湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)界面
湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月20日訊 “相比報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，我更愿意選擇和網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。”湘潭一名從事房地產(chǎn)宣傳策劃的人士在接受湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)記者采訪時表示，“網(wǎng)絡(luò)的海量信息，和全程跟蹤、多方位、多角度的合作，以及相對便宜的費(fèi)用，讓我們選擇宣傳時，更傾向于網(wǎng)絡(luò)。”
據(jù)記者調(diào)查，目前專門從事湘潭網(wǎng)絡(luò)媒體的公司超過10多家，其中以專做房地產(chǎn)多年的湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)（http://xt.fangyuan365.com）知名度和影響力最高，而且正以自身的優(yōu)勢日益壯大。據(jù)記者了解，目前與湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)有合作的樓盤超過60多家，占到湘潭在售樓盤項目的85%以上。
房地產(chǎn)網(wǎng)站的日益強(qiáng)大，這歸功于房地產(chǎn)市場發(fā)展。房地產(chǎn)網(wǎng)站尤其是商業(yè)網(wǎng)站依賴房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)又必須得依靠房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。如今房地產(chǎn)調(diào)控政策將整個房地產(chǎn)行業(yè)推向了風(fēng)口浪尖：銀行貸款收緊，限購令頻出，讓房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)雨飄搖了一把。湘潭雖處三四線城市，沖擊波經(jīng)過層層屏障，影響不夠明顯，但是薄弱的基礎(chǔ)經(jīng)不起大風(fēng)波。
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)輿論此起彼伏，網(wǎng)民們繃緊了神經(jīng)，房價走向撲朔迷離，剛性需求的買房者紛紛觀望，靜觀其變，房地產(chǎn)市場不可謂一個跌宕起伏，廝殺慘烈。而在這樣的背景下，湘潭房地產(chǎn)企業(yè)如何合理進(jìn)行宣傳，優(yōu)化樓盤推廣渠道，提升跨媒體宣傳效率，在眾多樓盤中脫穎而出，這是負(fù)責(zé)樓盤宣傳策劃的經(jīng)理們在思考的問題。
近日，記者走訪湘潭市內(nèi)幾家樓盤宣傳策劃負(fù)責(zé)人和專做房地產(chǎn)宣傳推廣的傳媒公司，從與他們的交談中，總結(jié)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，輿論造勢——線上網(wǎng)絡(luò)互動——線下活動轉(zhuǎn)化 ，已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種模式。
從獲知樓盤信息、第一次上網(wǎng)搜索、現(xiàn)場看樓、第二次上網(wǎng)搜索、再到購買，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響了用戶從獲知樓盤信息到最終形成購買的全過程，第一次上網(wǎng)搜索解決的問題是了解樓盤的基本信息（位置、價格、戶型），是解決要不要去看樓的問題。第二次上網(wǎng)搜索解決的問題是這個樓盤值不值得客戶購買，也就是要不要買的問題。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，網(wǎng)絡(luò)已成為房地產(chǎn)營銷的一種主要方式，我們投放網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的效益已經(jīng)大于傳統(tǒng)媒體。接著他向記者分析網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
把輿論造勢放在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，一方面，它有二兩拔千斤的能量， 中國有句古話，欲成事，必先造勢。另一方面它是一種操作方便的營銷方式，方式有軟文、視頻、聲音、畫面等多種方式，不僅可以可以全方位宣傳，而且隨時發(fā)布。同時還可以采用在論壇、微博等地方發(fā)布信息，讓更多的購房者和市民提前獲知樓盤信息。通過輿論造勢以后，便在在QQ群、論壇等平臺進(jìn)行線上網(wǎng)絡(luò)互動，吸引更多的人參與。之后發(fā)動網(wǎng)友到參加線下活動，或直接帶網(wǎng)友前去看房。
記者注意到，在16屆湘潭房地產(chǎn)博覽交易會上，該活動在10月26日至29日舉行，而活動的輿論造勢早在9月初便進(jìn)行，通過在湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)連續(xù)發(fā)布信息，進(jìn)行全方面的宣傳，讓更多的網(wǎng)民參與，同時結(jié)合湘潭365車身LED戶外顯示屏廣告等廣告進(jìn)行宣傳。接著通過QQ群、微博、論壇等方式與有意向的購房者進(jìn)行互動。到活動主辦前一天，通過電話、QQ等方式及時告知網(wǎng)民活動主辦地點、時間、交通。活動舉行當(dāng)天，湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)帶領(lǐng)網(wǎng)友進(jìn)行現(xiàn)場看房、團(tuán)購買房等。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，房地產(chǎn)進(jìn)行所有的宣傳活動的目的就只有一個，有人來買房。對于購房者來說，買房首先要知道和了解房子再做決定。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷不僅完成了媒體發(fā)布信息的功能，還成為了我們銷售隊伍的一員，這是我們選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。
隨后記者采訪了湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人何總：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，它不僅是影響了年輕一代的生活方式，而且是改變了年輕人生活方式，購物方式，尤其在房地產(chǎn)行業(yè)。湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)成立于2009年，是湘潭房地產(chǎn)專業(yè)型門戶網(wǎng)絡(luò)媒體,自成立以來，依托權(quán)威、真實的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)；最新、最全的樓盤信息和數(shù)據(jù)，服務(wù)于蓮城老百姓，多年的品牌積淀，使其成為了湘潭乃至全國知名的房地產(chǎn)專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)媒體。同時我們不斷追求創(chuàng)新，比如我們是湘潭第一家供視頻看房的網(wǎng)絡(luò)媒體、第一家組織團(tuán)購買房的網(wǎng)絡(luò)媒體；第一家擁有地圖看房的湘潭房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體等等。
我們的理想是打造湘潭房地產(chǎn)專業(yè)型門戶網(wǎng)絡(luò)媒體！我們的使命是讓購房者省時省力省錢！
