(nèi)的第一個降價企業(yè)，當(dāng)屬恒大地產(chǎn)，自5月初即在全國高調(diào)的進行八五折促銷，效果可謂立竿見影，回籠了大筆資金。6月份，又有一地產(chǎn)巨頭——綠地集團宣布在全國41個城市同步進行促銷活動。與此同時，萬科、保利等企業(yè)的部分樓盤也因地制宜、不同程度的調(diào)整了定價策略。至此，中國銷售規(guī)模最大的四家房地產(chǎn)企業(yè)都啟動了促銷行動。
開發(fā)商降價，純屬企業(yè)自主經(jīng)營行為,并不是什么丟人的事。眾所周知，自今年4月中旬新一輪房地產(chǎn)調(diào)控以來，市場快速降溫，尤其是成交量嚴(yán)重萎縮，5月份少數(shù)大城市的商品房成交量環(huán)比4月份出現(xiàn)七成降幅。面對這種嚴(yán)峻形勢，恐怕任何一家開發(fā)商，都不可能無動于衷。即使是去年的樓市火爆，使開發(fā)商暫時不差錢，但多數(shù)企業(yè)都難以承受半年不賣房的壓力,房地產(chǎn)業(yè)天生對資金不知饜足。
況且，對于地產(chǎn)巨頭們來說，通過促銷不僅能夠回籠資金，還能占據(jù)戰(zhàn)略制高點：通過降價促進銷售，擴大市場占有率，而且還可以拿著銷售回款購入低價土地，從而在愈演愈烈的地產(chǎn)巨頭競爭中處于有利位置。因此，近期一線地產(chǎn)商紛紛出現(xiàn)相似的表態(tài)：公司的銷售策略會根據(jù)市場趨勢進行靈活應(yīng)對，尊重市場實際情況合理定價。
順勢而行路坦蕩，逆水行舟路艱辛。大開發(fā)商們紛紛選擇促銷，既是出于對市場調(diào)整的尊重，又是表明了對于調(diào)控政策的敬畏之情。眾所周知，2003年以來我國頻頻調(diào)控房地產(chǎn)市場，但很多政策效果并不理想，尤其是房價一直未能穩(wěn)定住。的確也有房企認為，調(diào)控沒什么大不了的，市場即使出現(xiàn)短暫降溫，也會迎來報復(fù)性反彈，什么土地監(jiān)管、稅收政策，皆可置若罔聞，或者通過公關(guān)手段搞定官員。
然而，大家一定不要忘記一件事。2004年風(fēng)光無限、擴張無度的著名房企順馳，曾喊出口號，要做“全國老大”，結(jié)果卻倒在了2005-2006年的房地產(chǎn)調(diào)控路上。放在前幾年，企業(yè)可以輕視政策，卻不能無視政策；而在這輪堪稱史上最嚴(yán)厲的調(diào)控背景下，識時務(wù)的開發(fā)商都應(yīng)高度重視，小心應(yīng)對，積極行動。
去年12月以來的這輪調(diào)控直指高房價。今年初，溫家寶總理曾表示“本屆政府任期一定穩(wěn)住房價”，之后住建部部長姜偉有話“溫總理都說了房價穩(wěn)，不行也得行”。遺憾的是，當(dāng)時多數(shù)開發(fā)商都沒能好好體會這些話的深層含義，居然在“兩會”后重新高價搶地、高價開盤，結(jié)果導(dǎo)致國務(wù)院于4月17日出臺更為嚴(yán)厲的“國十條”。
如今，房價真的是不降也得降，否則，政策絕不會放松。遍察大型開發(fā)商，萬科是最尊重和敬畏政策的一家企業(yè)。2007年地王蜂涌之時，王石曾提出著名的“不當(dāng)?shù)赝�，不囤地，不捂盤”的企業(yè)信條；不僅響應(yīng)市場方面的政策，在住房保障方面，近年來萬科同樣積極，參與了包括公共租賃住房、配套商品房、限價房、經(jīng)濟適用房、廉租房等多種保障性住房的實踐，而這些都是微利或無利項目，是多數(shù)開發(fā)商所不屑、不愿介入的。
近段時間，萬科總經(jīng)理郁亮表示：“市場隨時在變動，我們力圖把握的是銷售速度，比較理想的速度，是新盤開盤一個月內(nèi)，能賣掉60%�！睂τ谌f科這樣注重“跑量”的企業(yè)，隨行就市，跟著黨的政策走，是一種非常務(wù)實的做法。當(dāng)然，很多企業(yè)也有權(quán)選擇不降價的自由，尤其是那些高端項目，但當(dāng)前的事實是：在很多大城市，中低端住宅降價后依然賣得不錯，而沒有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤近兩個月來銷售為“零紀(jì)錄”。
政策自有道理，市場自有法則，企業(yè)自有策略。然而，面對政策的強大力量，市場的慘酷無情，更多的時候，企業(yè)只能選擇順從。對于那些想要可持續(xù)發(fā)展的開發(fā)商來說，降價實屬上策。
作者系上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長
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