湘潭房產(chǎn)網(wǎng)11月08日訊 在今年的房博會(huì)上，金僑集團(tuán)成為了房博會(huì)上不折不扣的大贏家，現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)簽490套，銷量達(dá)到1.8億元。熱銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，從金僑·尚東區(qū)傳來(lái)的消息同樣令人振奮，尚東區(qū)寫字樓一層11間，居然在幾天之內(nèi)又賣出了四層。客戶都不是單間單間的來(lái)買，而是一層、一層的“拿貨”……
究竟是怎樣的企業(yè)如此博得眾人的青睞？究竟又是怎樣的產(chǎn)品如此對(duì)湘潭市民的口味？11月6日，在書香語(yǔ)林營(yíng)銷中心的辦公室，我們與金僑集團(tuán)銷售總監(jiān)于永剛面對(duì)面，從他不時(shí)蹦出的精彩話語(yǔ)中，我們或許能感受到一個(gè)責(zé)任房企所肩負(fù)的歷史使命。他告訴我們，金僑的“大惠戰(zhàn)”還在繼續(xù)，既讓利于民，也擔(dān)負(fù)起滿足市場(chǎng)需要的初衷。
詩(shī)的意境往往不在詩(shī)的字里行間，而在于字里行間之外。
正如金僑品牌不單單是金僑兩個(gè)字那么簡(jiǎn)單，這個(gè)獲有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)家一級(jí)資質(zhì)、建筑總承包國(guó)家一級(jí)資質(zhì)、物業(yè)服務(wù)國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，歷經(jīng)了２1年的耕耘，才有了今日中國(guó)馳名商標(biāo)的美譽(yù)。這既是時(shí)間對(duì)耕耘者的褒獎(jiǎng)，也是時(shí)間對(duì)耕耘者的饋贈(zèng)。
記者：在今年的湘潭房博會(huì)上，金僑的人氣與銷量都是有目共睹的，天天爆滿，你是怎么看待這一現(xiàn)象的？
于永剛：在房博會(huì)期間，我們的展示廳現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)簽490套，銷量達(dá)到1.8億元。短短4天時(shí)間，獲得如此不菲的業(yè)績(jī)，著實(shí)讓我們欣慰。這其中有三個(gè)方面的緣由：第一是金僑品牌的深入人心；第二是金僑的產(chǎn)品線非常對(duì)路；第三，金僑這次推出的讓利策略貨真價(jià)實(shí)，“大惠戰(zhàn)”的推出，實(shí)實(shí)在在地打動(dòng)了消費(fèi)者的心。
當(dāng)然，房博會(huì)四天只是檢閱的過(guò)程，真正的功課都是平日的日積月累，像我們推出的五重特惠活動(dòng)，早在房博會(huì)前半個(gè)月就在預(yù)熱。
記者：金僑屬于湘潭的老牌房產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)21年的發(fā)展，現(xiàn)已成為了房地產(chǎn)行業(yè)中的中國(guó)馳名商標(biāo)，而且是湖南省唯一的一家，這對(duì)一個(gè)企業(yè)意味著什么？對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)又有著怎樣的推動(dòng)作用？
于永剛：品牌不是一蹴而就的，特別是房地產(chǎn)品牌的形成是一個(gè)日積月累的過(guò)程。金僑21年的耕耘才有了今日中國(guó)馳名商標(biāo)的美譽(yù)，這既是時(shí)間的積淀，也是開(kāi)發(fā)理念與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的雙重作用。對(duì)于手工程度比較強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)而言，經(jīng)驗(yàn)很重要。
記者：眾所周知，金僑旗下多盤齊發(fā)，不僅在湘潭有項(xiàng)目，在天津、在長(zhǎng)沙等地也都有項(xiàng)目，金僑之所以可以在眾多的市場(chǎng)中長(zhǎng)袖善舞，憑借的是什么呢？
于永剛：產(chǎn)品線就是市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。金僑項(xiàng)目之所以可以遍地開(kāi)花，其實(shí)是企業(yè)的產(chǎn)品線在起作用，對(duì)路的產(chǎn)品線不僅是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。
金僑的品牌優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在厚積薄發(fā)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，更在于金僑已形成了可以涵蓋更多市場(chǎng)份額的不同的產(chǎn)品線上，這其中既有針對(duì)高端消費(fèi)群體的高端產(chǎn)品線，也有貼近普通市民的中端產(chǎn)品線。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的樓市中，不是強(qiáng)者生存，而是適者生存。
記者：在今年房博會(huì)上，湘潭全市商品房銷售出現(xiàn)了令人意外的火爆場(chǎng)景，你是怎樣看待這一現(xiàn)象的？湘潭樓市的未來(lái)走勢(shì)會(huì)是怎樣的一個(gè)軌跡？
于永剛：我個(gè)人認(rèn)為，今年房博會(huì)上的火爆場(chǎng)景，是樓市剛需集中釋放的結(jié)果。自去年房博會(huì)之后，市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，購(gòu)房者的觀望態(tài)度明顯，歷時(shí)近一年的時(shí)間，湘潭的市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)他們所期待的價(jià)格大幅下跌，心理預(yù)期落空，于是觀望的剛需們紛紛出手。再加上政府契稅的優(yōu)惠、商家的讓利酬賓，也進(jìn)一步帶動(dòng)了剛需置業(yè)的熱情。
至于未來(lái)湘潭樓市的走勢(shì)，我覺(jué)得可以用三個(gè)詞來(lái)形容：理性、穩(wěn)步、上揚(yáng)。市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越理性，包括消費(fèi)者也包括開(kāi)發(fā)商；湘潭作為三四線城市，市場(chǎng)的體量與規(guī)模都在穩(wěn)步發(fā)展，這是整體的趨勢(shì)；湘潭樓市的房?jī)r(jià)應(yīng)該慢慢呈一個(gè)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在是量的波峰、價(jià)的波谷，后市必然是量會(huì)放緩，價(jià)會(huì)回升，當(dāng)然幅度都不會(huì)很大，會(huì)是緩慢而平穩(wěn)的。
